2020年下半年，隨著國內(nèi)疫情防控取得卓越成效，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)持續(xù)回暖，內(nèi)需強(qiáng)勁。受益于“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的雙循環(huán)國家戰(zhàn)略，拼多多在新任CEO陳磊的帶領(lǐng)下，這個(gè)新電商平臺重回高增速，實(shí)現(xiàn)平臺交易額（GMV）高增長、平臺活躍買家數(shù)與平均消費(fèi)額持續(xù)勁增，迎來上市以來首次盈利季度。

拼多多的三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超市場預(yù)期，這意味著拼多多在后疫情時(shí)代雙循環(huán)格局中正承擔(dān)起越來越重要的角色。

年度活躍買家數(shù)超7.31億，一年凈增1.95億

成立五年，上市兩年，拼多多用戶數(shù)量和平臺交易額（GMV）仍保持快速增長。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至今年9月底，拼多多平臺年活躍買家達(dá)7.313億，相較于2019年同期5.363億，同比增長36%，一年增長1.95億，其中三季度單季增長4810萬，在中國電商行業(yè)巨頭中保持用戶增速領(lǐng)先。

迅猛增長的用戶規(guī)模背后，起決定作用的是拼多多一貫以來的經(jīng)營理念。拼多多的CEO陳磊表示，拼多多秉持“普惠、人為先、更開放”的理念，持續(xù)加大在用戶端的投資力度，擴(kuò)大用戶規(guī)模，為更多用戶提供“多實(shí)惠、多樂趣”的消費(fèi)體驗(yàn)。自創(chuàng)辦以來，拼多多致力于服務(wù)更廣大的中國用戶，平臺不斷加大以“百億補(bǔ)貼”為代表的用戶投資力度，使得消費(fèi)者能夠在拼多多平臺購買到質(zhì)量好、高性價(jià)比的國內(nèi)外各大品牌商品。在此帶動(dòng)下，今年1月至9月，拼多多凈增活躍買家達(dá)1.461億。

隨著用戶基數(shù)越來越大，拼多多平臺的用戶黏性也在不斷提升。三季度，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長2.138億，單季度大漲7460萬，值得注意的是，此月度活躍用戶數(shù)的定義是以月為統(tǒng)計(jì)區(qū)間僅限訪問電商App的獨(dú)立用戶數(shù)，不包括小程序等其他訪問渠道。

陳磊表示，隨著越來越多的品牌商家入駐拼多多，以及“百億補(bǔ)貼”等活動(dòng)的持續(xù)投入，平臺的用戶黏性不斷增強(qiáng)，用戶更喜歡在拼多多消費(fèi)和互動(dòng)。近期，高盛援引數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Quest Mobile的報(bào)告稱，三季度拼多多App的用戶總時(shí)長達(dá)到5310億分鐘，較去年同比增長101%。在三季度，拼多多用戶使用時(shí)長占中國所有電商服務(wù)平臺用戶總時(shí)長的41%，較二季度的34%大幅提升7個(gè)百分點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，三季度，拼多多的銷售與市場推廣費(fèi)用約100.72億元，同比增長46%，這說明，拼多多信守承諾，繼續(xù)加大了在用戶端的投入力度，比如“百億補(bǔ)貼”的長期在線，真正做到了“人民需要什么，拼多多就補(bǔ)貼什么”。

單季營收超142億，迎來首個(gè)季度盈利

截至今年9月底的12個(gè)月期間，拼多多平臺交易額（GMV）達(dá)14576億元，較去年同期增長73%。拼多多作為國內(nèi)外品牌開拓市場的前沿陣地，以及本土制造企業(yè)培育國貨品牌的主要平臺，已成為持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售增長的最重要引擎之一。

在年度活躍買家規(guī)模保持強(qiáng)勁增長同時(shí)，拼多多平臺活躍買家年平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長至1993.1元，較去年同期增長27%。得益于交易額的增長，拼多多在三季度實(shí)現(xiàn)營收約142.1億元，同比增長89%。其中，平臺在線營銷技術(shù)服務(wù)收入約128.78億元，同比增長92%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤為4.664億元。截至9月底，拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資達(dá)456億元。

拼多多的高速增長，與公司積極投身國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)的戰(zhàn)略是分不開的。內(nèi)循環(huán)框架通過激活內(nèi)需市場，承接部分過剩產(chǎn)能，同時(shí)也對接國內(nèi)升級中的消費(fèi)需求。商務(wù)部5月份公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已有超過10萬家外貿(mào)企業(yè)正努力將出口商品轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售。在這樣一個(gè)大趨勢下，誰能夠成功幫助這些企業(yè)對接國內(nèi)大市場，助力它們完成內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型，誰就能成為時(shí)代的幸運(yùn)兒。

陳磊表示，隨著用戶規(guī)模的強(qiáng)勁增長，以“拼”為核心的新消費(fèi)業(yè)態(tài)，正由中國消費(fèi)市場傳導(dǎo)至供給側(cè)，推動(dòng)包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價(jià)高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費(fèi)的主流。今年以來，在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，拼多多先后推出了抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等系列舉措，并與廣東、江蘇、浙江、福建等中國20多個(gè)制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)開啟深化合作。

從財(cái)報(bào)來看，拼多多作為新電商平臺，之所以能成為中國企業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型的主要陣地，原因在于：

首先，拼多多擁有中國全域互聯(lián)網(wǎng)用戶，尤其是發(fā)掘了大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的直過人群，包括年輕人、下沉市場用戶等等，他們對于美好生活的追求，是中國內(nèi)需市場的最大增量，也是過去傳統(tǒng)的大品牌、國際品牌所沒有服務(wù)到的一群人。

其次，拼多多的模式優(yōu)勢，能夠幫助中國制造企業(yè)快速了解消費(fèi)者需求。社交拼團(tuán)模式的本質(zhì)是通過需求側(cè)來改變供給側(cè)，能夠更有效地幫助制造企業(yè)快速了解和滿足消費(fèi)者需求，從而改革產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系。

最后，從營商環(huán)境看，拼多多堅(jiān)持零傭金政策，且堅(jiān)持社交+算法的流量分配模型，摒棄了傳統(tǒng)電商的競價(jià)排名模式，對于缺乏品牌營銷資本的制造企業(yè)來說，拼多多提供給它們一個(gè)更公平的營商賽道，其生產(chǎn)制造優(yōu)勢更容易凸顯出來。

在助力企業(yè)內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)型的過程中，拼多多也更好地滿足了用戶的多樣性需求，從而實(shí)現(xiàn)了營收的大幅增長。

拼多多將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入

從三季度財(cái)報(bào)和拼多多農(nóng)產(chǎn)品直播的數(shù)據(jù)分析得出，平臺用戶規(guī)模與營收保持高增速，與其在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)方向的持續(xù)投入有很大關(guān)系。截至今年9月15日，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超205場，超過375位市、縣、區(qū)各級主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)產(chǎn)品。這意味著，平均1.2天拼多多平臺就會(huì)有一場官方的助農(nóng)直播，平均每天至少有一位地方市縣長進(jìn)入拼多多的直播間，幫助本地農(nóng)戶向平臺用戶推介農(nóng)產(chǎn)品。長期以來，拼多多呈現(xiàn)出迥然不同的畫風(fēng)：當(dāng)其他平臺請網(wǎng)紅請明星直播帶貨時(shí)，拼多多在請農(nóng)民直播賣自家的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)其他平臺把流量傾斜給高附加值商品時(shí)，拼多多把流量留給了便宜的紅薯、大米和水果。

拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上的持續(xù)投入，最終獲得了廣大用戶的認(rèn)可，其原因在于：

首先，農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺占比長期以來一直偏低，但也因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品上行難，拼多多反而在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上建立了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城墻，通過做大農(nóng)產(chǎn)品上行的市場來獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

其次，農(nóng)產(chǎn)品是用戶家庭日常消費(fèi)的高頻必需品，相比通過更高客單價(jià)商品來收割用戶，拼多多選擇了為用戶提供物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，拼多多的活躍買家數(shù)增長，也證明了拼多多與用戶之間正通過農(nóng)產(chǎn)品而形成更多信任。很多的年輕人就是通過買農(nóng)貨開始認(rèn)識、熟悉并喜歡上拼多多，拼多多平臺上也誕生了包括人參果、刺梨等等多款網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。

陳磊表示，從宏觀供給看來，伴隨著國內(nèi)零售格局的變化，以“拼”為核心的新消費(fèi)業(yè)態(tài)，正由中國消費(fèi)市場傳導(dǎo)至流通側(cè)和供給側(cè)，推動(dòng)包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價(jià)高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費(fèi)的主流，這體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品訂單量在拼多多平臺繼續(xù)保持高速增長。通過賦能實(shí)現(xiàn)將農(nóng)產(chǎn)品直接運(yùn)到用戶餐桌，拼多多成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一，接下來，拼多多將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入力度，持續(xù)投入買菜業(yè)務(wù)，與合作伙伴共建凍庫冷鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。

此前，陳磊曾主導(dǎo)了包括分布式人工智能等創(chuàng)新技術(shù)體系的研發(fā)，依托商品流模式和分布式人工智能體系，幫助以個(gè)體種植戶、中小型制造企業(yè)為代表的中國一二產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，有效地解決缺乏消費(fèi)場景、缺乏流量的核心問題，使其真正享受到數(shù)字化的成果。在該體系中，每一款來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)匹配天南海北的目標(biāo)用戶;每一款定制化產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)反映不同群體的深層次需求，并幫助本土制造企業(yè)以更低成本培育品牌，從而大幅提升了農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。

陳磊出任CEO之后，進(jìn)一步加大了對于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的戰(zhàn)略投資。拼多多上線了包括“多多買菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條革新，深入滿足中國家庭的日常所需。受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴(kuò)大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時(shí)長均有所提高，平日臺訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。對此，陳磊表示：“盡管我們在增長和規(guī)模上已取得了一些成績，但我們?nèi)匀桓杏X如剛剛啟程一樣?！彼麖?qiáng)調(diào)，拼多多會(huì)堅(jiān)持致力于幫助農(nóng)民賺得更多，幫助消費(fèi)者節(jié)省得更多。