翟東升

這個(gè)案例為中國跨國企業(yè)在全球的攻城略地提供了不同于以往的新思路：先共生，再競爭。剛?cè)岵?jì)，才是逆全球化時(shí)代拓展市場空間的王道

中美間關(guān)于TikTok在美業(yè)務(wù)的政治商業(yè)雙重博弈終于要告一段落。根據(jù)目前的信息，TikTok美國將其數(shù)據(jù)托管給美國的甲骨文（Oracle）公司，并在電商業(yè)務(wù)上與沃爾瑪展開合作。美國子公司的股權(quán)既不賣也不重組，僅僅是與兩家面臨傳統(tǒng)業(yè)務(wù)瓶頸的美國企業(yè)展開數(shù)據(jù)托管和業(yè)務(wù)合作。字節(jié)跳動(dòng)公司保住了對TikTok公司絕對控制權(quán)。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)的全資子公司，TikTok美國則是TikTok的全資子公司。這樣的一個(gè)結(jié)果，太平洋兩岸的多數(shù)朋友都認(rèn)為是超預(yù)期的，這說明中國政府和字節(jié)跳動(dòng)公司在近期的一系列出招取得了效果，迫使美方做出實(shí)質(zhì)性讓步。

TikTok的這個(gè)案例，對于我們思考中國企業(yè)該如何應(yīng)對“走出去”所面臨的國家政治風(fēng)險(xiǎn)問題，非常有啟發(fā)。其核心議題，是共生與競爭的戰(zhàn)略路徑選擇問題。

市場的背后是政府對產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和交易秩序的維護(hù)，古今中外并不存在一個(gè)無政府的有序而自由的市場。古代和近代歷史上的世界市場（也就是今天所說的“一帶一路”沿線），只要不處在某個(gè)帝國的掌控之下，就必然是混亂而低效的叢林狀態(tài)：海盜橫行、商匪一體、私掠成風(fēng)。十九世紀(jì)中葉，歐洲人要打開中國的市場大門，靠的是船堅(jiān)炮利和不平等條約。2001年的中國要打開全球工業(yè)制成品市場大門，靠的是向貿(mào)易伙伴讓渡一部分自身產(chǎn)業(yè)和市場空間。到如今，中國的本土企業(yè)從制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)全面崛起，除了汽車產(chǎn)業(yè)等極少數(shù)例外，本土品牌不但能在中國國內(nèi)市場上打敗全球著名跨國公司，而且反攻到對手的本土市場去了。這個(gè)進(jìn)程如此之快，大大超出了歐美白人的預(yù)期，也讓那些崇洋媚外的中國文化人大跌眼鏡。事實(shí)說明，中國人民很行。但當(dāng)下的中國跨國公司面臨一個(gè)巨大挑戰(zhàn)：如何順利地打開別國市場的大門？

當(dāng)我們的企業(yè)進(jìn)入到別國市場的時(shí)候，必然面對其本國企業(yè)的抵抗。最初是用技術(shù)和價(jià)格來抵抗，然后是用法律和專利來抵抗。如果這些都不管用了，為了活下去，他們就會(huì)往政治和安全上動(dòng)腦筋，會(huì)訴諸產(chǎn)業(yè)安全、國家安全等借口來向其政府求助，利用非市場力量來壓制乃至趕走中國競爭者。這樣的策略雖然比較Low，雖然跟歐美政府一貫唱的自由市場高調(diào)完全相悖，但是到了產(chǎn)業(yè)生死存亡的時(shí)候，他們還講什么體面？十多年前，深圳某著名硬件企業(yè)沖到思科公司的老家舊金山，在金門大橋上打廣告去砸對手的場子，后者的反應(yīng)升級過程就是上述路徑。如今TikTok成功奪取了美國年輕人的時(shí)間和心智，臉書公司也不得不走了思科這條路。

那怎么辦？難道中國企業(yè)、中國商品、中國服務(wù)就只能在美國的墻外轉(zhuǎn)悠了？TikTok的案例告訴我們，只要頭腦不滑坡，辦法總比困難多。如果對方的國家機(jī)器不給公平競爭的機(jī)會(huì)，那就用共生的方式來創(chuàng)造競爭的機(jī)會(huì)。

要想突破捕食對象的堅(jiān)硬外殼，吃到其中鮮嫩多汁的肉，就不能蠻干硬干，而需要找到其相對脆弱的突破口。中國當(dāng)年的開放過程，曾經(jīng)被外資用這招繞過了政府的產(chǎn)業(yè)保護(hù)，如今我們花樣翻新手段升級，師夷長技以制夷。TikTok通過與Oracle和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作達(dá)成共生關(guān)系，繞過了美國政治為其本土產(chǎn)業(yè)提供的保護(hù)之墻，獲得了在美國市場生存發(fā)展的資格，其發(fā)展最終必將以某些美國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的衰敗為代價(jià)。在美國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的眼里，Oracle與沃爾瑪扮演著什么樣的角色？這是一個(gè)很有趣的問題。此事上升到國際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論層面，就是我多年來一直說的，共生優(yōu)先于競爭。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)之后，美國股市大跌，道瓊斯指數(shù)曾經(jīng)跌到6000多點(diǎn)。我計(jì)算過，當(dāng)時(shí)如果拿出中國外匯儲(chǔ)備的一半，外管局就可以成為美國所有全球五百強(qiáng)大公司的第一大股東。而且，在股市暴跌的恐慌過程中，官方投資基金買入其股票會(huì)被視為“白馬騎士”的救市者而不是門外的野蠻人。所以我當(dāng)時(shí)在多個(gè)場合呼吁應(yīng)該在全球市場極度恐慌的時(shí)候展示出我們的勇氣和責(zé)任感，不計(jì)短期損益買入其股票，并公開宣布僅作為財(cái)務(wù)投資者派出董事或者監(jiān)事而不謀求控股或者運(yùn)營權(quán)力。試想一下，假如2008年的恐慌期我們用一半外匯儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)了與美國大企業(yè)界的廣泛而深入的共生關(guān)系，假如我們帶著白馬騎士的善意向困境中的幾百個(gè)美國大公司派出了上千位中方董事監(jiān)事，假如這些資方代表與美國的商界政界精英形成了深厚的友誼和信任，那么過去十年的中美關(guān)系將是多么穩(wěn)定多么和諧！與之相比，股票賬上的數(shù)萬億美元盈利根本不重要。回想起來，每每覺得可惜可嘆。

亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚。這次TikTok公司在中國政府和外部股東的共同努力之下，獲得了一個(gè)不錯(cuò)的階段性勝利，值得慶賀。更值得中國政府和產(chǎn)業(yè)界重視的是，這個(gè)案例為中國跨國企業(yè)在全球的攻城略地提供了不同于以往的新思路：先共生，再競爭。剛?cè)岵?jì)，才是逆全球化時(shí)代拓展市場空間的王道。

此外，作為一個(gè)在歐洲和美國都待過，并對他們的“主流社會(huì)”接觸頗多的國際問題學(xué)者，我還想給中國企業(yè)家們?nèi)c(diǎn)忠告：

首先，要想走向國際，就必須入鄉(xiāng)隨俗，必須理解并尊重人家的文化傳統(tǒng)。與歐美人打交道，必須意識到他們的行為模式與我們的儒家文化很不同。中國人不喜歡跟人產(chǎn)生矛盾，有了矛盾第一反應(yīng)是反躬自省;但是歐美人在沖突時(shí)的第一反應(yīng)是要表達(dá)自己的強(qiáng)硬，因?yàn)槿绻环斤@示出軟弱，另一方通常會(huì)變本加厲乘勝追擊。15年前，我在歐盟委員會(huì)所在地布魯塞爾參與過一家中歐合資的智囊機(jī)構(gòu)的組建和早期運(yùn)作，與歐洲同事的互動(dòng)中吃過這方面的虧。他們的文化是不同情弱者也不尊重長者的，你的謙虛退讓很容易被人誤解為軟弱可欺，所以總是招致排擠和欺凌。裝腔作勢、虛偽雙標(biāo)、厚顏無恥、敢于冒險(xiǎn)（audacious）則往往被認(rèn)為是成熟老練，比如拿破侖、黎塞留等人的做派。假如兩個(gè)小伙為了姑娘爭風(fēng)吃醋打起來，中國姑娘往往會(huì)同情那個(gè)被揍得頭破血流的弱者，而歐美姑娘更有可能會(huì)跟著打贏的那個(gè)小伙揚(yáng)長而去。這就是文化差異。所以，中國企業(yè)家應(yīng)該記住，跟歐美人發(fā)生矛盾，第一反應(yīng)一定要展示你的強(qiáng)硬，告訴他你不是好欺負(fù)的，獲得對方的尊重之后才能考慮妥協(xié)。

其次，應(yīng)該盡早從新自由制度主義的幻想中清醒過來，真實(shí)世界中并不存在一個(gè)開放且自由的世界市場。企業(yè)的國際化經(jīng)營，是以國家間自由貿(mào)易協(xié)議和投資保護(hù)協(xié)議為基礎(chǔ)的。有些企業(yè)家在過去的幾十年里享受了中國政府及其背后的14億人民為他們打開的市場空間（加入WTO），為他們修建的基礎(chǔ)設(shè)施，為他們培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)人力資源，為他們提供的廉價(jià)土地、環(huán)境要素和稅收減免，卻總覺得自己的成功完全是自己能力使然，政府要收點(diǎn)稅他覺得是剝奪他，就吵吵著要移民去西方做國際公民。套用英國前首相特蕾莎梅的一句名言：那些自認(rèn)為國際公民的人，其實(shí)沒有資格做英國公民，因?yàn)樗麄儾焕斫夤褚辉~的實(shí)際含義。

其三，一個(gè)企業(yè)有了一定實(shí)力走出國門，必須在管理層中為“國家風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)”留出一個(gè)崗位。東道國的內(nèi)政外交有什么特點(diǎn)？與中國的關(guān)系將出現(xiàn)什么變化？它的政治、司法和行政管治體系存在什么樣的書面制度和實(shí)際潛規(guī)則？這些問題不是企業(yè)家自己看看《參考消息》《環(huán)球時(shí)報(bào)》就能弄明白的。國際政治這個(gè)行當(dāng)看似出租車司機(jī)都能說幾句，但實(shí)際上知識門檻和信息成本都很高。以美國為例，華盛頓特區(qū)的K街上成百上千家游說公司活得那么滋潤，歷屆美國政府的退休高官不去議會(huì)里發(fā)揮余熱參政議政，而是紛紛成為這些游說公司咨詢公司的合伙人，這些現(xiàn)象不是沒有原因的。中國的大企業(yè)要想在這樣的國家立得住，必須撥出一筆合理的預(yù)算，按照當(dāng)?shù)氐姆珊陀螒蛞?guī)則，與兩黨的政客和司法高官們成為私人朋友，積極而守法地參與到他們的政治游戲中去。

作者系中國人民大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院教授