□文/郭連偉 王亞麗

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辛集屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)型大陸性氣候，地理位置優(yōu)越，氣候條件得天獨(dú)厚，適宜黃冠梨生長。上世紀(jì)90年代，辛集作為全國黃冠梨的試種基地之一，通過高接改造引進(jìn)黃冠梨，成為遠(yuǎn)近聞名的“黃冠梨之鄉(xiāng)”。先后被命名為全國梨果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)和鮮梨出口質(zhì)量安全示范區(qū)，是我省十大果品特色縣市之一。

近年來，辛集市委、市政府出臺多項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策，實(shí)施梨產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效工程，發(fā)展市場暢銷的黃冠梨、綠寶石、水晶梨、黃金梨等新優(yōu)梨樹品種，辛集梨產(chǎn)業(yè)再次迎來快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，該市現(xiàn)有果樹面積21萬畝，其中10.4萬畝為黃冠梨，黃冠梨已經(jīng)成為辛集梨果栽培的主打品種。梨果遠(yuǎn)銷廣東、福建、北京、江蘇、浙江等地市場。

辛集市有9家果企擁有自營出口權(quán)，梨果被出口到美國、加拿大等20多個國家和地區(qū)，年出口量超5萬噸。成為河北省梨產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)中的一道靚麗風(fēng)景。

線上線下 立體營銷促發(fā)展

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)供銷渠道和外貿(mào)受阻，而直播帶貨、生鮮電商等新型渠道快速崛起，這對于走線下流通為主的辛集黃冠梨而言，是危機(jī)更是機(jī)遇。不少企業(yè)開始求新求變，尋找線上銷售的新增長點(diǎn)。

為拓展銷售新渠道，今年，辛集一方面牽手中國果品流通協(xié)會，承辦2020中國梨產(chǎn)業(yè)年會，鞏固傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢；一方面與新零售社群“新農(nóng)堂”合作，舉辦線上新零售招商會，邀請國內(nèi)新零售領(lǐng)域的KOL（電商領(lǐng)袖級人物）、渠道代表走進(jìn)黃冠梨基地、企業(yè)，向全國新零售渠道商直播辛集黃冠梨產(chǎn)業(yè)情況，實(shí)現(xiàn)云端產(chǎn)銷對接。年會召開期間，辛集市政府領(lǐng)導(dǎo)、梨果企業(yè)代表、新零售渠道代表還紛紛走進(jìn)梨園里的直播間，從品種優(yōu)勢、種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、田間地頭管理、商品化處理等各個環(huán)節(jié)，向全國果商推介辛集黃冠梨。天貓、拼多多、展卉貿(mào)易、俠侶優(yōu)選等平臺現(xiàn)場與辛集的“翠王”“龍華”“裕隆”等多個梨果品牌達(dá)成認(rèn)購協(xié)議，打開辛集梨果新零售市場，實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合，立體營銷促發(fā)展。

未來，辛集將積極整合發(fā)展梨產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目資源和科技資源，從組織化、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化三大方向進(jìn)行突破，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板，推進(jìn)渠道創(chuàng)新，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。同時，利用辛集商貿(mào)強(qiáng)市與身處河北大梨區(qū)的優(yōu)勢，建設(shè)黃冠梨交易中心，實(shí)現(xiàn)“果園在河北，交易在辛集”。

打造區(qū)域公用品牌 塑造品牌梨果

為了打造知名梨果品牌，近年來，辛集積極引導(dǎo)企業(yè)注冊梨果商標(biāo)，對獲得全國、省級馳名商標(biāo)或名牌產(chǎn)品的企業(yè)，市政府給予資金獎勵。目前，全市梨果注冊商標(biāo)達(dá)17個，“天宇”“杏園”被認(rèn)定為河北省著名商標(biāo)，“翠王”“天華”等被認(rèn)定為河北省名牌產(chǎn)品。同時，他們還引進(jìn)了國內(nèi)知名農(nóng)業(yè)品牌智庫“農(nóng)本咨詢”，為辛集優(yōu)勢梨果——黃冠梨品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。創(chuàng)意了“喜歡清甜，就吃辛集黃冠梨”的廣告語，設(shè)計了“戴皇冠的梨”獨(dú)特標(biāo)識，助推辛集黃冠梨打響知名度，抓住核心消費(fèi)者。

“品牌化將成為辛集梨產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的‘新引擎’”。中國果品流通協(xié)會的專家說起辛集梨果產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，充分肯定了他們的思路。下一步，辛集將從培育產(chǎn)銷一體化的現(xiàn)代梨企、建立辛集黃冠梨標(biāo)準(zhǔn)綜合體系、打造黃冠梨國家級技術(shù)試驗(yàn)站、完善社會化服務(wù)體系、建設(shè)人才梯隊等工程著手，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，為品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。