浦東

吳秋喬，出生于1994年的長沙妹子，工作之余，她只想與自家的貓多相處一會兒。身為“貓奴”，又正好喜愛漢服的她，自然而然地誕生出了做“貓咪漢服”的想法。于是她下定決心，辭職去追求自己真正感興趣的事情。她做出了一件件精致的漢服，把它們穿在“喵星人”身上。如今這家店的寵物漢服已經(jīng)小有名氣，產(chǎn)品還賣到了日本、馬來西亞、新加坡等國家。

把愛好變成工作，是一種什么樣的體驗(yàn)

2016年，吳秋喬大學(xué)畢業(yè)后先后去了北京與青島，在傳媒公司從事廣告文案工作。每天要在通勤上花1個多小時，還要面對無止盡的加班。那時，吳秋喬最親密的伙伴就是她的貓咪“六六”。疲憊地忙完一天的工作，回家后看到“六六”，吳秋喬就覺得又活過來了。就這樣，貓咪成為了她生活中必不可少的一部分。

自從成為一名“鏟屎官”，在吳秋喬的生活里，貓的需求永遠(yuǎn)高于自己的需求，“因?yàn)樨堊屇愫芸鞓?，所以你也想讓它快樂。平時給自己點(diǎn)外賣，但一定會親手做貓飯。自己不出門、不收拾沒關(guān)系，但一定會給貓收拾?！?/p>

吳秋喬的老家在湖南，家里經(jīng)營著一家小服裝廠。從小，她接觸的都是各類衣服和面料，童年時期的吳秋喬最愛給自己的“娃娃們”做衣服。長大后，她依然喜歡傳統(tǒng)文化，尤其喜歡漢服。平時閑著沒事兒，她就會看一些關(guān)于中國歷史文化的紀(jì)錄片和電影。

養(yǎng)了貓后，吳秋喬找遍全網(wǎng)，也沒有給“六六”找到好看的衣服，于是起心動念，要做好看的寵物漢服。人生應(yīng)該把時間花在真正喜歡的事情上面，她不想下班后才能與貓相處，她想要跟貓一起工作。與此同時，她也喜歡中國傳統(tǒng)文化、喜歡漢服，為什么不可以把兩個愛好結(jié)合起來？

2019年5月，吳秋喬辭去工作，回到湖南長沙，開始實(shí)現(xiàn)她異想天開的事業(yè)——做寵物漢服。從設(shè)計(jì)到打版，從選面料到配飾，她從頭到尾都親力親為?！傲眲t順勢成了她的模特。每件衣服定版之前，“六六”要參與試衣，然后她會根據(jù)“六六”的穿衣情況調(diào)整版型。作為報(bào)酬，“六六”不僅會得到美味的小魚干，還可以擁有店鋪所有的美麗衣服一套。

在媽媽的幫助下，經(jīng)過3個月的不斷嘗試，吳秋喬的淘寶店“春風(fēng)大小喬”正式上線。

2019年7月31日，吳秋喬的淘寶店上架了第一批產(chǎn)品——四款寵物漢服。當(dāng)時她很忐忑：寵物衣服是小眾產(chǎn)品，寵物漢服就是小眾之中的小眾，我做這個會有人來買嗎？

店主佛系，來消費(fèi)的顧客更佛系

吳秋喬至今都記得，剛開淘寶店沒多久，有一個客戶一下子把店里僅有的四款衣服全部拍下，嚇得她以為出了什么問題。后來和客戶溝通的過程中才知道，客戶在廣東開了間“貓咖”，店里貓咪一貓一件?？蛻暨€稱贊她設(shè)計(jì)的貓咪衣服的款式、版型精美。

第一個月店鋪就有了幾千元的進(jìn)賬，給了吳秋喬極大的信心。她是典型的湖南人性格，吃得苦，霸得蠻。創(chuàng)業(yè)一年多來，除了美工，設(shè)計(jì)、買布料都是她自己在做，直到今年6月，店里才新增了一名員工。她也曾遭遇過不理解——一位工人師傅當(dāng)著她的面說道：“把我辭了，我不給貓狗做衣服。”但這些并未成為阻礙她前進(jìn)的理由。

于她而言，開這家淘寶店一半是為了生存，一半是因?yàn)榕d趣。“雖然寵物漢服是小眾中的小眾，但有機(jī)會能做一份和自己的興趣愛好相符的工作，已經(jīng)很幸運(yùn)了?！?/p>

吳秋喬將更多的精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，她設(shè)計(jì)的每一款衣服背后都有好聽的名字和典故?！袄笾κ炝恕膘`感來源于楊貴妃和那句詩——“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”，版型、配色都是雍容華貴的風(fēng)格；“桃之夭夭”的靈感來源于王祖賢，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，背部還設(shè)計(jì)了飄帶，顯得格外靈動；“是采臣啊”則是致敬張國榮。

她還翻閱了很多關(guān)于漢服的書籍資料，研究不同時期的漢服款式。除了樣式，功能性也同樣重要，“我的衣服講究日常性，希望它除了好看，還能起到很多的作用，比如防曬、保暖和不掉毛。”過去寵物服裝最受人詬病的是，寵物穿上身后無法自由活動。吳秋喬對此很堅(jiān)持，版型和材質(zhì)必須要讓貓咪和狗狗們穿著舒適，在保留漢服形式的同時，必須最大限度地照顧到寵物的活動自由度，以及穿脫的方便度。

她的用心得到了客戶的贊賞，顧客說：“你的衣服好神奇，我的貓咪穿漢服不會抵觸，能正常走路。”吳秋喬也特別有成就感，因?yàn)樗娴幕撕芏嘈乃荚诎嫘蜕厦?，一直改到自己滿意為止。因?yàn)樽非笸昝溃两竦昀锏纳唐芬仓挥?8款。店鋪里貓咪的頭飾全部來自于她手工制作，這些精美的小配件最后的售價也不過19.9元。

吳秋喬說，做原創(chuàng)很累，但這恰恰是“春風(fēng)大小喬”的核心競爭力，“每一件產(chǎn)品都有手繪稿和版權(quán)，我都當(dāng)作品來看待的，也一定會將產(chǎn)品的原創(chuàng)性堅(jiān)持下去?！币?yàn)槌鲐浰俣嚷?，客人們似乎和店鋪達(dá)成了一種“默契”——不催單。

吳秋喬的寵物漢服店開業(yè)一年來，每個月只推1～2款新品，最長時間讓顧客等了22天，竟然也成功打開了局面，單月營收最高時超過了7萬元。

店主佛系，來消費(fèi)的顧客更佛系。他們在后臺給吳秋喬留言：“不著急，慢慢做?！?/p>

吳秋喬把她的顧客稱為“神仙顧客”，她認(rèn)真地看完每一條評論，有些感動又有些欣慰：“我的天哪，他們把我寫得太好了，其實(shí)我們并不認(rèn)識。”

做自己喜歡的事，亮相淘寶造物節(jié)

如今的吳秋喬甚至有了職業(yè)病——走在馬路上看到貓咪和狗狗，第一反應(yīng)是判斷該穿什么碼，且少有判斷失誤的時候。

因?yàn)樽鰧櫸餄h服，吳秋喬還認(rèn)識了不少朋友，大家從買家和賣家關(guān)系，變成了生活中的朋友。除了產(chǎn)品反饋，他們還會聊很多關(guān)于生活的話題。有人給她寄特產(chǎn)，有人會來長沙找她玩，有畢業(yè)生會向她傾訴畢業(yè)的煩惱，還有人要送她自己家貓咪的后代。

吳秋喬記得，最小的一位顧客才上六年級，有一陣子總在淘寶上找吳秋喬聊天。但對話也常常突然終止，小學(xué)生說：“姐姐，我不能和你聊天了。媽媽馬上要回來了，我要去寫作業(yè)了?！?/p>

雖然體力上偶爾會撐不住，但客戶的關(guān)心、認(rèn)可給吳秋喬帶去了太多鼓勵和成就感，治愈了她身體的疲憊。能做自己喜歡的事情，每天與自己喜愛的貓咪一起，還能有不錯的收入，吳秋喬覺得當(dāng)初辭職回家的決定沒有錯。

如今再回望一年前，她依稀記得當(dāng)時的迷茫，“我25歲，我的人生該往哪里走？我該追求穩(wěn)定的工作，還是去找一份真正符合興趣愛好的工作？”經(jīng)過一年的實(shí)踐，她早已有了答案。

2020年7月30日，在西子湖畔舉辦的淘寶造物節(jié)上，才創(chuàng)業(yè)一年多的吳秋喬作為新銳商家的代表上臺演講。這個26歲的女孩感慨道：“開淘寶店的這一年，是我生活滿意度最高的一年，我希望更多的年輕人去做自己喜歡的事情，不要管錢多錢少。我也確實(shí)親身感受到，好的創(chuàng)意、好的產(chǎn)品，是可以得到回報(bào)的?！?/p>

未來，吳秋喬希望自己的產(chǎn)品能夠被更多人知道，甚至走出國門，被更多人喜愛，讓寵物都能過上精致美麗的生活。

（編輯 邢多多 1048572239@qq.com）