張錦 蔣磊

摘?要：從目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了迅速的發(fā)展，相關(guān)國(guó)力也得到了提升，所以一些滿足群眾需求的產(chǎn)品也逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)，從而引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升。然而在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代之下，市場(chǎng)方面的思維也要通過(guò)一些形式去整改，逐步促進(jìn)各個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，也要提出一些新的思維方式，通過(guò)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行對(duì)比，在現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)的背景之下提出一些新的規(guī)劃，在不斷探索之中也為其他企業(yè)提供一些依據(jù)。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;新經(jīng)濟(jì);戰(zhàn)略思維

一、 新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的影響

由于新時(shí)代的迅速發(fā)展，再加上目前的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程非常迅速，導(dǎo)致大部分的國(guó)家以及企業(yè)等都將一些營(yíng)銷策略歸納到同一個(gè)方面上，比例最大的是信息技術(shù)對(duì)營(yíng)銷策略的影響問(wèn)題、技術(shù)變革對(duì)產(chǎn)品的影響問(wèn)題以及市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的影響問(wèn)題。

在這樣一個(gè)信息科技不斷發(fā)展的時(shí)代背景之下，電子商務(wù)也逐步在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)之中占據(jù)更大的比例。并且通過(guò)對(duì)一些新平臺(tái)和新技術(shù)的研究，以及對(duì)每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的分析，就可以補(bǔ)充傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方法中的缺陷，使現(xiàn)代營(yíng)銷方法中的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。同時(shí)，在一定程度上降低各種消費(fèi)形式改變所造成的影響。

二、?基于新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵及對(duì)策

（一）戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵

思維是決定營(yíng)銷成果的關(guān)鍵因素，影響著相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略成就，在營(yíng)銷過(guò)程之中所扮演的角色也是非常重要的。同時(shí)，它也可以促進(jìn)企業(yè)盡早完成所規(guī)定的目標(biāo)，推動(dòng)各個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，在增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響力的方面也扮演著重要角色。

往更深的方面說(shuō)，主要分為兩個(gè)層面：首先，企業(yè)所要達(dá)到的最終目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。也就是說(shuō)在企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展的過(guò)程之中，要通過(guò)對(duì)一些要素合理進(jìn)行分析，將一些優(yōu)秀的產(chǎn)品帶入到市場(chǎng)的營(yíng)銷之中，實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。而且在不同的企業(yè)之中，不管是什么類型的企業(yè)，他們都有著共同的目標(biāo)，就是要尋求利益。并且在每個(gè)企業(yè)制訂的戰(zhàn)略思維方式中都會(huì)存在著一個(gè)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)是要通過(guò)獲取利益來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以不管采用什么樣的方法，都要以促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展為目的，而且要提升企業(yè)對(duì)外界的積極影響力。其次，企業(yè)所在的市場(chǎng)以及內(nèi)部合作的客戶也是異常重要的。企業(yè)必須要對(duì)這兩個(gè)方面進(jìn)行重視，在銷售方法上進(jìn)行拓展，以便于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中占據(jù)一席質(zhì)地。即使是在短期之內(nèi)有較高的收益，長(zhǎng)此以往也會(huì)促進(jìn)長(zhǎng)期高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不但關(guān)乎著企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，也關(guān)系著企業(yè)在市場(chǎng)之中所占據(jù)的地位。因?yàn)樵谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也是要遵循優(yōu)勝劣汰的，只有企業(yè)從自身上不斷提升，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，成為市場(chǎng)中的王者。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方向的解決對(duì)策

1. 變革營(yíng)銷活動(dòng)中銷售策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷的思維制訂中，最主要的就是要把握消費(fèi)者的心理以及當(dāng)前狀態(tài)下消費(fèi)者的取向問(wèn)題，掌握這個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的數(shù)據(jù)，可以為企業(yè)目標(biāo)的制訂提供大方面的數(shù)據(jù)支持，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也在無(wú)形之中規(guī)定了企業(yè)的定位。因此，要對(duì)人才的選拔提高要求，要深入到消費(fèi)者的內(nèi)部，探究某個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是什么樣的，才可以制訂合理的銷售策略。與此同時(shí)，制訂目標(biāo)也要與企業(yè)本身相關(guān)聯(lián)，因此要在企業(yè)的內(nèi)部和外部充分考察，制訂合理的布局方法。在現(xiàn)在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的平臺(tái)之上，它是增大企業(yè)銷售量，提高企業(yè)本身影響力的一個(gè)重要方式。而在企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，必須要遵循原始的原則，以環(huán)保發(fā)展為基礎(chǔ)，通過(guò)運(yùn)用一些科學(xué)前沿的技術(shù)提高企業(yè)整體水平。與此同時(shí)，要在一定程度上縮小污染范圍，建立資源合理性的高效率品牌。如果要想更直觀的進(jìn)行買賣，還可以將生產(chǎn)者以及消費(fèi)者放在一個(gè)管理平臺(tái)上，通過(guò)直接的參與和溝通來(lái)對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行一個(gè)合理的掌握。

2. 細(xì)分市場(chǎng)與針對(duì)性營(yíng)銷

就飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，如果只是單純的通過(guò)“生產(chǎn)—宣傳—銷售”這三個(gè)步驟，就注定不會(huì)做到大范圍的推廣，只有它形成自己品牌的獨(dú)特性，可以在消費(fèi)者心中留下一個(gè)與眾不同的印象，才可以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)一步的了解，在不斷的了解之中形成一個(gè)固有的思維。只有這樣，才可以從一定方面促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處對(duì)某個(gè)品牌進(jìn)行認(rèn)可才是將某個(gè)品牌做大的首要前提。與此同時(shí)，在對(duì)消費(fèi)者的取向進(jìn)行分析的過(guò)程之中，要對(duì)不同類型進(jìn)行分類，通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)者的購(gòu)買特征和取向進(jìn)行分析，從而在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)有針對(duì)性的方向，在不同消費(fèi)者的差異性行為之中求同存異，對(duì)不同的行為進(jìn)行對(duì)比分析，研發(fā)出在市場(chǎng)品牌中占據(jù)核心的產(chǎn)品方向?？偟膩?lái)說(shuō)，需要對(duì)消費(fèi)者的心理行為都進(jìn)行洞察，以便于在以后的競(jìng)爭(zhēng)中推廣某個(gè)產(chǎn)品。

3. 走出一條創(chuàng)新營(yíng)銷理念的新路

創(chuàng)新在任何事務(wù)之中都是非常重要的，尤其是在企業(yè)的營(yíng)銷管理方面，它可以幫助企業(yè)在各個(gè)方面進(jìn)行改善。同時(shí)，在這樣一個(gè)新時(shí)代的背景之下，越來(lái)越多的人性化服務(wù)展示開來(lái)，一些品牌所重視的方面也上升到了公眾利益層面，所以高質(zhì)量的人性化服務(wù)可以促進(jìn)一個(gè)企業(yè)制訂更合理、更高效的銷售對(duì)策。首先，確定某個(gè)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，仔細(xì)分析消費(fèi)者所需產(chǎn)品的趨向，讓顧客需求占領(lǐng)主導(dǎo)地位，以獲取利益為最終目標(biāo)。也就是說(shuō)，傳遞到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品必須要符合消費(fèi)者原有的預(yù)期，只有構(gòu)建一個(gè)高效率的運(yùn)營(yíng)團(tuán)體，才可以使某項(xiàng)產(chǎn)品得到技術(shù)層面的支持以及高水平的保障。通過(guò)建立多層次、多方面的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制來(lái)對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供技術(shù)層面的支持以及資金方面的保障，可以對(duì)企業(yè)所出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)不開等問(wèn)題進(jìn)行解決。只有以創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，將各個(gè)方面都進(jìn)行一定程度的擴(kuò)展，才可以從規(guī)模等各個(gè)層面進(jìn)行擴(kuò)張，來(lái)提高企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率。

三、?結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展之下，企業(yè)的市場(chǎng)思維水平也逐步提升。與以前不同的是，它重視的點(diǎn)轉(zhuǎn)變成了思維內(nèi)涵方面，也就是說(shuō)要制訂適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，最終目的是要在降低成本的基礎(chǔ)上追求效益最大化，讓企業(yè)更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)之中的長(zhǎng)期立足。

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作者簡(jiǎn)介：張錦，蔣磊，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院。