亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        疫情下中小儀器企業(yè)如何突出重圍?

        2020-11-26 22:40:18
        中國纖檢 2020年6期
        關鍵詞:高博科學儀器志遠

        科學儀器行業(yè)以中小企業(yè)居多,疫情在全球蔓延,使眾多中小儀器企業(yè)陷入困境。雖然國內(nèi)疫情已得到基本控制,但在做好防控前提下,如何有序復工復產(chǎn),把受疫情影響的業(yè)績補回是當務之急。3月24日,儀器信息網(wǎng)舉辦“儀咖說”直播活動,邀請到政府機構(gòu)與科學儀器企業(yè)代表參與線上討論,共同探討疫情下中小儀器企業(yè)如何突出重圍。

        對話嘉賓:

        科技部高技術研究發(fā)展中心研究員 劉進長

        天美(中國)科學儀器有限公司總裁 付世江

        上海和泰儀器有限公司總經(jīng)理 張磊

        北京精微高博科學技術有限公司總經(jīng)理 馬志遠

        議題一:疫情下中小儀器企業(yè)如何推進復工復產(chǎn),并鉚足勁補回業(yè)績?

        付世江:疫情拉低了科學儀器企業(yè)2020年度業(yè)績目標,上半年形勢不容樂觀。天美下半年要加快產(chǎn)品研發(fā),加速液相色譜、離心機等新品研發(fā),應對即將到來的制藥和生物安全市場需求。過去,儀器企業(yè)小而眾,且集中分布在傳統(tǒng)色譜、光譜、樣品前處理設備領域,用戶群也以食品、環(huán)保為主。疫情過后,企業(yè)發(fā)展策略應加以調(diào)整,從過去偏傳統(tǒng)領域向生物安全、生命科學、制藥、精準醫(yī)療領域轉(zhuǎn)型。比如天美氣相色譜,在口罩環(huán)氧乙烷檢測方面表現(xiàn)良好,所以針對這項檢測開發(fā)了新應用,又多了盈利項目。希望下半年隨著市場恢復,能搶回更多業(yè)績。

        馬志遠:疫情下,儀器需求大多會推遲。當前全球經(jīng)濟形勢惡化,國產(chǎn)儀器因具備性價比和服務成本低等優(yōu)勢,反而是機會。精微高博會重視老客戶回訪,以此挖掘新機會。因為特殊時期更容易與老客戶建立信任,比直接打電話拜訪新客戶更有效率。另外,還要與經(jīng)銷商建立有效聯(lián)系,越是危機時刻越要抱團取暖。精微高博現(xiàn)階段會:一是加大線上投入,完善線上工作細節(jié),包括合作網(wǎng)站信息完善、戰(zhàn)略推廣等;二是將線下課程開發(fā)成線上直播,培訓客戶正確使用儀器,既宣傳了品牌,又使客戶投資回報實現(xiàn)最大化。

        張磊:企業(yè)競爭也是效率競爭,和泰在疫情期間做了內(nèi)部生產(chǎn)流程變革,使之更加優(yōu)化,與2019年相比有較大提升。和泰有近25%的人員做技術服務,對服務較為重視,疫情期間正好把過去遺漏的客戶信息補全,并取得聯(lián)系。在疫情發(fā)生后,和泰與所有疾控系統(tǒng)客戶取得聯(lián)系,提供了良好服務。此外,和泰原來重點客戶群基本是在大專院校、科研院所等實驗室;疫情發(fā)生后,又開拓了企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生,包括醫(yī)療配套等新市場,作為今年主攻方向。雖然這部分市場產(chǎn)品利潤率相對較低,但市場就這么大,如果說原來在吃肉,現(xiàn)在骨頭也要啃,總要先活下來。所以即使原來非重點市場,現(xiàn)在也要關注。

        議題二:中小儀器企業(yè)怎樣提高抗風險能力?

        劉進長:中小儀器企業(yè)能否成為“小而美”且有競爭力的企業(yè),并能在國際立足,至關重要。尤其要在科技上創(chuàng)新,做出自身特色,才是中小儀器企業(yè)生存根本,才能長遠地生存下去。

        付世江:這次疫情,凸顯出現(xiàn)金流和供應商鏈的重要性。如果現(xiàn)金流是短期行為,優(yōu)化供應商鏈就是中期行為,創(chuàng)新核心技術就是長期行為。企業(yè)要立于不敗之地,就要有核心技術和強有力的競爭產(chǎn)品,才能在未來打開局面。過去,天美一直在收購國外公司,現(xiàn)在必須暫停收購保住現(xiàn)金流;過去,天美是以節(jié)省成本為考慮,疫情后,除了節(jié)省成本還要多點布局,每個產(chǎn)品至少要兩個供應商鏈,包括不同國家供應商鏈,才能在突發(fā)事件出現(xiàn)時從容應對。最主要還是加大科研投入,通過自主創(chuàng)新獲得更多核心技術,增強全球儀器市場競爭力。

        議題三:疫情下如何調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略?

        付世江:疫情后,企業(yè)應該在策略上加以調(diào)整。如果過去更偏重傳統(tǒng)領域,現(xiàn)在則應往生物安全、生命科學制藥、精準醫(yī)療領域,有計劃、有步驟地進行調(diào)整。國產(chǎn)儀器企業(yè)應該從傳統(tǒng)業(yè)務上轉(zhuǎn)型。尤其這次疫情,體現(xiàn)出中國政府的管控力和執(zhí)行力,因此天美業(yè)務會從戰(zhàn)略考慮,逐漸把海外市場向中國市場轉(zhuǎn)移。

        張磊:國產(chǎn)儀器企業(yè)未來價格戰(zhàn)不可避免,價格競爭必然慘烈。在面對價格競爭時,企業(yè)有沒有能力承擔至關重要。所以企業(yè)要提高管理效率和生產(chǎn)效益,降低人力成本和管理成本,才能在價格競爭中生存下來,不被市場淘汰。當然,創(chuàng)新也非常關鍵。和泰在研發(fā)投入上,沒有因疫情而減少,因為創(chuàng)新不能停,現(xiàn)在不投未來便無增長值。在和泰采購科學儀器的大部分是高??蒲泻驼少?,很少有醫(yī)療或第三方。但受疫情影響,以前的重要市場現(xiàn)在基本處于停滯。如果市場單一,就會因長期無收入面臨生存和發(fā)展問題,因此也要積極布局新市場。

        馬志遠:在我看來,更要強調(diào)戰(zhàn)略穩(wěn)定性和戰(zhàn)術多變性。因為如果公司目標市場未變,客戶需求未變,就不應該因疫情調(diào)整公司策略。比如精微高博,客戶都比較專,主要是高??蒲性核蛐虏牧掀髽I(yè),所以不會調(diào)整目標市場,貿(mào)然進入生命科學等領域,因為不在能力范圍之內(nèi)。精微高博更期待做“小而美”的企業(yè),繼續(xù)在專業(yè)領域里深耕。這種情況下,戰(zhàn)略穩(wěn)定性更重要。但戰(zhàn)術會有變化,比如遠程與客戶接觸時,會準備更多資料,以便進行遠程溝通。尤其疫情的特殊性使網(wǎng)絡研討會接受度更高,即使疫情過去后依然可以采用。因為這種方式對客戶來說,既可以快速獲取信息也無需奔波,省力又暢通;廠家還節(jié)省大量差旅費和差旅時間,能把節(jié)省的人力、財力,更好地服務客戶。

        議題四:疫情下政府對科學儀器行業(yè)支持如何調(diào)整?政策對科學儀器企業(yè)如何支持?

        劉進長:國產(chǎn)儀器與國外儀器差距確實很大。中國要想從跟跑者變成領跑者,從制造大國變成制造強國,就不能沒有先進的科學儀器。其實,疫情下儀器行業(yè)需求并無更多變化,不過也有迫切的需求是針對疫情傳染病的檢測,這也使儀器行業(yè)增加了一個分支。從長遠來看,如何把面向疫情的科學儀器做好,任重而道遠,國家也非常重視。尤其疫情期間,醫(yī)生都是冒著生命危險治療患者,這種情況下,可否考慮通過與人工智能、機器人等技術的融合,使疫情控制更加科學有序。

        馬志遠:國家資金扶持,對提高產(chǎn)品競爭力很有幫助。只有把產(chǎn)品提升到與國際接軌,加之中國儀器的性價比及服務優(yōu)勢,客戶才更傾向于選我們。精微高博已經(jīng)發(fā)展了15年,儀器也是從中國走向世界。也是從這時開始,才明顯感覺水平的提升。當不同國家客戶選擇精微高博產(chǎn)品做試驗發(fā)表論文時,我們可以篤定地告知,不用擔心論文上用精微高博測試的結(jié)果國際審稿人是否同意,因為已經(jīng)有很多美國和德國等國家客戶,都在用精微高博產(chǎn)品。只有做到這些,才能在國際市場上突破。所以,更多研發(fā)支持來提升產(chǎn)品品質(zhì)更具意義。

        張磊:市場經(jīng)濟需要公平競爭,尤其政府采購,應該給國產(chǎn)儀器相關廠家提供更加公平的競爭環(huán)境,但政府采購標書上往往會標注,要原裝進口和原產(chǎn)地證明字樣。如果說進口產(chǎn)品技術參數(shù)國產(chǎn)設備完全達不到,即使不加標注,投標時也自然無法滿足參數(shù)。但注明要原裝進口就會有失公平,這也是目前困擾相當多國內(nèi)儀器廠商的問題。希望政府采購時,在同樣條件下,可以考慮選擇國產(chǎn)儀器,讓國產(chǎn)儀器能夠有更多公平的競爭環(huán)境,以及更多展示的機會。

        付世江:國產(chǎn)儀器不該再重復生產(chǎn)那些生產(chǎn)門檻低、競爭比較激烈的產(chǎn)品,那樣國產(chǎn)儀器就真沒希望了。還是要增強核心產(chǎn)品和核心競爭力,把產(chǎn)品質(zhì)量及競爭力作為長久戰(zhàn)略性考慮,國產(chǎn)儀器才有未來。這次疫情又把儀器行業(yè)推到了前端,所以國家會加大對儀器行業(yè)投入。因為無論從口罩、防護用品還是病毒檢測,再到診斷、疫苗和藥物研發(fā)等,都離不開科學儀器檢測。但國產(chǎn)儀器企業(yè)小而眾,本來發(fā)展岌岌可危,如果國家再沒有支持力度,中國中小儀器企業(yè)勢必會垮掉一批,再想恢復難度很大。因此,從這個角度來說,國家也會支持重視國產(chǎn)儀器發(fā)展。

        線上互動:

        1.疫情是否會成為國產(chǎn)儀器企業(yè)的機會或國產(chǎn)儀器的機會?

        馬志遠:國產(chǎn)儀器機會一直都在,因為中國在不斷崛起,從服裝鞋帽到高科技裝備輸出,都非常有競爭力。中國產(chǎn)品性價比能打遍全球,行業(yè)里基本也保持競爭態(tài)勢,大步走向國外是行業(yè)必然。這兩年,精微高博也有諸多海外布局,雖然現(xiàn)在經(jīng)濟不好,科研不停就要用到工具,而國產(chǎn)儀器性價比優(yōu)勢是贏得客戶的有利條件,疫情下優(yōu)勢更大。

        2.疫情過后,是否會出現(xiàn)收并購高峰?

        付世江:不會出現(xiàn)并購高峰,因為疫情使很多公司資金鏈都很緊張。但值得注意的是,公司出售價格會有所下降,對于某些現(xiàn)金流較強的企業(yè),不失為收并購的好時機。

        3.疫情使口罩和檢測試劑盒需求暴漲,企業(yè)是否有必要進入競爭如此激烈的領域?

        馬志遠:得看是否有能力吃下這口肉。如果像精微高博這種情況,貿(mào)然進入這種暴漲市場,會有巨大風險。因為一旦中間調(diào)整,會給內(nèi)部團隊造成混亂,反而得不償失。而且投機并非我們的喜好,精微高博更強調(diào)專業(yè)性,希望能在自身擅長領域做更多投入,也能使團隊明確未來主攻方向。但如果是自動化產(chǎn)品企業(yè),一旦抓住這樣的機會,就能迅速切入,迅速變現(xiàn),在自動化領域里拓展。不過,如果此時得來的客戶純是投機行為,未來便不會成為長期客戶。如果客戶未來在自動化改造上有大量需求,這時能拿到更多訂單,不但能把自己救活,還會對未來成長埋下有益的種子,就是明智的決斷。所以還取決于企業(yè)自身能力以及是否有相關技術或產(chǎn)品積累。

        4.國家對高端科學儀器和關鍵零部件支持會如何調(diào)整?

        劉進長:核心關鍵零部件現(xiàn)在來看應該得到更大支持。“十四五”期間,科技部將投入更大比例的經(jīng)費來支持核心部件發(fā)展。因為核心部件是做好儀器的基礎,而且現(xiàn)在很多國產(chǎn)儀器都是買國外的核心部件來生產(chǎn),實際什么都沒做,只做了儀器盒子,這本身就有問題。所以國家應加大力度支持核心關鍵零部件的生產(chǎn)研發(fā)。

        5.中小儀器企業(yè)是否需要通過精簡各部門人員來節(jié)省開支?

        馬志遠:儀器行業(yè)人才有一定特殊性,因為它是技術導向型行業(yè),所有崗位人員都要求懂技術,甚至有些崗位還是強技術,對人員培養(yǎng)是長期性的。比如培養(yǎng)一名工程師,如果沒有研發(fā)一年以上,且是針對研發(fā)這類型產(chǎn)品的工作經(jīng)驗,根本無法工作。所以每個人的培訓成本都不低。在這種情況下,儀器企業(yè)便不會輕易裁員。但我們會把企業(yè)現(xiàn)階段的情況以書面形式告知員工,讓員工對企業(yè)現(xiàn)階段情況有更客觀的認知,能夠與企業(yè)同心同德。我相信大部分員工都愿意與企業(yè)一起渡過難關。

        6.儀器行業(yè)未來幾個月是否會有報復性的采購需求?

        張磊:爆發(fā)性增長并不會出現(xiàn),而且也很難有太大增長,但有些市場仍有機會。那么下半年的機會在哪里?國家要打造生物安全體系已迫在眉睫,國家想要提升這方面治理能力,健全國家公共衛(wèi)生管理體系,肯定要購買設備。因此在醫(yī)療衛(wèi)生或者疾控系統(tǒng)市場,儀器采購需求肯定會增加。而且很多地方要新建核酸檢測或病毒實驗室,都需要增補設備,這是很大的市場,增長會非常顯著。

        猜你喜歡
        高博科學儀器志遠
        Comprehensive analysis of pure-quartic soliton dynamics in a passively mode-locked fiber laser
        Spatio-spectral dynamics of soliton pulsation with breathing behavior in the anomalous dispersion fiber laser
        我最喜愛的玩具①
        Atom interferometers with weak-measurement path detectors and their quantum mechanical analysis?
        紙上藝廊
        優(yōu)雅(2018年5期)2018-05-09 02:36:00
        香噴噴的年喲
        科學儀器
        太空探索(2015年2期)2015-07-12 11:28:31
        Analysis and implementation of FURLS algorithm for active vibration control system with positive feedback①
        “2014科學儀器行業(yè)最受關注儀器”名單揭曉
        分析儀器(2015年3期)2015-03-26 02:22:56
        數(shù)字營銷在未來占有更重要位置 專訪捷豹路虎大中華區(qū)總裁高博
        久久婷婷夜色精品国产| 久久久久久国产精品美女| 欧美伊人久久大香线蕉在观| 国产360激情盗摄一区在线观看| 日本高清视频一区二区| 久久影院午夜理论片无码| 青青草原精品99久久精品66| 四虎精品免费永久在线| 精品亚亚洲成av人片在线观看| 日本一区二区三区视频免费观看 | 91久久大香伊蕉在人线国产| 最新欧美精品一区二区三区| 精品国产人妻一区二区三区| 伊香蕉大综综综合久久| 国产精品一区一区三区| 99精品久久99久久久久| 女人被爽到呻吟gif动态图视看| 国产精品国产三级在线高清观看| 国产成人亚洲精品一区二区三区| 天天综合网网欲色| 久久亚洲私人国产精品| 中日韩欧美成人免费播放| 蜜桃噜噜一区二区三区| 国产极品女主播国产区| 国产精品视频一区二区噜噜| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 日本一区二区免费高清| 人人妻人人狠人人爽天天综合网| 免费人成毛片乱码| av网站可以直接看的| 亚洲一区二区三区四区精品在线| 国产成熟人妻换╳╳╳╳| 国产激情视频在线观看首页| av男人天堂网在线观看| 乱人伦中文视频在线| 人人狠狠综合久久亚洲婷婷| 免费美女黄网站久久久| 久久中文字幕人妻淑女| 日韩人妻无码一区二区三区| 国产成人永久在线播放| 日本高级黄色一区二区三区|