張成
“熟悉的洋河回來!”
今年,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”如一顆耀眼的新星在白酒市場(chǎng)冉冉升起。而這熟悉的一幕,讓我們仿佛回到了17年前。2003年,“洋河藍(lán)色經(jīng)典”成功上市,一路拉動(dòng)洋河市場(chǎng)爆發(fā),從幾個(gè)億增至幾百億,開啟了洋河整體銷售的快速增長(zhǎng)。而2020年,則是“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的崛起之年。2003年與2020年,兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的諸多相似性,也預(yù)示著一個(gè)新的市場(chǎng)周期。
“創(chuàng)新的洋河也回來!”
2017年前,配合“洋河藍(lán)色經(jīng)典”上市,洋河在白酒行業(yè)開創(chuàng)性運(yùn)用了“廠商1+1”模式,隨著市場(chǎng)增長(zhǎng),這一模式讓數(shù)以千計(jì)的洋河經(jīng)銷商達(dá)到“億萬身家”。
2017年后,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”開創(chuàng)性匹配了“廠商一體化”和“一商為主,多商配稱”的先進(jìn)商業(yè)模型,這種新形態(tài)的核心,就是不再追求渠道無限細(xì)化和經(jīng)銷商數(shù)量,而是著重扶持有實(shí)力的經(jīng)銷商做強(qiáng)做大。
通過種種務(wù)實(shí)舉措,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)全線告捷。正如洋河股份常務(wù)副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記劉化霜在“夢(mèng)之藍(lán)M6+”經(jīng)銷商晚宴上所言,“隨著全國(guó)化布局的完成,‘夢(mèng)之藍(lán)M6+藍(lán)色火焰已經(jīng)在長(zhǎng)江南北祖國(guó)大地冉冉升起?!?/p>
劉化霜的這一觀點(diǎn),在剛剛過去的中秋國(guó)慶雙節(jié)也得到了驗(yàn)證。據(jù)多地經(jīng)銷商反饋,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”市場(chǎng)認(rèn)可度高,銷售火爆,中秋期間配額供不應(yīng)求,消費(fèi)者開箱和團(tuán)購(gòu)單位復(fù)購(gòu)不斷提升,飲用潮流已經(jīng)形成。
市場(chǎng)的火熱,也反映在了股價(jià)上。中秋國(guó)慶8天長(zhǎng)假過去的第一周,洋河股份的股價(jià)強(qiáng)勢(shì)上漲,截至目前,洋河股份市值已突破2300億。股票的大漲,更代表了市場(chǎng)的選擇。華安證券在研報(bào)中指出,“配額制下‘夢(mèng)之藍(lán)M6+消費(fèi)向好,夢(mèng)之藍(lán)品牌勢(shì)能提升;海之藍(lán)、天之藍(lán)庫存持續(xù)下降,渠道改革穩(wěn)步推進(jìn),多方政策已見成效。目前,‘夢(mèng)之藍(lán)M6+換代成功,大船正待重新起航?!?/p>
“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的成功,除了品牌、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,更與其品質(zhì)全面升級(jí)密不可分。2019年,在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,洋河股份董事長(zhǎng)、黨委書記王耀在行業(yè)內(nèi)前瞻性地提出“品質(zhì)革命”,開始了大刀闊斧的改革。
而“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的成功,就是洋河股份“品質(zhì)革命”獻(xiàn)給消費(fèi)者最好的禮物?;谘蠛俞勗旌蛢?chǔ)酒的深厚優(yōu)勢(shì),“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加更多老酒,酒體更為醇厚,飲用更加舒適,極大提升了消費(fèi)者的飲用體驗(yàn)。
“洋河的品質(zhì)根本是綿柔,洋河不懈追求以品質(zhì)守護(hù)消費(fèi)者的健康,不斷推進(jìn)綿柔品質(zhì)的革命性突破,持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂健康?!蓖跻倪@番話,也讓我們感受到,進(jìn)擊的洋河回來了!
“筍寂時(shí)年積于土,一朝遇雨破云霄”,下一個(gè)十年,更好的時(shí)代,洋河全新的發(fā)展勢(shì)能已經(jīng)集聚完畢,一段新的藍(lán)色傳奇即將開始。