□陳天野 浙江省臺(tái)州市黃巖文化館

一、中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀

（一）亂象中求生存

1.中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍短缺

在藝術(shù)市場(chǎng)中，書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍一直處于短缺的狀態(tài)，目前在我國(guó)還沒(méi)有一家經(jīng)紀(jì)公司從事中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)。同時(shí)，如果要在市場(chǎng)中從事中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)也沒(méi)有任何門檻。

2.藝術(shù)市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)制度缺失

目前，有一些文化公司開(kāi)始大張旗鼓地搞藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，然后發(fā)放藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)，但這些都是沒(méi)有任何資質(zhì)條件舉辦經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，缺少權(quán)威性。藝術(shù)市場(chǎng)中的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)可以通過(guò)資格考試規(guī)范起來(lái)，這樣有利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。

3.中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中各主體的經(jīng)紀(jì)意識(shí)模糊

在藝術(shù)市場(chǎng)中，不管是藝術(shù)家還是收藏者對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的概念都很模糊。大多數(shù)藝術(shù)家不知道經(jīng)紀(jì)人的具體職責(zé)，以為只是簡(jiǎn)單地幫著賣賣畫(huà)，從中抽取一點(diǎn)傭金。收藏者主要是依靠經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識(shí)和找到自己喜愛(ài)的藝術(shù)家及作品，然后想盡辦法擺脫經(jīng)紀(jì)人，希望從中能夠取得更多的經(jīng)濟(jì)利益。所以在這種夾縫中，中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人生存艱難。

（二）競(jìng)爭(zhēng)中謀發(fā)展

1.當(dāng)代藝術(shù)對(duì)中國(guó)書(shū)畫(huà)的沖擊

我國(guó)當(dāng)代藝術(shù)作品受到國(guó)外藝術(shù)基金的追捧，且影響到藝術(shù)市場(chǎng)理性發(fā)展。中國(guó)書(shū)畫(huà)是植根于中國(guó)文化，他的藝術(shù)語(yǔ)言表達(dá)方式是通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)的筆墨來(lái)表達(dá)，作為中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人，就需要通過(guò)各種方式和渠道將所經(jīng)紀(jì)的書(shū)畫(huà)作品的文化內(nèi)涵清楚表達(dá)給購(gòu)買者，讓購(gòu)買者真正了解中國(guó)書(shū)畫(huà)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)書(shū)畫(huà)在藝術(shù)市場(chǎng)中的發(fā)展，有利于中國(guó)文化的傳播，也同時(shí)為中國(guó)書(shū)畫(huà)持續(xù)性市場(chǎng)運(yùn)作有著重要的作用。

2.行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

目前成為中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人幾乎沒(méi)有任何門檻，所以出現(xiàn)了各種各樣的人從事中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)的局面。很多從事中國(guó)書(shū)畫(huà)的經(jīng)紀(jì)人中，根本不懂中國(guó)書(shū)畫(huà)，只是通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，將所謂的藝術(shù)家作品賣給不懂得藝術(shù)的愛(ài)好者，從中牟取利益。所以，真正具有經(jīng)紀(jì)能力的中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人，在各種競(jìng)爭(zhēng)中一定要樹(shù)立正確的價(jià)值觀，維護(hù)好市場(chǎng)的發(fā)展。

（三）機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.加強(qiáng)體系內(nèi)部建設(shè)

隨著相關(guān)法律和市場(chǎng)規(guī)范的建立，必然會(huì)帶來(lái)更多資金和勢(shì)力進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人體系將面臨考驗(yàn)，適應(yīng)新形勢(shì)下的行業(yè)隊(duì)伍及資格資質(zhì)急需規(guī)范，同時(shí)必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，要樹(shù)立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，合理設(shè)計(jì)分配制度，形成個(gè)體藝術(shù)體系的經(jīng)紀(jì)風(fēng)格，培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的復(fù)合型能力，確立穩(wěn)定的經(jīng)紀(jì)群體。經(jīng)紀(jì)人要有近期的、遠(yuǎn)期的目標(biāo)，一方面要讓藝術(shù)家及作品契合市場(chǎng)和藝術(shù)發(fā)展規(guī)律，另一方面在不斷的變化當(dāng)中尋求立足和開(kāi)拓市場(chǎng)，以及發(fā)掘和弘揚(yáng)美術(shù)發(fā)展史當(dāng)中的閃光點(diǎn)。

2.積極引進(jìn)新的文化思想，保持活力

我國(guó)現(xiàn)代意義上的藝術(shù)市場(chǎng)，包括文化市場(chǎng)還是處于起步階段，要讓市場(chǎng)具有活力才能成為發(fā)展的動(dòng)力，那么除了在物質(zhì)上的刺激以外，還要積極引進(jìn)各種外來(lái)的文化思想，取其精華。不管是藝術(shù)家還是經(jīng)紀(jì)人，要用開(kāi)放的態(tài)度來(lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，不要怕競(jìng)爭(zhēng)，要利用好競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)抓住機(jī)遇的根本之道。

二、中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)

（一）文化素養(yǎng)和鑒賞水平

中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人必須熟練掌握藝術(shù)史論知識(shí)，只有熟練掌握了藝術(shù)史知識(shí)和藝術(shù)理論知識(shí)，才能敏銳地判斷藝術(shù)家現(xiàn)有的或可塑造的藝術(shù)史地位，準(zhǔn)確地理解、判斷和描述藝術(shù)家的師承淵源、風(fēng)格特征，客觀地定位藝術(shù)家的天資稟賦和藝術(shù)品的美學(xué)價(jià)值。一般情況下，中國(guó)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人掌握藝術(shù)史論知識(shí)不是為了成為藝術(shù)史或藝術(shù)理論的專業(yè)人才，而是為了成為具有精準(zhǔn)眼力的品鑒家。書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人要將理論知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用操作結(jié)合起來(lái)，只有具備文化素養(yǎng)與鑒賞水平，才能夠推動(dòng)美術(shù)發(fā)展，培養(yǎng)建立良性的藝術(shù)品市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)把控能力

中國(guó)書(shū)畫(huà)作品作為藝術(shù)品的一種，它也是隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，而對(duì)其產(chǎn)生影響的。對(duì)一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，要為客戶提供所銷售藝術(shù)品對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展可能性的規(guī)劃，具備洞察市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力，為其客戶提供避險(xiǎn)的能力。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷能力

書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人他的經(jīng)紀(jì)行為是為了完成藝術(shù)家的作品能夠安全、順利、合理地進(jìn)入到市場(chǎng)，為購(gòu)買方提供滿足其需求的藝術(shù)品，所以經(jīng)紀(jì)人必須具備完全的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，需要具備人際關(guān)系處理能力、渠道維護(hù)能力、基本的策劃能力及事件營(yíng)銷能力。