吉青

蘑菇物聯(lián)在其網(wǎng)站首頁上稱“為工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造可測量的價值”，這是它的使命與發(fā)展愿景。創(chuàng)始人沈國輝曾經(jīng)闡述過，蘑菇物聯(lián)的直接客戶是設(shè)備制造商和設(shè)備代理商，間接客戶是設(shè)備用戶。蘑菇物聯(lián)為設(shè)備制造商和代理商的工業(yè)設(shè)備提供物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集終端“蘑菇云盒”，蘑菇云盒采集設(shè)備實時數(shù)據(jù)后上傳到云端（阿里云），然后由蘑菇物聯(lián)的一站式SaaS（軟件即服務(wù)）系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)安全機制，按照數(shù)據(jù)權(quán)限規(guī)則將數(shù)據(jù)分別發(fā)送給設(shè)備用戶、設(shè)備代理商和設(shè)備制造商的APP和PC端。

沈國輝表示，用戶只能看到自己工廠設(shè)備的數(shù)據(jù)，代理商可以看到所有其代理設(shè)備的數(shù)據(jù)，設(shè)備制造商端則可以看到自己所生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)據(jù)。具體而言，就是蘑菇物聯(lián)能夠通過移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳感器精準(zhǔn)獲取設(shè)備的實時運行數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“工業(yè)設(shè)備-設(shè)備用戶-設(shè)備服務(wù)商-設(shè)備制造商”的全數(shù)字化打通，從而幫助客戶提高效率，降低成本，節(jié)約能源，增加營收，增強競爭力。

用智能化方案解決行業(yè)痛點

激光和我們的生活息息相關(guān)。小到手機上的logo，大到汽車生產(chǎn)、航空航天領(lǐng)域，以及科技感十足的3D打印技術(shù)，都離不開激光。世界上第一臺激光器誕生于1960年，經(jīng)過60年的發(fā)展，今天的激光技術(shù)與應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛，但是激光設(shè)備的智能化水平卻比較落后，大部分激光制造企業(yè)面臨三大痛點：

一是研發(fā)數(shù)據(jù)缺失，其原因是行業(yè)批量小、成本高；周期長、數(shù)據(jù)殘缺；問題也比較多，診斷不易。二是售前低效率協(xié)同，平臺多而散，難對口；數(shù)據(jù)少，不好判斷；企業(yè)規(guī)模小，增長緩慢。三是售后救火式服務(wù)，客戶雜，不容易溝通，企業(yè)處于被動地位，容易丟失訂單。這三大痛點暴露出企業(yè)研發(fā)能力和品牌經(jīng)營能力的不足，在市場上表現(xiàn)為大部分企業(yè)只能獲取代工或者組裝層面的利潤，產(chǎn)品單價高但是附加值低，也就是處在“微笑曲線”的底端。

以激光器為例，國產(chǎn)品牌正在縮小與國外品牌的差距，但是仍有很長的一段路要追趕，另外隨著技術(shù)的成熟和市場的發(fā)展，激光器的價格一路下跌，相應(yīng)的，企業(yè)的利潤空間被壓縮。

因此，提高品牌知名度，提高產(chǎn)品附加值，是激光企業(yè)的目標(biāo)之一。設(shè)備智能化是提高產(chǎn)品附加值的必要手段，還能讓三大痛點不攻自破。

蘑菇物聯(lián)便以這些痛點為切入口，為激光設(shè)備的智能化提供軟硬件一體化的解決方案軟件。一臺安裝了蘑菇云盒的激光設(shè)備，至少具備三大優(yōu)勢：

一是設(shè)備智能化。設(shè)備智能化意味著不管一臺設(shè)備最終售去哪里，一旦設(shè)備開始工作，設(shè)備實時運行的數(shù)據(jù)就會被采集回來。設(shè)備制造商掌握了大量設(shè)備在各種工況下的運行數(shù)據(jù)，才能精準(zhǔn)定位客戶需求，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。同時，還能進(jìn)行預(yù)測性維護(hù)、遠(yuǎn)程固件升級等。

二是營銷智能化。商機管理、客戶管理、員工管理、業(yè)績統(tǒng)計、銷售預(yù)測等功能，大大提高了售前營銷工作的效率。尤其是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行銷售預(yù)測的功能，對中小企業(yè)極具吸引力。

三是服務(wù)智能化。設(shè)備大屏監(jiān)測、故障預(yù)警、保養(yǎng)到期提醒、遠(yuǎn)程調(diào)參等功能，有助于提高售后服務(wù)的主動性，改變救火式售后的現(xiàn)狀。

總體來說，蘑菇物聯(lián)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新工具，可以成為激光設(shè)備智能化轉(zhuǎn)型的抓手。它能夠利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決激光企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而提高產(chǎn)品附加值。

讓工業(yè)設(shè)備節(jié)能增效

10月，第22屆中國國際工業(yè)博覽會（下文簡稱工博會）已成功落下帷幕。今年的工博會上，蘑菇物聯(lián)再次和節(jié)能環(huán)保技術(shù)與設(shè)備展“牽手”。

“節(jié)能”這個詞，首次出現(xiàn)在2012年第14屆工博會的“節(jié)能與新能源汽車展”上。直到2016年第18屆工博會，“節(jié)能環(huán)保技術(shù)與設(shè)備展”正式成為一個專業(yè)展主題，并一直延續(xù)至今。這一專業(yè)展的問世，代表“節(jié)能”的覆蓋面變得更加廣泛，并逐漸成為工業(yè)設(shè)備的發(fā)展方向之一。

比如，作為通用工業(yè)設(shè)備，空氣壓縮機的使用場景多樣，用途十分廣泛，壓縮空氣是僅次于電力的普及能源之一，在中國85%的工廠都配備有空壓站。在醫(yī)藥、食品、電子、塑膠、紡織、電力、建材等各行各業(yè)，都需要使用空壓機，為生產(chǎn)提供空氣動力。但是空壓機在行業(yè)內(nèi)又被稱為“電老虎”，在我國，空壓機的耗電量約占全國工業(yè)耗電量的9%～15%。

2019年，全社會總用電量72255億千瓦時，工業(yè)用電量約為49362億千瓦時，占比高達(dá)68.32%，成為用電量“最大戶”。在工業(yè)領(lǐng)域，空壓機/站全年用電量6000億千瓦時，約占工業(yè)總用電量的12%左右。

對于這樣的能耗“巨無霸”，用戶的節(jié)能需求十分強烈。但是如何才能節(jié)能呢？目前有兩種方法：一種是比較傳統(tǒng)的單機節(jié)能方法，用能耗低的設(shè)備去替換能耗高的設(shè)備，例如螺桿機換活塞機、變頻螺桿機替換工頻螺桿機等；另一種是整站節(jié)能的方法。因為空壓站的能耗大，并不只是某幾臺空壓機造成的，在產(chǎn)氣端、輸氣端、用氣端都存在比較普遍的浪費現(xiàn)象。既然浪費是系統(tǒng)性的問題，那么節(jié)能也要從整體入手，而不僅僅是在局部想辦法。

比較單機節(jié)能和整站節(jié)能的節(jié)能效率，兩者之間相差3倍?；诖耍⒐轿锫?lián)提出整站節(jié)能的解決方案，自主研發(fā)空壓站云智控節(jié)能管理系統(tǒng)，結(jié)合了邊緣計算、大數(shù)據(jù)可視化、AI智能算法等技術(shù)，在數(shù)據(jù)分析、智能控制、產(chǎn)品可靠性及可拓展性上遠(yuǎn)超傳統(tǒng)方案。同時，無線部署的云智控可在7～14天內(nèi)完成安裝和調(diào)試，快速幫助客戶實現(xiàn)整站節(jié)能。

致力于構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

沈國輝說，他眼中的物聯(lián)網(wǎng)有四層結(jié)構(gòu)：第一層是采集層，諸如傳感器、邊緣網(wǎng)關(guān)等；第二層是傳輸層，也就是管道，類似中國移動、聯(lián)通、電信這些運營商在做，這里面有許多技術(shù)仍在發(fā)展過程中；第三層是平臺層，如PaaS（平臺即服務(wù)）等；第四層是應(yīng)用層。

“這四層中傳輸層和平臺層是基礎(chǔ)，然后把采集做穩(wěn)定，應(yīng)用才能產(chǎn)生。所以采集層最先發(fā)展，平臺層后來突破，傳輸層技術(shù)不斷進(jìn)化，促使應(yīng)用層的不斷豐富。”沈國輝說。

事實上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地難點之一即是難以形成通用化的應(yīng)用產(chǎn)品。蘑菇物聯(lián)便以服務(wù)通用型設(shè)備為切入點，針對設(shè)備運維和車間節(jié)能降耗場景等細(xì)分場景，推出了相對標(biāo)準(zhǔn)化的軟硬件產(chǎn)品，能在客戶中快速鋪開。

蘑菇物聯(lián)自主研發(fā)的蘑菇云盒（物聯(lián)網(wǎng)關(guān)）、蘑菇云（云平臺服務(wù)）、蘑菇圈（工業(yè)軟件），可針對不同產(chǎn)業(yè)鏈主體提供不同的軟件版本，如設(shè)備制造商版、設(shè)備服務(wù)商版、設(shè)備用戶版（云運維+云智控）等。服務(wù)主要體現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的感知層、PaaS層和應(yīng)用層。

“數(shù)據(jù)采集來自于蘑菇云盒，這些數(shù)據(jù)不僅僅是結(jié)構(gòu)化、關(guān)系型數(shù)據(jù)，還包括非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)處理，每種設(shè)備的數(shù)據(jù)格式都不一樣，需要靈活配置。這里面數(shù)據(jù)清洗很重要，對硬件來說，采集什么數(shù)據(jù)完全依靠指令，而在云端需要清洗數(shù)據(jù)，設(shè)備里面很多數(shù)據(jù)是沒用的，展示給客戶時就會影響用戶體驗。因此，在這個領(lǐng)域，企業(yè)不僅要懂物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也要懂設(shè)備、懂如何篩選并展現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。”沈國輝分析。

因此，蘑菇物聯(lián)應(yīng)用的硬件、云端和軟件三者能很好協(xié)調(diào)。如今，蘑菇物聯(lián)在全國各地積累了不同工業(yè)設(shè)備的行業(yè)客戶，在空壓機行業(yè)，不論市場份額還是品牌知名度都位居前列。

有分析人士認(rèn)為，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模不斷擴大之際，眾多的設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡(luò)運營商、平臺供應(yīng)商都積極加入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，這也為整個行業(yè)生態(tài)建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。

換句話說，蘑菇物聯(lián)的發(fā)展空間還會不斷擴大。