譚林

四川廣安發(fā)電有限責(zé)任公司 四川廣安 638000

1 電改后發(fā)電側(cè)市場狀況

從近年來看，這幾年全國的發(fā)電量增速較快并且穩(wěn)步提升，電力市場的交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，而市場電價(jià)由于煤價(jià)的上漲出現(xiàn)了同期的降幅收窄。但是全國有一部分區(qū)域的火電企業(yè)受到了多種因素的影響，例如非計(jì)劃停運(yùn)、環(huán)保檢查、超低排放改造等原因，火電企業(yè)遭受了不同程度的電量損失。同時(shí)清潔能源發(fā)電企業(yè)也因區(qū)域裝機(jī)過剩遭遇消納困難，再加上可再生能源發(fā)電項(xiàng)目補(bǔ)貼資金落實(shí)困難，清潔能源發(fā)電企業(yè)損失也是較為慘重。新一輪電力體制改革目標(biāo)是建設(shè)統(tǒng)一開放、競爭有序的電力市場體系，實(shí)現(xiàn)路徑是逐步放開經(jīng)營性電力用戶電力計(jì)劃，最終讓大部分電力進(jìn)行市場化交易。對發(fā)電企業(yè)而言，將由現(xiàn)在的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)模式，只能通過參與市場競爭來爭取更多更優(yōu)的發(fā)電權(quán)空間，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。因此，構(gòu)建一支人員素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，分工更加精細(xì)化、專業(yè)化的營銷經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，是適應(yīng)電力體制改革新形勢的需要。而發(fā)售一體的售電公司面臨從幕后向前臺的轉(zhuǎn)變，營銷經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)無論是在市場拓展能力方面，還是內(nèi)部協(xié)調(diào)能力方面，都需要進(jìn)一步進(jìn)行提升，要積極的采用相關(guān)有效措施加以提高和改進(jìn)[1]。

從2019年來看全國的經(jīng)濟(jì)形勢，主要側(cè)重于供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革，而全國的經(jīng)濟(jì)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。從電力行業(yè)來研究，發(fā)現(xiàn)全國的社會性用電保持著平穩(wěn)并且較快的增長，而單從裝機(jī)投產(chǎn)容量來看，由于受到了國家宏觀調(diào)控的影響，裝機(jī)投產(chǎn)容量的增速相對落后于用電量的增速。隨著可再生能源配額制的實(shí)施，清潔能源打破了地方壟斷以及省間壁壘，并且有效的實(shí)現(xiàn)了在更廣泛的范圍當(dāng)中實(shí)施消納，再加上電力現(xiàn)貨市場建設(shè)進(jìn)一步提速，市場交易規(guī)模日益增大，更能夠優(yōu)化資源配置。而煤電機(jī)組利用小時(shí)企穩(wěn)回升，但是受市場電量規(guī)模擴(kuò)大的影響，火電企業(yè)的經(jīng)營變得更加的困難。新能源企業(yè)受到市場交易電價(jià)降低的影響，并且在政府的可再生能源附加補(bǔ)貼發(fā)放之后，新能源企業(yè)現(xiàn)金流依然非常緊張。

2 電改應(yīng)對的措施和建議

目前，全國的能源行業(yè)開始進(jìn)入了新舊動(dòng)能之間轉(zhuǎn)換的階段，而這也進(jìn)一步的推動(dòng)了電力市場的改革，電力市場所面對的形式也更加的嚴(yán)峻，同時(shí)也肩負(fù)著更加艱巨的任務(wù)。

2.1 電力市場要做好市場營銷策略

隨著我國的電改政策的進(jìn)一步推進(jìn)，電力市場交易規(guī)模也隨之放開，我國的發(fā)電側(cè)市場電量占比即將超過售電量的四成，這也標(biāo)志著市場化將進(jìn)一步的深入。隨著現(xiàn)今發(fā)電企業(yè)的單邊降價(jià)讓利，這直接導(dǎo)致利潤空間被有效壓縮，電力市場變得競爭更加激烈[2]。發(fā)電企業(yè)面對新形式，要按照新任務(wù)以及新要求，切實(shí)的研究相關(guān)企業(yè)所在區(qū)域的電力以及熱力的市場形勢，并且認(rèn)清本企業(yè)所面臨的困難，要制定出適應(yīng)于本企業(yè)的市場營銷策略，從而抓住市場機(jī)遇，在電力競爭環(huán)境之下占領(lǐng)一席之地，提升自身的市場價(jià)值與能力。不僅如此，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場行情，來提高企業(yè)的協(xié)調(diào)管控的能力，在企業(yè)內(nèi)部樹立相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)意識，從而有效提升企業(yè)的市場應(yīng)變能力。只有如此發(fā)電企業(yè)才可以在激烈競爭的電力行業(yè)當(dāng)中作出更加有效的舉措，作更加扎實(shí)的工作，從而展開有良好效益的營銷，提高本企業(yè)的市場營銷管理水平。

2.2 企業(yè)確保邊際效益后全力爭取發(fā)電量

發(fā)電企業(yè)要切實(shí)的根據(jù)年初的發(fā)電量計(jì)劃，制定中長期交易策略，并且要將發(fā)電量的爭取作為企業(yè)年度的營銷重點(diǎn)工作和任務(wù)?；痣娖髽I(yè)要利用自身企業(yè)所具備的優(yōu)勢，例如超低排放、供熱以及電網(wǎng)支撐等等，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)和電網(wǎng)公司以及政府相關(guān)部門的聯(lián)系，要及時(shí)的了解所在區(qū)域的年度發(fā)電量的制定以及目標(biāo)，從而更加針對性的爭取發(fā)電量計(jì)劃指標(biāo)，從而保障企業(yè)可以利用其優(yōu)勢在該區(qū)域處于領(lǐng)先水平。新能源企業(yè)要抓住現(xiàn)今新能源發(fā)電優(yōu)先上網(wǎng)政策，以及可再生能源配額制實(shí)施的有利條件，相關(guān)企業(yè)要切實(shí)的利用好相關(guān)政策，這樣可以有效的保障到企業(yè)提高收購小時(shí)數(shù)[3]。水電企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)相關(guān)地區(qū)的水情預(yù)測以及分析，有效推進(jìn)流域梯級調(diào)度，注重水庫水位的合力調(diào)控，并且水電企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)和電網(wǎng)調(diào)度以及水利防汛等相關(guān)部門之間的溝通，可以更好地優(yōu)化相關(guān)開機(jī)方式，切實(shí)提高水能的利用率，從而爭取發(fā)電量。發(fā)電企業(yè)都需要堅(jiān)持量價(jià)協(xié)同以及確保邊際利潤的基本原則，制定切實(shí)有效的營銷策略，保證本企業(yè)的市場電量占比高于區(qū)域裝機(jī)容量占比，市場交易電價(jià)高于區(qū)域平均水平，只有這樣才可以保證發(fā)電企業(yè)的綜合效益最大化。

2.3 根據(jù)本企業(yè)特征對所在區(qū)域政策進(jìn)行研究

發(fā)電企業(yè)需要切實(shí)的分析研究所在地區(qū)的發(fā)電市場的形式，并且要深入了解相關(guān)的交易規(guī)則以及規(guī)律，要實(shí)時(shí)掌握市場的調(diào)整以及變化的情況，從而切實(shí)提高營銷人員對于區(qū)域政策的敏感度。企業(yè)要對區(qū)域的電改政策具有一定的敏感性，從而針對性的采取相關(guān)的措施，對交易環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，有效的增效創(chuàng)收。并且在電力企業(yè)交易的過程當(dāng)中，要積極創(chuàng)新方式方法，并且及時(shí)的掌握電力市場的動(dòng)向和信息，有效分析電力的交易政策，從而更加牢固的掌握本企業(yè)營銷工作的主動(dòng)權(quán)。

3 結(jié)語

綜上所述，電力市場目前已經(jīng)進(jìn)入了改革深化的重要階段，對于電力企業(yè)來說，做好本企業(yè)的市場營銷工作是重中之重。并且電力企業(yè)在正常的市場交易當(dāng)中，需要切實(shí)的了解當(dāng)?shù)貐^(qū)域的發(fā)電形式，以及相關(guān)的發(fā)電政策，對其變化進(jìn)行切實(shí)的了解分析，從而有效的優(yōu)化本企業(yè)的市場營銷策略，在一系列政策的分析當(dāng)中，采取更加靈活的應(yīng)對措施，以提高發(fā)電企業(yè)的市場交易電量，以及市場價(jià)格的管控能力，同時(shí)企業(yè)一定要堅(jiān)持邊際利潤的基本原則，這樣才可以保證發(fā)電的綜合效益。