裴蕾

（武漢城市職業(yè)學院，湖北 武漢 430070）

電子商務營銷在給國際貿(mào)易市場帶來壓力的同時，也帶來了更多的機會。在今后的發(fā)展過程中，虛擬交易將在國際貿(mào)易市場中得到快速的發(fā)展和廣泛的應用，使得國際貿(mào)易市場處在不斷變化的狀態(tài)中。商品交易方式的不斷變化使得貿(mào)易資金流迅速的發(fā)展，因此，為了保證國際貿(mào)易營銷能夠正常進行，需要構建一個獨立的交易平臺，完成商品的交易。由此可見，對電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略進行研究具有重要的現(xiàn)實價值。

一、電商時代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析

由于受到了國際金融危機的影響，給各國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了嚴重的危害，甚至出現(xiàn)由于營銷鏈斷裂而產(chǎn)生的債權危機以及資金短缺等問題，使得經(jīng)濟呈現(xiàn)下滑的發(fā)展態(tài)勢。與發(fā)達國家相比，雖然我國采取了很多措施來應對市場經(jīng)濟等諸多問題，但是其風險也在不斷地擴大。而隨著電子商務貿(mào)易的出現(xiàn)，我國的交易市場發(fā)生了變化，國際貿(mào)易營銷思路及策略也逐漸地變化。

電子商務的迅速發(fā)展，給實體經(jīng)濟帶來了巨大的沖擊力，使得許多企業(yè)都面臨著發(fā)展以及營銷等問題，而由于營銷模式的系統(tǒng)化建設水平的提高，各個企業(yè)也相繼地形成了以電子商務為核心的貿(mào)易鏈和營銷模式。在電商時代下，企業(yè)要想得到進一步的發(fā)展，就要充分地利用好電子商務模式的優(yōu)勢，減少營銷成本。同時利用現(xiàn)代化的管理方式實現(xiàn)對業(yè)務流程的精細化管理，保證經(jīng)濟發(fā)展和電子商務模式的環(huán)境相適應，從而提升國際貿(mào)易的營銷地位，推動我國的經(jīng)濟發(fā)展。

二、電商時代的國際貿(mào)易環(huán)境

（一）自然環(huán)境

近幾年以來，隨著現(xiàn)代化建設進程的不斷推進，我國的經(jīng)濟得到了較為迅速的發(fā)展，使得經(jīng)濟發(fā)展和自然環(huán)境之間的矛盾日益增加，而實體經(jīng)濟已經(jīng)在社會的發(fā)展中逐漸地占據(jù)劣勢。由于我國的經(jīng)濟發(fā)展使得土地資源、海洋資源等不可再生資源的浪費現(xiàn)象較為嚴重，制約了實體企業(yè)的進一步擴大發(fā)展，而電子商務營銷模式的出現(xiàn)使得國際貿(mào)易進入了一個嶄新的發(fā)展階段，各國之間的貿(mào)易往來逐漸地朝著無污染、無能耗的方向上發(fā)展，同時在經(jīng)營的過程中企業(yè)要對其產(chǎn)業(yè)結構進行優(yōu)化與調(diào)整，在最大程度上減少貿(mào)易對于生態(tài)環(huán)境的破壞。

（二）政治環(huán)境

在電子商務時代背景下，全球經(jīng)濟貿(mào)易的市場政治環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化。其中，我國的國際貿(mào)易市場具有較大的發(fā)展優(yōu)勢，其營銷環(huán)境較為穩(wěn)定。并且隨著電商貿(mào)易市場的快速發(fā)展，美國在國際貿(mào)易市場的地位已經(jīng)不占據(jù)優(yōu)勢，而我國以及歐洲等其他國家在國際貿(mào)易市場中的發(fā)展地位變得更強。

在國際貿(mào)易市場的發(fā)展過程中，貨幣對營銷方式、資本的漲停等有著重要的影響，所以在這一發(fā)展形勢下，我國應該緊緊地掌握電子商務帶來的發(fā)展機會，始終堅持經(jīng)濟體制改革，把經(jīng)濟發(fā)展作為主要目標，不斷的擴大國際貿(mào)易市場，創(chuàng)建一個和諧、穩(wěn)定的電商國際貿(mào)易環(huán)境。此外，相關的政策對國際貿(mào)易市場的發(fā)展有著重要的影響，以經(jīng)濟政策為核心的體制改革措施能夠促進消費市場朝著有利于國際貿(mào)易發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變，同時推動電子商務國際貿(mào)易市場的擴大。

（三）經(jīng)濟社會環(huán)境

隨著時代的變化與發(fā)展，我國的經(jīng)濟一直在穩(wěn)定的增長，人們的各項需求也在不斷地變化著。我國是一個人口大國，在國際貿(mào)易市場的發(fā)展過程中，不管是實體經(jīng)濟還是虛擬交易，我國有著巨大的消費群體，在人口方面占據(jù)著極大的優(yōu)勢。在電商時代背景下，其國際貿(mào)易營銷方式的涉及范圍不斷擴大，包括工業(yè)、服務業(yè)、農(nóng)業(yè)等等，極大地提高了企業(yè)國際貿(mào)易營銷策略在國際市場上的地位。因此，在這樣的經(jīng)濟社會環(huán)境下，電子商務營銷模式能夠得到廣泛的推廣與應用。對于社會消費情況而言，經(jīng)濟社會環(huán)境也會給資源的配置與優(yōu)化帶來一定的影響。

（四）科技環(huán)境

隨著我國科學技術的進步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展給電子商務營銷模式在我國的發(fā)展創(chuàng)造了一定的條件。在網(wǎng)絡時代下，大部分企業(yè)的營銷模式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營策略也受到了一定的影響。目前，智能手機、電腦等已經(jīng)成為被廣泛使用的電子產(chǎn)品，使得消費途徑得到了進一步的擴大，國民經(jīng)濟得到了穩(wěn)定的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，網(wǎng)絡和國際貿(mào)易的融合發(fā)展給國際貿(mào)易營銷模式帶來了新的思路和策略，使得國際貿(mào)易市場突破了時間、空間的限制，提高了交易的效率。因此，企業(yè)應該抓住科技發(fā)展帶來的機會，把營銷策略和現(xiàn)代化的科學技術相結合，形成集電子化、智能化、數(shù)據(jù)化為一體的國際貿(mào)易電商營銷模式。

三、電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略

（一）國際貿(mào)易營銷思路及存在的問題

1.貿(mào)易思路

大部分企業(yè)在國際市場上使用較為平穩(wěn)的營銷模式，也就是實體經(jīng)濟和虛擬交易融合發(fā)展的營銷策略，此種方式可以把企業(yè)的資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢突出地展現(xiàn)出來。然而在復雜的電商營銷時代背景下，此種營銷方式的劣勢也較為明顯，雖然在一定程度上能夠保持企業(yè)的營銷鏈，但是會讓企業(yè)虛擬交易的營銷范圍受到制約，甚至影響企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的份額比例。

2.營銷模式問題

在電商時代背景下，混合經(jīng)營的模式已經(jīng)不能滿足國際貿(mào)易市場的發(fā)展需求，在此種情況下，如果企業(yè)仍然追求穩(wěn)定式的發(fā)展，那么實體交易就會逐漸的與國際貿(mào)易市場脫離，進而處于被動的發(fā)展環(huán)境中，不利于經(jīng)濟體制的改革。

3.營銷特點

大多數(shù)企業(yè)都是在進行市場調(diào)查后才制定出營銷策略，但是國際貿(mào)易市場是一直處在動態(tài)變化的過程中，根據(jù)市場動態(tài)制定出的營銷模式不能保證企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，一旦受到市場的沖擊，將會給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，依據(jù)這一營銷特點，企業(yè)要合理的應用現(xiàn)代化管理理念，采取創(chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)技術，從而加快實體經(jīng)濟和虛擬交易之間的融合進程。

（二）營銷策略

1.電商品牌的營銷

和國際市場相同，中國市場的品牌也可以在一定程度上刺激消費者進行消費，提高市場份額，品牌效應是一種通用的、有效的市場營銷方式。因此，在國際貿(mào)易營銷過程中，企業(yè)要充分地利用好品牌形象的優(yōu)勢，融入電商品牌理念。其中，企業(yè)不僅要充分地發(fā)揮出實體經(jīng)濟的品牌效應，而且還可以在網(wǎng)絡營銷市場中建立自己的貿(mào)易品牌，同時做好品牌的規(guī)劃以及宣傳工作，提升自身的品牌文化。除此之外，在國際貿(mào)易營銷的時候，還可以利用價格優(yōu)惠政策來提高品牌的影響力，吸引消費者，使得實體交易和虛擬平臺的交易額之間具有階段性的差異，從而擴大企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的影響力。

2.提高網(wǎng)絡營銷的穩(wěn)定性

在實際的國際貿(mào)易營銷過程中，大多數(shù)企業(yè)都沒有意識到網(wǎng)絡營銷對于貿(mào)易營銷的重要程度，一般只是采用普通的“典型成功案例”模式的營銷思路和策略，不能滿足電商時代的國際貿(mào)易營銷需求。然而由于國際貿(mào)易市場發(fā)展的復雜化以及不確定性，使得傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足廣大消費者的需要，因此，各個企業(yè)要充分地發(fā)揮出電子商務營銷模式的優(yōu)勢，積極擴大營銷范圍，通過現(xiàn)代化的營銷思路和策略來轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈，提高網(wǎng)絡營銷的穩(wěn)定性。此外，要通過電商品牌企業(yè)構建科學的網(wǎng)上營銷平臺，使得消費者能夠自由、高效地找到所需的產(chǎn)品信息。多元化的網(wǎng)絡營銷思路不僅能夠保證國際貿(mào)易的結構穩(wěn)定性，而且可以增強企業(yè)的市場競爭力。

3.產(chǎn)品的營銷策略

在國際貿(mào)易的營銷過程中，產(chǎn)品策略也占據(jù)著重要的位置。因此，為了提高企業(yè)產(chǎn)品在國際貿(mào)易市場中的形象地位，企業(yè)要不斷地提高產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新性，增強產(chǎn)品的美觀性以及實用性，這樣才能吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買欲望。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，要使用現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術以及理念，不斷地提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和實用價值，從而提高企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的地位。另外，國際貿(mào)易企業(yè)也要成立一支優(yōu)秀的、具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品開發(fā)隊伍，主要從事產(chǎn)品的開發(fā)工作，通過對消費者的需求以及愛好進行調(diào)查分析之后，研發(fā)出具有特色的創(chuàng)新型產(chǎn)品，推動國際貿(mào)易的前進與發(fā)展。

四、總結

本文通過對電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略初探，使我們了解到了，在電商時代背景下，我國的國際貿(mào)易營銷模式還存在著一定的問題，不利于企業(yè)的長久、穩(wěn)定發(fā)展。因此，要以電子商務貿(mào)易為依托，創(chuàng)建電商品牌，提高網(wǎng)絡營銷的穩(wěn)定性，改進產(chǎn)品的營銷策略，充分地展現(xiàn)出“中國制造”的優(yōu)勢，從而提升國際貿(mào)易的營銷地位，推動我國的經(jīng)濟發(fā)展。