任杰

中石化第十建設(shè)有限公司 山東青島 266000

走出去” 戰(zhàn)略又稱國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指中國(guó)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)和國(guó)外 “兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，通過(guò)對(duì)外直接投資、對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作等形式積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。實(shí)施企業(yè) “走出去” 戰(zhàn)略是國(guó)家對(duì)外開放的重大舉措，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)參與境外競(jìng)爭(zhēng)與合作，開拓國(guó)際市場(chǎng)，具有十分重要的意義。

近年來(lái)，十建公司踐行 “一帶一路”“走出去” 戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略目標(biāo)為重心，立足企業(yè)實(shí)際，扎實(shí)推進(jìn)，國(guó)際業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足發(fā)展。

1 十建公司國(guó)際業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

1.1 境外市場(chǎng)穩(wěn)步拓展

十建公司聚焦“中東、中亞、東南亞”三條主線，優(yōu)選國(guó)家“一帶一路” 戰(zhàn)略支持和有盈利預(yù)期的項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤和精準(zhǔn)投標(biāo)，不斷擴(kuò)大境外合同增量，依托在建項(xiàng)目業(yè)績(jī)和良好合作基礎(chǔ)，保持科威特、伊朗等傳統(tǒng)市場(chǎng)的連續(xù)；持續(xù)推動(dòng)與國(guó)際承包商的高層互訪和聯(lián)合投標(biāo)，與派法特、德希尼布、塞班、福陸等近30 家國(guó)際知名工程公司建立了常態(tài)化交流機(jī)制，“戰(zhàn)略綁定”先發(fā)優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。

1.2 境外項(xiàng)目執(zhí)行能力不斷提升

近年來(lái)，十建公司不斷加強(qiáng)境外項(xiàng)目管控力度，嚴(yán)格執(zhí)行《境外項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)施 “公司主導(dǎo)下的專業(yè)公司負(fù)責(zé)制”，強(qiáng)化專業(yè)公司境外項(xiàng)目組織架構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化工效提升創(chuàng)新、管理規(guī)范化、作業(yè)人員當(dāng)?shù)鼗裙芾硎侄?，持續(xù)推進(jìn)境外項(xiàng)目輪訓(xùn)，加快儲(chǔ)備歷練國(guó)際化人才梯隊(duì)，夯實(shí)境外業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

2 實(shí)施 “一帶一路”、“走出去” 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)

“一帶一路” 建設(shè)為十建公司 “走出去” 帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，但也有挑戰(zhàn)。緊緊把握戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，直擊 “痛點(diǎn)” 和 “薄弱環(huán)節(jié)”，充分認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)的多樣性和風(fēng)險(xiǎn)性，才能 “走出去” 并高效、有效的 “融進(jìn)去”。

2.1 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

（1）政策優(yōu)勢(shì)?！耙粠б宦贰?構(gòu)想的藍(lán)圖規(guī)劃正在穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)家逐步出臺(tái)了相關(guān)的配套政策，為國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作提供了重要保障。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，十建公司堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，提升工效，大力推動(dòng)施工技術(shù)創(chuàng)新和項(xiàng)目組織模式創(chuàng)新，在石油化工、煤化工、油氣儲(chǔ)運(yùn)等領(lǐng)域不斷做優(yōu)做大做強(qiáng)，形成了自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè) “走出去” 奠定了良好的基礎(chǔ)。

（3）海外項(xiàng)目工程業(yè)績(jī)。十建公司不斷優(yōu)化與國(guó)際工程公司的合作，加快適應(yīng)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作流程，不再局限于拿項(xiàng)目，做工程，更注重持續(xù)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)市場(chǎng)，使得海外業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大。

2.2 面臨的挑戰(zhàn)

（1）國(guó)際市場(chǎng)政治風(fēng)險(xiǎn)。盡管和平與發(fā)展依舊是時(shí)代的主題，但受多種因素的影響，世界政治形勢(shì)往往復(fù)雜多變[1]。十建公司在“走出去” 的過(guò)程中，項(xiàng)目多處于伊朗、科威特等國(guó)家，面臨著各種復(fù)雜多變的政治風(fēng)險(xiǎn)。

（2）國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)總體乏力，發(fā)展?jié)撃苴呌谙耍蚋鹘?jīng)濟(jì)體都面臨著調(diào)整自身內(nèi)部經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的壓力，國(guó)際油價(jià)持續(xù)低位徘徊，致使石油輸出國(guó)政府財(cái)政收緊，大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資縮減，受美元升值影響，全球貨幣波動(dòng)加大，部分地區(qū)因貨幣貶值產(chǎn)生較大匯兌損失，國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展總體疲軟。

（3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異。我國(guó)在借鑒其他國(guó)家和國(guó)際組織先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，已經(jīng)初步形成與我國(guó)技術(shù)系統(tǒng)相適應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，但是，由于國(guó)際上的建設(shè)項(xiàng)目多采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，而我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)體系缺少系統(tǒng)、完整的外文譯本，在一定程度上影響 “走出去” 的深度和整體水平。

（4）文化制度差異。不同文化背景的國(guó)家對(duì)于同一件事情的認(rèn)知是不同的，這種差異隨著制度距離和文化距離的遠(yuǎn)近而不同。

（5）復(fù)合型人才缺乏。國(guó)際工程是一種復(fù)雜的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，由于國(guó)際工程投資金額大，外部環(huán)境復(fù)雜等特點(diǎn)，對(duì)人才提出了很高的要求，缺乏懂技術(shù)、通商務(wù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際化人才一直都是企業(yè)開展國(guó)際化面臨的一大難題，盡管這些年來(lái)十建公司花大力氣培養(yǎng)了一批復(fù)合型人才，但是在數(shù)量和質(zhì)量方面距離當(dāng)前形勢(shì)的要求仍有差距。

3 采取有效對(duì)策，推動(dòng)企業(yè) “走出去” 實(shí)現(xiàn)新突破

3.1 把握國(guó)家政策導(dǎo)向，切實(shí)貫徹 “一帶一路”、“走出去” 的總體戰(zhàn)略

“一帶一路” 構(gòu)想為企業(yè)提供更廣闊的國(guó)際工程承包市場(chǎng)，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇，十建公司乘勢(shì)而上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，聚焦“中東、中亞、東南亞”三條主線不動(dòng)搖，穩(wěn)步提高境外業(yè)務(wù)比重，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3.2 建立和完善企業(yè) “走出去” 的制度體系

十建公司緊密結(jié)合公司實(shí)際，2014 年編制和印發(fā)《境外項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步規(guī)范了境外項(xiàng)目管理程序。為適應(yīng)新形勢(shì)下境外項(xiàng)目管理的要求，公司決定對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行每?jī)赡晷抻喴淮?。新版《境外?xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)》共納入《境外項(xiàng)目組織管理辦法》《境外項(xiàng)目工程技術(shù)管理辦法》《境外項(xiàng)目HSSE 管理辦法》等30 個(gè)管理辦法，實(shí)現(xiàn)了從全方位、全過(guò)程對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)和管理。

3.3 持續(xù)推動(dòng)管理創(chuàng)新、施工工效提升

十建公司不斷強(qiáng)化創(chuàng)新引領(lǐng)，新型工機(jī)具的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)技術(shù)水平不斷提升，項(xiàng)目管理組織模式不斷創(chuàng)新，境外項(xiàng)目實(shí)施公司主導(dǎo)下的專業(yè)公司負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化專業(yè)公司管控項(xiàng)目水平，為解決境外項(xiàng)目勞動(dòng)力調(diào)遷周期長(zhǎng)，成本高的難題，境外項(xiàng)目大力推廣使用“本土化” 用工、“本土化” 分包商和國(guó)際化分包商，多措并舉，促進(jìn)境外項(xiàng)目不斷發(fā)展。

3.4 深耕區(qū)域市場(chǎng)，依托在建項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展

境外項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，十建公司持續(xù)深度開發(fā)支柱市場(chǎng)，花大力氣與業(yè)主、總承包商進(jìn)行多方面交流，熟悉他們的工作思路和流程，適應(yīng)他們的工作方式，真正理解和掌握他們的要求，不斷強(qiáng)化自身服務(wù)意識(shí)，增加業(yè)主、總承包商對(duì)公司的信任度，不局限于一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)工程，努力做好企業(yè)品牌建設(shè)，成為當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，為擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.5 注重國(guó)際化人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)

人才隊(duì)伍是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵資源要素，十建公司緊密結(jié)合實(shí)際，摸清人才發(fā)展戰(zhàn)略的短板，不斷有目的的開展戰(zhàn)略人才培養(yǎng)，提前進(jìn)行人才布局[2]。公司不斷加強(qiáng)境外項(xiàng)目管理人員輪訓(xùn)，強(qiáng)化P6 軟件應(yīng)用培訓(xùn)，不斷進(jìn)行封閉式英語(yǔ)培訓(xùn)等國(guó)際化人才培訓(xùn)，為公司培養(yǎng)了一批適應(yīng)境外項(xiàng)目需求的國(guó)際化人才。

4 結(jié)語(yǔ)

數(shù)十年來(lái)，十建公司不斷探尋國(guó)際工程經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在邏輯，經(jīng)驗(yàn)的形成有其共同的軌跡，教訓(xùn)的產(chǎn)生也有其相似的原因，“打鐵先要自身硬” 只有練好內(nèi)功，提升自身實(shí)力，我們?cè)?“走出去” 的進(jìn)程中才能更好地遵循規(guī)律，走得更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)！