張婷婷

[摘要]隨著當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)逐漸與商業(yè)文化融為一體，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。商家在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，突破了時(shí)間和空間的局限，極大地提高了產(chǎn)品的銷售率。基于此背景，本文從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的相關(guān)因素入手，首先分析了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響和農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性，然后分析了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下影響農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的具體因素，最后結(jié)合實(shí)際情況提出了提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)水平的具體策略，旨在為促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展提供參考。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷;影響因素;策略分析

中圖分類號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16465/j.gste.cn431252ts.202008

1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，然后利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、信息資料的發(fā)布。借助于以網(wǎng)絡(luò)為媒介的營(yíng)銷體系，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)的結(jié)合，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

1.1 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可擴(kuò)大信息獲取面和市場(chǎng)時(shí)空范圍

農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)量一般隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)的變化而變化，尤其是一些生鮮類農(nóng)產(chǎn)品。如果在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)“賣難”現(xiàn)象，則主要是由于買方市場(chǎng)產(chǎn)量過(guò)大，而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)較小造成的。其次由于農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中，存在信息傳播渠道不暢通的問(wèn)題，因此可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)時(shí)空范圍，打破農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的地域限制，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方不再只為某一個(gè)地區(qū)或者是某一群人生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的全球化，使每個(gè)網(wǎng)民都成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中潛在的目標(biāo)客戶，這樣便極大地?cái)U(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷空間。

1.2 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于分析市場(chǎng)需求，決定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方向

農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，但是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系隨時(shí)都可能發(fā)生變化。因此，如果使用傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，那么農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)就會(huì)存在一定的滯后性和盲目性。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)屬于一個(gè)透明化、公開化的競(jìng)爭(zhēng)體系，信息的實(shí)時(shí)性和公開性使買賣雙方的身份逐漸透明化，緩解了買賣雙方信息不對(duì)稱的問(wèn)題。產(chǎn)品的生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布信息，同時(shí)也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)了解當(dāng)前各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的需求和各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息[1]，然后再根據(jù)市場(chǎng)信息與地區(qū)客戶的具體需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的種植和生產(chǎn)。這就為解決地區(qū)性供求矛盾提供了可靠的依據(jù)。

1.3 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可降低農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易成本

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有復(fù)雜性、綜合性和分散性的特點(diǎn)，這主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息和銷售商品，不需要投入大量的固定資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)便可以及時(shí)、準(zhǔn)確且全面地收集到各類相關(guān)信息，從而為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成本。此外，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以直接與市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而減少了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的中介環(huán)節(jié)和附加成本。由于農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的信息高度透明和及時(shí)，使得農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的信息搜尋、監(jiān)督管理、條件談判等各個(gè)方面的成本大幅度下降。

1.4 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

隨著當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體的制作速度和覆蓋能力進(jìn)一步增強(qiáng)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳農(nóng)產(chǎn)品的效果遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，且宣傳成本更低。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便可以打造出個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品品牌，再借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品信息的傳遞溝通，就能夠有效推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立[2]。

2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的具體策略

2.1 采用網(wǎng)上預(yù)售模式，根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)

利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上預(yù)售，通過(guò)這種模式，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單中的種類、數(shù)量等相關(guān)信息，組織訂單化的生產(chǎn)，進(jìn)而保證所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品可以滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求。如果農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方?jīng)]有了解市場(chǎng)情況就盲目投入生產(chǎn)，那么在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中就很可能出現(xiàn)滯銷的問(wèn)題，這樣不僅會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也會(huì)給生產(chǎn)者帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此農(nóng)戶提前在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，消費(fèi)者根據(jù)自身的需求在網(wǎng)絡(luò)下單，生產(chǎn)者便可以根據(jù)具體的要求開展生產(chǎn)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售率。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)存在大量商家和消費(fèi)者，這也使得農(nóng)產(chǎn)品的信息渠道得到了進(jìn)一步的拓展，農(nóng)戶在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式進(jìn)行調(diào)整，就可以保證農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與當(dāng)前市場(chǎng)上的供求關(guān)系相符[3-4]。

2.2 保障農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的多樣化

在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，通常產(chǎn)品質(zhì)量越好，其價(jià)格相應(yīng)越高，這主要是由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的成本因素決定的，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品在分類生產(chǎn)、商品包裝、物流配送等各環(huán)節(jié)也需要大量的成本投入。對(duì)此，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方可以對(duì)長(zhǎng)期合作的商家實(shí)行會(huì)員制，在價(jià)格方面予以優(yōu)惠，這樣不僅可以進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，同時(shí)還可以保留市場(chǎng)上重要的銷售資源。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的調(diào)整，確保農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的利潤(rùn)。

主要可以從以下兩個(gè)方面保障農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的多樣化：第一，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品線上和線下相結(jié)合的銷售策略，通過(guò)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，可以省去農(nóng)產(chǎn)品的中間分銷環(huán)節(jié)，為市場(chǎng)消費(fèi)者提供更全面的農(nóng)產(chǎn)品商品信息。此外農(nóng)產(chǎn)品的買賣雙方也可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，完善合作方案。第二，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中可以采用雙道法策略，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中開拓直接營(yíng)銷渠道和間接銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)額的最大化，以此幫助農(nóng)戶獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益[5-7]。

2.3 利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品本土特色

隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，原生態(tài)和本土化的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)自身更有吸引力。由于我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品具有鮮明的地域特征，通過(guò)產(chǎn)地因素可以發(fā)揮良好的品牌效應(yīng)，因此在網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)模式、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)時(shí)間等一系列相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)注，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和信譽(yù)度。市場(chǎng)消費(fèi)者也會(huì)更熱衷于購(gòu)買這些具有本土特色的農(nóng)產(chǎn)品，例如，安徽碭山的酥梨、新疆的哈密瓜、陜西洛川的大蘋果、蘇州陽(yáng)澄湖的大閘蟹等，這些都是極具地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。

2.4 通過(guò)制作農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行文化營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，還需要注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的制作。商家可以在網(wǎng)站中充分展示農(nóng)產(chǎn)品所屬的地域文化和自身特色，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的地域文化賣點(diǎn)。還可以借助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)嘏e辦相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品盛會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地的消費(fèi)者前來(lái)參觀和品嘗，使其親身經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程，以此提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的好感度。同時(shí)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷的過(guò)程中，還要始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一的原則，在社會(huì)上樹立良好的口碑，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度[8-10]。

3 結(jié) 論

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷研究具有一定的實(shí)踐意義。制訂相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，有利于充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的作用，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。

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