我是一名轉(zhuǎn)業(yè)老兵,二十多年在商場打拼,既有軍旅情懷,也有商戰(zhàn)體驗。特別是我在實踐中學(xué)用孫子兵學(xué)思想,受益匪淺。感到確實是商場如戰(zhàn)場,孫子兵法在戰(zhàn)場是制勝的法寶,在商場同樣有用武之地,同樣是制勝法寶。我想結(jié)合自己的親身實踐,談一談這方面的體會。
戰(zhàn)略思想,是整個孫子兵法的重中之重?!安粦?zhàn)而屈人之兵”“上兵伐謀”等,核心是以謀略爭全勝。無謀無略,攻而無備,是不會取得戰(zhàn)爭勝利的。經(jīng)營企業(yè),鏖戰(zhàn)商場,同樣必須從戰(zhàn)略高度出發(fā),方能正確地確定企業(yè)的發(fā)展之路,讓企業(yè)沿著正確的方向前進。
我們公司在發(fā)展之初十分艱難,前十年間,年產(chǎn)值一直在幾百萬元左右徘徊,找不到一條好的發(fā)展之路。后來我發(fā)現(xiàn),是戰(zhàn)略發(fā)展方向未正確定位,影響了公司的發(fā)展。經(jīng)過學(xué)習(xí)討論,我們根據(jù)公司的實際情況,制定了“傍大樹,專項精”的發(fā)展戰(zhàn)略,甘愿做“三陪”,選擇做“仰頭看人”的配套產(chǎn)品結(jié)構(gòu),堅持“服務(wù)就是市場的理念”,瞄準(zhǔn)方向,苦戰(zhàn)五年,終于讓企業(yè)走出低谷,躍上了年產(chǎn)值幾千萬的臺階,邁入了“規(guī)?;髽I(yè)”的門坎。
實踐證明,沒有一個正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)就會失去正確方向,要取得大的發(fā)展是不可能的。
孫子曰:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎?”孫子說的“廟算”意思是,要贏得戰(zhàn)爭的勝利,必須把握取得勝利的優(yōu)勢條件,從道義、民心、兵力、后勤保障、天時地利等諸因素去分析謀算,以其之備,方攻而勝之。
做企業(yè),又何嘗不是如此。產(chǎn)業(yè)方向,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),市場狀況,人員隊伍,科研能力,管理水平,資金保障,效率高低,質(zhì)量評價,售后服務(wù),社會環(huán)境,樣樣都需要“廟算”,一處想不到,或預(yù)算失誤,都將給企業(yè)發(fā)展帶來損失。在1998年到2008年的十年間,我們公司的人員一直在三四十人左右,資產(chǎn)規(guī)模連二百萬元都不到。我有些輕視了,認(rèn)為公司這么小,不難管理。公司日常管理中,留于簡單化、隨機化、行為命令化。說白了,是簡單決策多,“廟算”少。企業(yè)運作所必須的管理行為不規(guī)范,眉毛胡子分不清,結(jié)果造成產(chǎn)值不高,卻很是忙亂,效率居低,難以突破。自2009年起,我們調(diào)過頭來抓“廟算”,嚴(yán)格按企業(yè)管理元素抓企業(yè)管理,擴市場,重科研,訓(xùn)隊伍,嚴(yán)質(zhì)量,定規(guī)章,打基礎(chǔ)?!皬R算”讓企業(yè)發(fā)展邁開了大步,從2009年到2015年,不到6年時間,企業(yè)的業(yè)績增長了3 倍。
孫子十分強調(diào)“知”對戰(zhàn)爭勝負(fù)的影響,他說:“知彼知己,百戰(zhàn)不殆?!币恢Р恢艘膊恢旱能婈?,無異于盲人摸象,是不可能戰(zhàn)勝敵人的。
做企業(yè),戰(zhàn)商場,這一條也尤為重要。不知彼,就不知企業(yè)要干什么;不知己,就不知企業(yè)怎么去干。企業(yè),是為社會服務(wù)的。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向,是定位于一個或幾個社會需求方向的。你不知道你所定位的方向需要什么,你就找不到市場。同樣,你即使找到了市場,卻不知道自己的企業(yè)能不能迎戰(zhàn)這個市場,也不能取得所追求的效益。我們公司是兵器制作公司,服務(wù)對象是軍隊。知彼,必須要知道軍隊需要什么,根據(jù)部隊的需求去確定做什么。為此,要求我們必須多到部隊第一線去搞調(diào)研、找需求。然后,再做好自己,評估自己能不能做的可行性,根據(jù)需求去搞研發(fā)。2012年,根據(jù)伊拉克戰(zhàn)爭的經(jīng)驗,我們到部隊去作調(diào)研,發(fā)現(xiàn)有一種小的東西部隊很需要。在沙漠中行動的美軍,用避孕套來防護槍口。這東西,我們也需要,但不同的文化,讓我們又不能去裝備避孕套。這一“知彼”,讓我們想到,能否制作一種標(biāo)準(zhǔn)的槍口防護產(chǎn)品,可起到比避孕套更好的效果?!爸骸敝螅?jīng)反復(fù)論證,認(rèn)為可行。經(jīng)近五百次試驗,終于做成產(chǎn)品,供給了部隊,企業(yè)也收到了良好的效益。
變,乃世之常態(tài)。依勢求變,才能保證可持續(xù)性勝利。所以孫子說:“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神?!泵珴蓶|同志運用這一“敵變我變”的哲理,正確制定策略,才使我們這支人民的軍隊,由小到大,由弱到強,走向一個又一個勝利。
做企業(yè),鏖戰(zhàn)商場,也必須善于求變。只有這樣,事業(yè)才能順勢而發(fā)展,不斷做大做強。近幾年來,國家根據(jù)社會的發(fā)展,號召企業(yè)改型轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)。不順勢求變,企業(yè)就有可能半途而亡。我們公司,從單體效益而言比較可觀,但問題也明顯地擺在面前:一是發(fā)展空間狹小,難以做大;二是形單影只,缺乏相互支持體;三是缺乏社會融合性,發(fā)展步伐受影響。于是,根據(jù)發(fā)展變化的形勢,我們毅然決然地跳出了圈子,選擇向新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進軍。2015年以來,我們進軍旅游這個朝陽產(chǎn)業(yè),同時開始了兩個較大的旅游項目建設(shè),一個紅色文化的,一個民俗文化的。這兩個項目成功后,可有效助力我們兵器公司后續(xù)發(fā)展。
當(dāng)然,求變創(chuàng)新是極其艱難的,而不求變創(chuàng)新會更難。我們會迎難而進,因為我們心中裝著這一真理:求變,才能獲得新生。