李麗娜

（沈陽音樂學(xué)院，遼寧 沈陽 110818）

音樂會(huì)能夠豐富人們的精神生活，具有提高人的藝術(shù)修養(yǎng)、愉悅身心的功能。近年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的提升，人們對于精神文化層面的追求也越來越高，越來越多的人愿意在閑暇時(shí)間去欣賞一場音樂會(huì)，身臨其境地感受現(xiàn)場音樂的獨(dú)特魅力。隨著音樂會(huì)演出市場的日益繁榮，音樂會(huì)的運(yùn)作管理也愈加重要。

一、音樂會(huì)的概念及特點(diǎn)

（一）音樂會(huì)概念

音樂會(huì)是音樂表演者現(xiàn)場向觀眾表演音樂作品的舞臺(tái)藝術(shù)表演活動(dòng)。音樂會(huì)的演出場地通常在室內(nèi)音樂廳，表演者在舞臺(tái)表演，觀眾需要購票入場欣賞。音樂表演者可以是個(gè)人，也可以是藝術(shù)團(tuán)體或集體，表演的形式通常為演唱或演奏。[1]

（二）音樂會(huì)的形式及特點(diǎn)

音樂會(huì)形式多樣，種類繁多，可以大致分為專場音樂會(huì)和綜合音樂會(huì)。專場音樂會(huì)是以一類演唱形式或一種樂器演奏的單一表演類型的音樂會(huì)。例如鋼琴獨(dú)奏音樂會(huì)、個(gè)人獨(dú)唱音樂會(huì)、爵士風(fēng)格長笛作品演奏專場音樂會(huì)等；綜合音樂會(huì)是包含多種演唱或演奏形式的音樂會(huì)，是一種綜合的音樂表演形式，具有風(fēng)格多樣的特點(diǎn)。[2]音樂會(huì)按表演形式可以分為聲樂表演音樂會(huì)和器樂表演音樂會(huì)，聲樂表演有合唱、重唱、獨(dú)唱、歌劇等演唱形式，器樂表演有室內(nèi)樂、交響樂、獨(dú)奏、協(xié)奏、合奏等演奏形式。

音樂會(huì)具有現(xiàn)場性和高雅性的特點(diǎn)。音樂會(huì)是音樂表演者的現(xiàn)場演出活動(dòng)，具有很強(qiáng)的感染力和互動(dòng)性，同時(shí)也有具隨意性和突發(fā)性等現(xiàn)場表演的特點(diǎn)。音樂會(huì)是一種高雅的藝術(shù)表演形式，表演的大多為高雅藝術(shù)作品。與演唱會(huì)現(xiàn)場表演有所不同，聆聽高雅性的音樂會(huì)要具備一定的禮儀與素質(zhì)。

二、音樂會(huì)的運(yùn)作管理

（一）音樂會(huì)的策劃與籌備

策劃是舉辦一場音樂會(huì)的首要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的創(chuàng)意策劃能夠起到吸引觀眾、達(dá)成良好收益的效果。音樂會(huì)的策劃與籌備決定了音樂會(huì)是否能夠順利與成功的開展。

1.主題鮮明，突出特色

鮮明的主題能讓觀眾一目了然，突出本場音樂會(huì)的特色，能夠吸引觀眾的眼球，從而達(dá)到良好的宣傳效果。音樂會(huì)首先要有鮮明的主題，能夠讓觀眾通過主題大體了解這場音樂會(huì)的形式與特點(diǎn)，使觀眾能夠很快確定自己是否對本場音樂會(huì)有興趣，從而決定是否觀看。例如很多音樂會(huì)以人名和演出形式命名：“某某師生音樂會(huì)”“某某長笛獨(dú)奏音樂會(huì)”，讓觀眾一目了然，看到名字就能夠很清晰地了解到這場音樂會(huì)的表演形式和表演者?；蚴且员硌葑髌返捏w裁命名，如“標(biāo)題交響音樂會(huì)”“小型民族器樂原創(chuàng)作品音樂會(huì)”，突出了本場音樂會(huì)演出作品的體裁，也是主題特色的凸顯。鮮明的主題既是對音樂會(huì)演出范圍的劃分，也是整場音樂會(huì)演出曲目的核心，更是音樂會(huì)不可或缺的一部分。

2.市場定位，把握受眾

無論是追求經(jīng)濟(jì)收益的營利性音樂會(huì)，還是追求社會(huì)效益的公益性音樂會(huì)，其最終目的都是贏得觀眾的支持。缺少觀眾支持的音樂會(huì)必然是失敗的，無法實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，在籌備音樂會(huì)前期，需要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位，確定受眾群體，通過市場調(diào)研與市場分析，了解與把握市場和受眾的需求。這對音樂會(huì)的宣傳工作和制定合理的票價(jià)至關(guān)重要，也很大程度上影響著上座率和收益。無論是宣傳工作的開展還是票價(jià)的制定，都要從受眾的角度出發(fā)。宣傳工作符合受眾的生活?yuàn)蕵贩绞?，有利于宣傳的精?zhǔn)度和降低宣傳成本。票價(jià)針對受眾群體進(jìn)行合理的制定，考慮受眾的支付能力，對票價(jià)進(jìn)行合理分檔，能夠滿足不同層次消費(fèi)者的需求，挖掘潛在消費(fèi)群體，拓展受眾市場。在曲目的編排與設(shè)計(jì)上，也要全面衡量觀眾的欣賞水平，考慮曲目受觀眾的喜愛程度和易接受程度，既要有大眾喜聞樂見的，又要有高審美與難度的曲目。[3]音樂會(huì)的市場定位以及受眾的把握對于音樂會(huì)的宣傳工作、票價(jià)的制定、曲目的涉及非常重要，甚至直接影響到音樂會(huì)的社會(huì)效益及盈收。

3.資金籌備，資源協(xié)調(diào)

保證音樂會(huì)的順利進(jìn)行需要籌得資金的支持，協(xié)調(diào)人員、場地、設(shè)備有條不紊地進(jìn)行。經(jīng)費(fèi)是舉辦音樂會(huì)需要解決的首要問題，資金到位才能使音樂會(huì)順利開展，經(jīng)費(fèi)不足會(huì)導(dǎo)致音樂會(huì)達(dá)不到預(yù)期效果甚至無法照常舉辦。通常音樂會(huì)舉辦的經(jīng)費(fèi)來源是依靠拉取廣告商的贊助和政府的資金支持。管理者需要做好預(yù)算，通過預(yù)算能夠獲得初步資金信息，也能夠有效控制成本支出。音樂會(huì)有營利性和非盈利性兩種不同性質(zhì)的演出，營利性演出需要達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的最大化，從源頭成本控制，才能實(shí)現(xiàn)收益的最大化。[4]音樂會(huì)的開展需要確定演出人員、演出時(shí)間和場地，制定詳細(xì)的演出計(jì)劃表，確定排練時(shí)間，協(xié)調(diào)燈光、舞臺(tái)布景的工作人員及演出設(shè)備，在正式演出前進(jìn)行預(yù)演，保證現(xiàn)場演出時(shí)的完美呈現(xiàn)。在資金充足的情況下，音樂會(huì)可以按部就班地往下推進(jìn)。在音樂會(huì)籌備階段，財(cái)力、人力、物力的籌集與協(xié)調(diào)至關(guān)重要。

（二）音樂會(huì)的宣傳與營銷

音樂會(huì)的前期宣傳尤為重要，直接對音樂會(huì)的售票情況和經(jīng)濟(jì)利潤產(chǎn)生影響。宣傳不足或方式錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致上座率不高，從而造成經(jīng)濟(jì)上的損失。

1.選擇宣傳方式

宣傳渠道與方式要根據(jù)受眾的行為習(xí)慣進(jìn)行選擇。音樂會(huì)高雅藝術(shù)的受眾群體大多為上層知識(shí)分子、精英人士或是音樂愛好者，具有一定的消費(fèi)能力、藝術(shù)需求和欣賞水平。宣傳的目的是為了上座率，獲取票房經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，才能達(dá)到最好的宣傳效果，需要了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣，根據(jù)他們的行為習(xí)慣開展宣傳。線上與線下相結(jié)合是當(dāng)代音樂會(huì)宣傳中主要的宣傳方式和手段，能夠達(dá)到更好的宣傳效果。線下可以在人流量大的商業(yè)中心或是受眾人群居住區(qū)、活動(dòng)區(qū)域。線上網(wǎng)絡(luò)宣傳有傳播速度快，傳播范圍廣的優(yōu)勢，具有省時(shí)、省力、節(jié)約資金的效果。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的時(shí)代，要利用好互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢進(jìn)行大力宣傳。利用好現(xiàn)代大眾流行的渠道進(jìn)行宣傳，例如通過抖音、快手等大眾娛樂軟件，使用微博、微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳。除此之外，還可以通過與其他活動(dòng)或行業(yè)聯(lián)合的方式創(chuàng)新宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳效果。例如哈爾濱之夏音樂會(huì)，利用旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)行音樂會(huì)的宣傳與推廣，達(dá)到了很好的效果。[5]

2.掌握營銷策略

營銷策略的準(zhǔn)確運(yùn)用能夠達(dá)到事半功倍的效果，在票價(jià)的制定上可以采用一定策略。票價(jià)直接影響著觀眾的需求量，制定合理的票價(jià)是首要，同時(shí)可以適當(dāng)開展惠民票，讓想聽音樂會(huì)的普通人群可以消費(fèi)得起。以此來培養(yǎng)普通群眾聽音樂會(huì)的習(xí)慣，拓展受眾群體，使音樂會(huì)市場愈加壯大。票價(jià)制定策略對潛在受眾的開發(fā)、經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)換與擴(kuò)大有很大幫助。另外，要采取新穎的營銷推廣手段，可以采用明星營銷、活動(dòng)營銷、捆綁銷售等營銷手段，多元化的營銷手段并用可以使?fàn)I銷達(dá)到最佳效果。

（三）現(xiàn)場演出和后期播報(bào)

1.現(xiàn)場演出的管理

現(xiàn)場演出需要管理者的現(xiàn)場調(diào)控，主要體現(xiàn)在對人員的組織、對設(shè)備的協(xié)調(diào)與控制等方面，以保證整場音樂會(huì)按照節(jié)目流程順利進(jìn)行。對人員的組織和管理包括對演出人員、工作人員和現(xiàn)場觀眾的管理?，F(xiàn)場表演對演出者的心理素質(zhì)是巨大的考驗(yàn)，缺少舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)的新人可能會(huì)出現(xiàn)緊張出錯(cuò)的情況，需要音響師、燈光師等工作人員的及時(shí)配合，非?？简?yàn)演出人員和工作者的應(yīng)急反應(yīng)能力與臨場發(fā)揮能力。管理者需要對音樂會(huì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管，協(xié)調(diào)各方及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)控，保障音樂會(huì)的順利進(jìn)行。同時(shí)，保障演出現(xiàn)場的安全極為重要，要注重對安全的管理，做好相應(yīng)的安全防范措施，預(yù)防意外危險(xiǎn)的發(fā)生。要有充分的應(yīng)急預(yù)案，如有突發(fā)狀況，確保有條不紊地進(jìn)行處理。例如演出人員的臨時(shí)變故、機(jī)器設(shè)備的突然故障等都要做好充足的應(yīng)急預(yù)案，把帶來的危害降到最低。保證現(xiàn)場觀眾的安全，做好觀眾的安全工作，使觀眾在安全區(qū)域內(nèi)，不能擅自闖入后臺(tái)亂觸碰設(shè)備設(shè)施，以免出現(xiàn)安全問題。現(xiàn)場演出的管理是一種動(dòng)態(tài)的、細(xì)節(jié)的監(jiān)管，直接影響到演出的質(zhì)量和演出活動(dòng)的開展。

2.重視后期制作與報(bào)道

要重視音樂會(huì)的后期制作與報(bào)道，利用音樂會(huì)的視頻、照片剪影以及新聞報(bào)道和評(píng)論達(dá)到二次宣發(fā)、延伸傳播的作用。再次宣傳能夠擴(kuò)大宣傳力度，能夠加深觀眾的印象，從而達(dá)到更好的社會(huì)效益。[6]經(jīng)典片段的回放與欣賞，能夠讓觀眾重溫音樂會(huì)的美好記憶，起到提高受眾黏性的良效，滿足受眾的心理需求。影音資料的留存，對于音樂會(huì)所取得的效果和反響也是一種歷史的記錄。與此同時(shí)，還能得到社會(huì)各界的關(guān)注與反饋。注重反饋環(huán)節(jié)有利于音樂會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，觀眾所提出的意見和建議對于音樂會(huì)的發(fā)展建設(shè)能起到一定的參考價(jià)值。

三、結(jié)語

音樂會(huì)的運(yùn)作管理對于音樂會(huì)的順利開展及社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的達(dá)成起決定性作用，因此要重視音樂會(huì)的運(yùn)作管理。藝術(shù)管理者應(yīng)做好人、財(cái)、物的有力協(xié)調(diào)與控制，在策劃與籌備、宣傳與營銷、后期制作與報(bào)道等重要環(huán)節(jié)提高管理水平，以專業(yè)化、流程化的運(yùn)作管理模式使音樂會(huì)能夠有條不紊地進(jìn)行。提高工作效率，降低運(yùn)作管理成本，增加收益，擴(kuò)大社會(huì)影響力，不斷推動(dòng)音樂會(huì)演出市場的繁榮發(fā)展。