吉青
蘑菇物聯(lián)在其網(wǎng)站首頁上稱“為工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造可測量的價值”,這是它的使命與發(fā)展愿景。創(chuàng)始人沈國輝曾經(jīng)闡述過,蘑菇物聯(lián)的直接客戶是設(shè)備制造商和設(shè)備代理商,間接客戶是設(shè)備用戶。蘑菇物聯(lián)為設(shè)備制造商和代理商的工業(yè)設(shè)備提供物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集終端“蘑菇云盒”,蘑菇云盒采集設(shè)備實時數(shù)據(jù)后上傳到云端(阿里云),然后由蘑菇物聯(lián)的一站式SaaS(軟件即服務(wù))系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)安全機制,按照數(shù)據(jù)權(quán)限規(guī)則將數(shù)據(jù)分別發(fā)送給設(shè)備用戶、設(shè)備代理商和設(shè)備制造商的APP和PC端。
沈國輝表示,用戶只能看到自己工廠設(shè)備的數(shù)據(jù),代理商可以看到所有其代理設(shè)備的數(shù)據(jù),設(shè)備制造商端則可以看到自己所生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)據(jù)。具體而言,就是蘑菇物聯(lián)能夠通過移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳感器精準(zhǔn)獲取設(shè)備的實時運行數(shù)據(jù),實現(xiàn)“工業(yè)設(shè)備-設(shè)備用戶-設(shè)備服務(wù)商-設(shè)備制造商”的全數(shù)字化打通,從而幫助客戶提高效率,降低成本,節(jié)約能源,增加營收,增強競爭力。
激光和我們的生活息息相關(guān)。小到手機上的logo,大到汽車生產(chǎn)、航空航天領(lǐng)域,以及科技感十足的3D打印技術(shù),都離不開激光。世界上第一臺激光器誕生于1960年,經(jīng)過60年的發(fā)展,今天的激光技術(shù)與應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛,但是激光設(shè)備的智能化水平卻比較落后,大部分激光制造企業(yè)面臨三大痛點:
一是研發(fā)數(shù)據(jù)缺失,其原因是行業(yè)批量小、成本高;周期長、數(shù)據(jù)殘缺;問題也比較多,診斷不易。二是售前低效率協(xié)同,平臺多而散,難對口;數(shù)據(jù)少,不好判斷;企業(yè)規(guī)模小,增長緩慢。三是售后救火式服務(wù),客戶雜,不容易溝通,企業(yè)處于被動地位,容易丟失訂單。這三大痛點暴露出企業(yè)研發(fā)能力和品牌經(jīng)營能力的不足,在市場上表現(xiàn)為大部分企業(yè)只能獲取代工或者組裝層面的利潤,產(chǎn)品單價高但是附加值低,也就是處在“微笑曲線”的底端。
以激光器為例,國產(chǎn)品牌正在縮小與國外品牌的差距,但是仍有很長的一段路要追趕,另外隨著技術(shù)的成熟和市場的發(fā)展,激光器的價格一路下跌,相應(yīng)的,企業(yè)的利潤空間被壓縮。
因此,提高品牌知名度,提高產(chǎn)品附加值,是激光企業(yè)的目標(biāo)之一。設(shè)備智能化是提高產(chǎn)品附加值的必要手段,還能讓三大痛點不攻自破。
蘑菇物聯(lián)便以這些痛點為切入口,為激光設(shè)備的智能化提供軟硬件一體化的解決方案軟件。一臺安裝了蘑菇云盒的激光設(shè)備,至少具備三大優(yōu)勢:
一是設(shè)備智能化。設(shè)備智能化意味著不管一臺設(shè)備最終售去哪里,一旦設(shè)備開始工作,設(shè)備實時運行的數(shù)據(jù)就會被采集回來。設(shè)備制造商掌握了大量設(shè)備在各種工況下的運行數(shù)據(jù),才能精準(zhǔn)定位客戶需求,提高產(chǎn)品研發(fā)能力。同時,還能進(jìn)行預(yù)測性維護(hù)、遠(yuǎn)程固件升級等。
二是營銷智能化。商機管理、客戶管理、員工管理、業(yè)績統(tǒng)計、銷售預(yù)測等功能,大大提高了售前營銷工作的效率。尤其是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行銷售預(yù)測的功能,對中小企業(yè)極具吸引力。
三是服務(wù)智能化。設(shè)備大屏監(jiān)測、故障預(yù)警、保養(yǎng)到期提醒、遠(yuǎn)程調(diào)參等功能,有助于提高售后服務(wù)的主動性,改變救火式售后的現(xiàn)狀。
總體來說,蘑菇物聯(lián)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新工具,可以成為激光設(shè)備智能化轉(zhuǎn)型的抓手。它能夠利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),解決激光企業(yè)發(fā)展瓶頸,從而提高產(chǎn)品附加值。
10月,第22屆中國國際工業(yè)博覽會(下文簡稱工博會)已成功落下帷幕。今年的工博會上,蘑菇物聯(lián)再次和節(jié)能環(huán)保技術(shù)與設(shè)備展“牽手”。
“節(jié)能”這個詞,首次出現(xiàn)在2012年第14屆工博會的“節(jié)能與新能源汽車展”上。直到2016年第18屆工博會,“節(jié)能環(huán)保技術(shù)與設(shè)備展”正式成為一個專業(yè)展主題,并一直延續(xù)至今。這一專業(yè)展的問世,代表“節(jié)能”的覆蓋面變得更加廣泛,并逐漸成為工業(yè)設(shè)備的發(fā)展方向之一。
比如,作為通用工業(yè)設(shè)備,空氣壓縮機的使用場景多樣,用途十分廣泛,壓縮空氣是僅次于電力的普及能源之一,在中國85%的工廠都配備有空壓站。在醫(yī)藥、食品、電子、塑膠、紡織、電力、建材等各行各業(yè),都需要使用空壓機,為生產(chǎn)提供空氣動力。但是空壓機在行業(yè)內(nèi)又被稱為“電老虎”,在我國,空壓機的耗電量約占全國工業(yè)耗電量的9%~15%。
2019年,全社會總用電量72255億千瓦時,工業(yè)用電量約為49362億千瓦時,占比高達(dá)68.32%,成為用電量“最大戶”。在工業(yè)領(lǐng)域,空壓機/站全年用電量6000億千瓦時,約占工業(yè)總用電量的12%左右。
對于這樣的能耗“巨無霸”,用戶的節(jié)能需求十分強烈。但是如何才能節(jié)能呢?目前有兩種方法:一種是比較傳統(tǒng)的單機節(jié)能方法,用能耗低的設(shè)備去替換能耗高的設(shè)備,例如螺桿機換活塞機、變頻螺桿機替換工頻螺桿機等;另一種是整站節(jié)能的方法。因為空壓站的能耗大,并不只是某幾臺空壓機造成的,在產(chǎn)氣端、輸氣端、用氣端都存在比較普遍的浪費現(xiàn)象。既然浪費是系統(tǒng)性的問題,那么節(jié)能也要從整體入手,而不僅僅是在局部想辦法。
比較單機節(jié)能和整站節(jié)能的節(jié)能效率,兩者之間相差3倍?;诖耍⒐轿锫?lián)提出整站節(jié)能的解決方案,自主研發(fā)空壓站云智控節(jié)能管理系統(tǒng),結(jié)合了邊緣計算、大數(shù)據(jù)可視化、AI智能算法等技術(shù),在數(shù)據(jù)分析、智能控制、產(chǎn)品可靠性及可拓展性上遠(yuǎn)超傳統(tǒng)方案。同時,無線部署的云智控可在7~14天內(nèi)完成安裝和調(diào)試,快速幫助客戶實現(xiàn)整站節(jié)能。
沈國輝說,他眼中的物聯(lián)網(wǎng)有四層結(jié)構(gòu):第一層是采集層,諸如傳感器、邊緣網(wǎng)關(guān)等;第二層是傳輸層,也就是管道,類似中國移動、聯(lián)通、電信這些運營商在做,這里面有許多技術(shù)仍在發(fā)展過程中;第三層是平臺層,如PaaS(平臺即服務(wù))等;第四層是應(yīng)用層。
“這四層中傳輸層和平臺層是基礎(chǔ),然后把采集做穩(wěn)定,應(yīng)用才能產(chǎn)生。所以采集層最先發(fā)展,平臺層后來突破,傳輸層技術(shù)不斷進(jìn)化,促使應(yīng)用層的不斷豐富。”沈國輝說。
事實上,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地難點之一即是難以形成通用化的應(yīng)用產(chǎn)品。蘑菇物聯(lián)便以服務(wù)通用型設(shè)備為切入點,針對設(shè)備運維和車間節(jié)能降耗場景等細(xì)分場景,推出了相對標(biāo)準(zhǔn)化的軟硬件產(chǎn)品,能在客戶中快速鋪開。
蘑菇物聯(lián)自主研發(fā)的蘑菇云盒(物聯(lián)網(wǎng)關(guān))、蘑菇云(云平臺服務(wù))、蘑菇圈(工業(yè)軟件),可針對不同產(chǎn)業(yè)鏈主體提供不同的軟件版本,如設(shè)備制造商版、設(shè)備服務(wù)商版、設(shè)備用戶版(云運維+云智控)等。服務(wù)主要體現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的感知層、PaaS層和應(yīng)用層。
“數(shù)據(jù)采集來自于蘑菇云盒,這些數(shù)據(jù)不僅僅是結(jié)構(gòu)化、關(guān)系型數(shù)據(jù),還包括非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)處理,每種設(shè)備的數(shù)據(jù)格式都不一樣,需要靈活配置。這里面數(shù)據(jù)清洗很重要,對硬件來說,采集什么數(shù)據(jù)完全依靠指令,而在云端需要清洗數(shù)據(jù),設(shè)備里面很多數(shù)據(jù)是沒用的,展示給客戶時就會影響用戶體驗。因此,在這個領(lǐng)域,企業(yè)不僅要懂物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),也要懂設(shè)備、懂如何篩選并展現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。”沈國輝分析。
因此,蘑菇物聯(lián)應(yīng)用的硬件、云端和軟件三者能很好協(xié)調(diào)。如今,蘑菇物聯(lián)在全國各地積累了不同工業(yè)設(shè)備的行業(yè)客戶,在空壓機行業(yè),不論市場份額還是品牌知名度都位居前列。
有分析人士認(rèn)為,在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模不斷擴大之際,眾多的設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡(luò)運營商、平臺供應(yīng)商都積極加入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈,這也為整個行業(yè)生態(tài)建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。
換句話說,蘑菇物聯(lián)的發(fā)展空間還會不斷擴大。