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        村里的年輕人這樣創(chuàng)業(yè): 上網(wǎng)開店、直播帶貨

        2020-11-23 02:03:29韓嘯
        關(guān)鍵詞:絞股藍電商

        韓嘯

        近年來,城市消費者飲食消費升級和性價比需求迸發(fā),使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷方式與城市消費者實際需求之間的巨大落差顯現(xiàn)出來,伴隨著消費習慣的變化,新的供需場景為離開農(nóng)村的年輕人提供了發(fā)展空間。

        以前,從鄉(xiāng)村走到城市的年輕人,胸懷星辰大海,故鄉(xiāng)成了可望而不可即的遠方;如今,廣大農(nóng)村亟待用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的方式進行改造,離開家鄉(xiāng)的年輕人回到家鄉(xiāng)、投身農(nóng)業(yè),正逐漸成長為鄉(xiāng)村發(fā)展的中堅力量。

        傳統(tǒng)的銷售模式,必須改變了

        2014年臘月,南方濕冷的空氣帶著嚴寒鉆進衣領(lǐng),讓人無處躲藏。

        年關(guān)將至,客商還沒有任何付款的跡象。不得已,湖北宜城的養(yǎng)鴨大戶任玉保只好帶著兒子任樂樂到外地要賬??蜕逃酶鞣N理由推托,一分錢也不給。任玉保怕得罪了客商以后不好打交道,只能帶著兒子悻悻而歸。

        回家的路上,90后的任樂樂越想越憋屈:本身客商已經(jīng)把收購價壓得很低,收款還得看他的臉色。他覺得這種不合理的銷售模式必須改變了。同樣也是2014年,全國上下賣出了4.207億臺智能手機,任樂樂和愛人各買了一臺,兩人經(jīng)常在手機上網(wǎng)購買衣服,一個想法從任樂樂心中萌生出來:如果自家的松花蛋能在網(wǎng)上賣,那得是多大一個市場。

        開網(wǎng)店的思路,跟鴨子打了大半輩子交道的父親任玉保堅決反對:“我真的想不通蛋類怎么還能從網(wǎng)上買賣,不會破損嗎?有利潤嗎?品質(zhì)怎么保證?很長時間我都覺得行不通?!?/p>

        現(xiàn)實似乎也在印證著父輩的印象,任樂樂的網(wǎng)店經(jīng)常一個月只有一兩單生意。更多的時間,他還是在幫老爹養(yǎng)鴨子、撿鴨蛋,跑到全國各地推銷鴨蛋。

        任樂樂意識到這樣下去不行。他跟父親請了幾個月的假,專門跑到上海一家電商公司打工學藝,系統(tǒng)學習電商運營與銷售經(jīng)驗。學習過程中,他首次接觸到了社交拼團基礎(chǔ)之上的拼多多平臺。

        次年春天,任樂樂有了自己的第一家拼多多店鋪。帶著前一年學習的成果,新網(wǎng)店的客服、物流、推廣很快走上正軌,運營水平在當時領(lǐng)先不少農(nóng)產(chǎn)品電商同行。加上背靠父親的養(yǎng)鴨場,任樂樂的店鋪逐漸有了起色,并迅速進入擴張期。

        到了2018年,任樂樂開辦的楚大公司(以下簡稱“楚大”)實現(xiàn)了2.2億元的銷售額,其中90%來自線上,月訂單占去了整個襄陽地區(qū)快遞量的五分之一。現(xiàn)在,任樂樂已經(jīng)成為遠近聞名的企業(yè)家。楚大自身就有200多名員工,其中不少是返鄉(xiāng)大學生和退伍軍人。周邊1500多戶養(yǎng)鴨農(nóng)戶的產(chǎn)品,基本被楚大包銷。種鴨養(yǎng)殖、鴨苗孵化、飼料生產(chǎn)、蛋品加工、倉儲物流等產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)應(yīng)運而生,家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有了新的模樣。

        把好產(chǎn)品送進大城市,把工作機會留在當?shù)?/p>

        王秀梅家住陜西省平利縣,她是村里為數(shù)不多的幾個大學生之一,畢業(yè)后在城里做幼兒園教師。當時,在村里掛職第一書記的縣政法委領(lǐng)導找到了王秀梅,“你是大學生,現(xiàn)在政策這么好,你得帶頭試試?!?/p>

        王秀梅思考再三,決定入局。她本來覺得自己有電商運營經(jīng)驗,可以很快憑借家鄉(xiāng)特產(chǎn)絞股藍做起聲勢,但很快感受到了市場的寒意。傳統(tǒng)電商流量日趨金貴,即便如絞股藍這樣的冷門產(chǎn)品也是一片紅海,沒投資沒背景的王秀梅價格和推廣都做不過同類商家。

        此后幾年,王秀梅先是開設(shè)了一家線下門店,并陸續(xù)通過加盟的方式擴展到8家。線下門店資本重、投入高、擴張速度慢,剛創(chuàng)業(yè)的幾年,王秀梅并沒有嘗到甜頭。

        在一次政府交流活動上,作為大學生創(chuàng)業(yè)代表的王秀梅遇見了正準備在當?shù)卦O(shè)立“多多農(nóng)園”助農(nóng)項目的經(jīng)理徐筱瑋,她第一次接觸到如何通過這種新型的扶貧模式,把建檔立卡貧困農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品直接送達北上廣一線城市的消費者餐桌。

        徐筱瑋在當?shù)匦枰粋€領(lǐng)頭人,王秀梅有電商運營經(jīng)歷,兩者一拍即合?!安蝗缒銕ш犠鲆粋€合作社,帶領(lǐng)貧困戶種植、加工,店鋪的事情我來輔導你?!薄绊椖拷M前期直接無償支持52萬元作為啟動資金?!毙祗悻|說。當然徐筱瑋也有自己的條件,合作社的成員是平利縣51戶種植絞股藍的貧困戶。

        王秀梅答應(yīng)了下來,徐筱瑋也沒有食言,在雙方的配合下,2020年,合作社的拼多多店鋪完成了前期的建設(shè)和探索。

        2020年年初,新冠肺炎疫情把所有人困在家里,王秀梅發(fā)現(xiàn)了直播帶貨是個機會,可以試試。說干就干,去貧困戶家收購的間隙、工廠加工的絞股藍的片段、晚上回家沏一壺絞股藍茶,都成了她的“內(nèi)容生產(chǎn)”。一個月下來,銷量上來了,店鋪成為細分類目的好評榜第一名。

        在王秀梅下一步的計劃里,不僅自己做主播,還要把村里的年輕人、貧困戶培養(yǎng)為主播,把工作留在當?shù)?。而主播本人除了賣貨,還有機會增加工資收入。

        掌握供應(yīng)鏈源頭,跨境也能如魚得水

        沒有成長于農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的張頌,則另有一份心得。

        這個出生在黃岡山區(qū)的女孩,從第一次在澳大利亞見到大螃蟹,就開始嘗試用各種辦法把這些東西賣到中國。最開始創(chuàng)業(yè)的5年,她做過傳統(tǒng)電商,也做過零售,最終發(fā)現(xiàn)電商的核心其實是供應(yīng)鏈。

        2013年,“褚橙”一炮而紅,此后“潘蘋果”“柳桃”應(yīng)運而生。這些名人代言的水果,共同將“生鮮電商”帶到了時代潮頭,電商直連消費者的模式,開始造福國人的胃,“吃全球、逛全球”的需求背后是空前的藍海市場。

        于是,張頌準備自己成立一家主營跨境食材的公司,自己掌握供應(yīng)鏈的源頭。她陸續(xù)跑了幾十個國家和海鮮產(chǎn)區(qū),待在國外的時間遠比國內(nèi)多;各地海鮮批發(fā)市場一般都是夜間營業(yè),凌晨3點的街景她再熟悉不過。

        慢慢地,張頌了解了全球哪些海域有哪些捕撈船和捕撈企業(yè),哪些海鮮品種適合中國人的餐桌,海產(chǎn)品背后的經(jīng)緯度、海岸線這些細節(jié)都門兒清。公司的數(shù)據(jù)庫里也漸漸積累了超過40個國家數(shù)百家供應(yīng)企業(yè)。

        當張頌運營的寰球漁市入駐各個電商渠道時,對其他競爭對手幾乎形成了降維打擊。進口生鮮供應(yīng)鏈原先長達7個的節(jié)點,被她縮短到了3個——“漁船—寰球漁市—消費者”。去年一年,寰球漁市店鋪銷售額同比大幅增長400%,用戶復購率高達30%,在拼多多渠道拿下阿根廷紅蝦、小龍蝦、黑虎蝦、甜蝦等多個單品銷量第一。

        今年的疫情也讓張頌意識到發(fā)展國內(nèi)供應(yīng)鏈的必要性,今年上半年,她又帶著團隊走遍了廣東、廣西、河北、海南、遼寧等國內(nèi)海鮮產(chǎn)區(qū),發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地供應(yīng)商。新電商渠道的出現(xiàn),給了他們更多的銷售通路和議價權(quán)。

        現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的希望,連通城鄉(xiāng)的中堅

        在2020年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季上,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、央視及拼多多共同為這些“新農(nóng)人”搭起了舞臺,任樂樂、王秀梅、張頌分別代表西北、中部和東南產(chǎn)區(qū),向全國人民介紹地方特產(chǎn)。還在現(xiàn)場作為全國“新農(nóng)人”代表,一同聆聽了袁隆平院士的叮囑。

        “現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不是過去的農(nóng)業(yè),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是個高科技的農(nóng)業(yè),不是臉朝黃土背朝天,都是機械化、電氣化、智能化的農(nóng)業(yè)?!敝辈ラg視頻連線袁隆平院士,他說,青年農(nóng)民是國家的希望,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究需要更多的知識青年。

        任樂樂、王秀梅、張頌的生活,是一群人的縮影。在四川,90后殘疾青年楊添財3個月賣出4000萬元家鄉(xiāng)水果;在山東,“蘋果二代”宋振乾和劉爽用11個月創(chuàng)下1000萬元利潤;在湖南,農(nóng)村小伙兒劉興佳,兩天就賣出了1.58萬瓶外婆菜……

        據(jù)拼多多披露的數(shù)據(jù),截至2019年年底,平臺直接帶動的“新農(nóng)人”超過8.6萬名,覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。今年參與“金秋消費季”的15萬戶優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家中,這些“新農(nóng)人”成為連接鄉(xiāng)村與城市的中堅力量。而由他們作為驅(qū)動力的新一輪農(nóng)業(yè)大發(fā)展,才剛剛拉開大幕。

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