尚盟恩　郭以安

創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)董事長牛文文

創(chuàng)業(yè)者都希望抵達(dá)成功彼岸，但并非易事。歸根結(jié)底，創(chuàng)業(yè)是一次孤獨的長跑。“而‘讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨，正是我創(chuàng)業(yè)以來所堅持的，這也是我當(dāng)初離開媒體、想去聚焦關(guān)注這部分創(chuàng)業(yè)群體的初衷?！苯?，創(chuàng)業(yè)黑馬科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長，黑馬學(xué)院院長牛文文接受專訪時說。

2008年，牛文文辭任傳統(tǒng)媒體管理者，創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》雜志，即創(chuàng)業(yè)黑馬的前身，開啟了媒體人創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型之路。“之所以叫創(chuàng)業(yè)家，而不是創(chuàng)業(yè)者，是因為創(chuàng)業(yè)家更代表一種精神氣質(zhì)，蘊含著一種希望，同時也是一種自我鼓勵。”

2010年，黑馬成長營首期開營。創(chuàng)業(yè)黑馬是生于雙創(chuàng)、服務(wù)雙創(chuàng)，也因雙創(chuàng)而上市，致力于成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)加速服務(wù)平臺。“‘加速這個詞精準(zhǔn)而且貼切?！迸Ｎ奈恼f，創(chuàng)業(yè)者最需要強化的是資本、資源和認(rèn)知等三個加速。

今年初，突如其來的新冠疫情，對不少創(chuàng)業(yè)者是雪上加霜。“疫情的暫停鍵讓資本市場不再高歌猛進(jìn)，也給創(chuàng)業(yè)者們帶來一段難得的冷靜思考期?！迸Ｎ奈恼J(rèn)為，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在歷經(jīng)時代與產(chǎn)業(yè)變革后，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)回歸商業(yè)本質(zhì)，把握市場真實需求和可落地的商業(yè)模式，不要盲目追逐風(fēng)口。只有潮水褪盡，方能見真章。

“他們是在創(chuàng)造未來”

問：你的轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)初衷是什么？從媒體人到創(chuàng)業(yè)者，你一直是商業(yè)領(lǐng)域的觀察者與記錄者，你覺得中國的創(chuàng)業(yè)者如何分類，有何特點？?

牛文文：2008年，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)之時，便有一個推論，即一個大國或一個大的經(jīng)濟(jì)體，在現(xiàn)代化、工業(yè)化進(jìn)程中，會出現(xiàn)兩次經(jīng)濟(jì)騰飛。而這直接決定了新一批創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)家的出現(xiàn)以及他們的風(fēng)格特征。第一次經(jīng)濟(jì)騰飛是以出口為主導(dǎo)的外向型經(jīng)濟(jì)，造就了眾多老牌大企業(yè)和知名企業(yè)家。第二次經(jīng)濟(jì)騰飛是外向型經(jīng)濟(jì)在國際大循環(huán)貿(mào)易中產(chǎn)生糾紛遇挫之后，國家重新尋找新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展驅(qū)動力，即創(chuàng)意創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)時推論，伴隨第二次經(jīng)濟(jì)的崛起，中國會有大量硅谷式的創(chuàng)意創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)家出現(xiàn)。而當(dāng)時中國創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀是，幾乎99%的聚光燈都打向知名大企業(yè)家，而創(chuàng)業(yè)者卻很少有人關(guān)注。因此，我創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》，就是想重新發(fā)現(xiàn)“了不起的小人物”。創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，僅一字之差，但創(chuàng)業(yè)家更代表一種精神氣質(zhì)，蘊含著一種希望，一種自我鼓勵。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。中國式創(chuàng)業(yè)跟硅谷式創(chuàng)業(yè)大不相同。硅谷式創(chuàng)業(yè)是極少數(shù)精英人群的創(chuàng)新，而中國有著數(shù)量龐大的中小企業(yè)主，絕大多數(shù)的創(chuàng)新公司也不是硅谷式的閃亮的公司，人們并不認(rèn)為他們是在創(chuàng)造未來。而真正創(chuàng)新創(chuàng)意型的創(chuàng)業(yè)者，直到雙創(chuàng)時才真正出現(xiàn)。

問：這些年來，你對中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有著哪些新的理解與經(jīng)驗總結(jié)？

牛文文：首先，如果已經(jīng)提前預(yù)判到行業(yè)趨勢，創(chuàng)業(yè)時就得堅守。如果進(jìn)入行業(yè)太早，那就需要教育市場，并等其發(fā)展壯大;如果創(chuàng)業(yè)太晚，面臨的則是一片紅海。所以，在正確的時間點開始創(chuàng)業(yè)才最為幸運。

另外，關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，雖然經(jīng)常將兩詞連用，但是創(chuàng)新的世界與創(chuàng)業(yè)的世界并不相同，也分別對應(yīng)兩種人，我們將其分為“天派”和“地派”。

“天派”，即創(chuàng)新領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，屬于“含著金鑰匙在光環(huán)下創(chuàng)業(yè)”。他們掌握先進(jìn)技術(shù)，有資本驅(qū)動，不成功則已，一成功便一鳴驚人。但是，“天派”往往是在一片空白市場通過“燒錢”，來改變市場和消費者行為習(xí)慣，因此這也是極少數(shù)精英的創(chuàng)新世界。

“地派”，即傳統(tǒng)領(lǐng)域的實體企業(yè)中小型創(chuàng)業(yè)者，他們會做生意，能賺錢，能生存，但很少利用資本工具，創(chuàng)新因素占比較輕。相較而言，“地派”創(chuàng)業(yè)者更像是螞蟻雄兵，更需要得到服務(wù)和支持。因此，我們的觀點是，向“天派”學(xué)創(chuàng)新，向“地派”學(xué)創(chuàng)業(yè)，兩者相得益彰。

問：創(chuàng)業(yè)黑馬的創(chuàng)新方法論和產(chǎn)業(yè)賦能服務(wù)體系是如何演化升級的？

牛文文：立場決定服務(wù)方式和價值觀。創(chuàng)業(yè)黑馬選擇站在草根創(chuàng)業(yè)者立場上，追求“天地融合”，其本質(zhì)是為“地派”提供更多的資本助力和創(chuàng)新支持。

2014年，創(chuàng)業(yè)黑馬再次打造了可歸納為“窄、小、深、重”四字訣的“重度垂直”創(chuàng)業(yè)方法論。這一理論鼓勵創(chuàng)業(yè)者不要盲目追風(fēng)口，而是堅守產(chǎn)業(yè)，通過與資本市場的對接，實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式升級。創(chuàng)業(yè)黑馬相信堅守產(chǎn)業(yè)的人才是中國的未來，但必須要經(jīng)歷一段忍耐孤獨期。此外，還有“產(chǎn)業(yè)重做”、“三搞定”——搞定自己、搞定模式、搞定資本等方法論，以及“不裝不端有點二”的學(xué)習(xí)文化，共同構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)黑馬流派”。

其實，任何理論都是蒼白的，要回歸到現(xiàn)實。任何流派方法論都是根據(jù)實踐、事后總結(jié)提煉出來的。所以，創(chuàng)業(yè)黑馬也是緊緊跟隨著創(chuàng)業(yè)者步伐與局勢變化，不斷升級創(chuàng)業(yè)方法論并落到實地。

潮水褪盡見真章

問：今天的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與十年前相比有何變化？

牛文文：潮水褪盡方能顯出真本事，喧囂之后才能聽見自然的聲音。目前，中國的創(chuàng)業(yè)從孤獨走向主流，但大多是風(fēng)口式、模式式的，其背后體現(xiàn)的是希望通過融資與“燒錢”模式來誘導(dǎo)用戶改變行為習(xí)慣，而一旦停止，就被打回原形。所以，中國創(chuàng)業(yè)最后還是回歸到商業(yè)本質(zhì)。市場需求必須是真實的、可落地的需求，不能是虛假的、風(fēng)口的商業(yè)。另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也關(guān)注財務(wù)營收數(shù)據(jù)，能自我造血盈利生存，不能永遠(yuǎn)靠輸血。

創(chuàng)新的本質(zhì)，就是要發(fā)現(xiàn)真實需求。這對應(yīng)的便是“產(chǎn)業(yè)重做”方法論。即創(chuàng)業(yè)者不要輕視所在的產(chǎn)業(yè)，即使在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中也能實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，重點在于能否將先進(jìn)技術(shù)與具體產(chǎn)業(yè)相融合，發(fā)現(xiàn)真正的市場藍(lán)海。如果說“天派”創(chuàng)業(yè)是一將功成萬骨枯或贏家通吃，那當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)則是百花齊放，而且隨著注冊制的落地，對創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)是樂觀的春天將至。

問：在充滿不確定性的內(nèi)外部環(huán)境變化中，你對今天的創(chuàng)業(yè)者有何建議？

牛文文：在多種因素影響下，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域確實遭受很大沖擊。但從另一角度而言，創(chuàng)業(yè)者變得更為謹(jǐn)慎理性，資本也不再高歌猛進(jìn)。

當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者，首先要相信自己，讓產(chǎn)業(yè)和自己活下來，堅持到最后的勝利。其次，要認(rèn)識到，能在這一變革中堅持下來的才是市場的真實需求，并且經(jīng)此一役，也會更有耐力、韌性和自信。另外，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把本職的第一曲線做好，不要盲目追風(fēng)口，也不要想著改變世界，而是要自己先活下來。否則，世界沒有改變，而改變世界的人先消失了。

問：創(chuàng)業(yè)黑馬在以往的創(chuàng)業(yè)浪潮中扮演著怎樣的角色？對未來發(fā)展有何期許？

牛文文：一直以來，創(chuàng)業(yè)黑馬都希望把籍籍無名的創(chuàng)業(yè)者變成成功者，把nobody變成somebody，而創(chuàng)業(yè)黑馬在其中扮演的則是加速器的角色。創(chuàng)業(yè)黑馬始終秉承的宗旨是讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨，并致力于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)下一代中國商業(yè)領(lǐng)袖。2019年，創(chuàng)業(yè)黑馬重新定位于做一個中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)加速服務(wù)平臺。平臺一端連接海量的投資人、產(chǎn)業(yè)龍頭公司和專家學(xué)者，統(tǒng)稱為加速師;另一端是千余座城市的中小企業(yè)主，希望通過在線、智能化的方式，彌補下沉市場的中小企業(yè)主與一線城市的資源、資金、認(rèn)知之間的鴻溝。