徐智

10月15日，第128屆廣交會(huì)線上開幕，這是廣交會(huì)第二次在網(wǎng)上舉辦。在騰訊的技術(shù)支持下，本屆廣交會(huì)對(duì)“云平臺(tái)”進(jìn)行了全方位的升級(jí)，可以支持500萬個(gè)一對(duì)一、全天候的網(wǎng)上洽談室，助力供采雙方“進(jìn)得去、找得到、談得起來”。

受國(guó)際疫情影響，原定線上線下多地聯(lián)動(dòng)舉辦的展覽業(yè)盛會(huì)——第87屆國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）全球年會(huì)，最終決定于11月16-19日以純線上的形式舉辦，UFI官方稱“這將成為有史以來訪客量最多的一次UFI全球年會(huì)”。

此外，近期舉辦的2020中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)、第103屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)、第三屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)成果展覽會(huì)等重大展會(huì)都采用了線上線下同時(shí)舉辦的形式。被譽(yù)為“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)第一展”的第十六屆中國(guó)（深圳）國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)甚至宣布將以“云上文博會(huì)”形式舉行，不再舉辦線下展會(huì)。

可以看到，雖然國(guó)內(nèi)疫情得到控制，線下會(huì)展活動(dòng)逐漸復(fù)蘇，但線上展會(huì)的發(fā)展仍然不見頹勢(shì)。線上展會(huì)從“不得已的一時(shí)之舉”，似乎有演變成“行業(yè)常態(tài)”的趨勢(shì)。

這與疫情初期部分會(huì)展同仁對(duì)線上會(huì)展前景的預(yù)期有所差異。在疫情初期線上會(huì)展剛開始火爆時(shí)，部分會(huì)展同仁認(rèn)為“線上會(huì)展只能在疫情嚴(yán)重時(shí)有所作為，疫情平穩(wěn)后會(huì)被迅速擱置”“線上會(huì)展投入大、回報(bào)小，沒有好的盈利模式”“線上會(huì)展招展難，主辦方投入沒‘錢途”“線上展交流不便，人們更需要面對(duì)面交流”等。特別是在第127屆廣交會(huì)線上舉辦之后，注冊(cè)程序繁瑣、客商無人在線、對(duì)接交流不便、網(wǎng)絡(luò)延遲卡頓、時(shí)區(qū)差異等問題遭到很多參展商和觀眾的“吐槽”，部分會(huì)展人也因此對(duì)線上會(huì)展的發(fā)展抱持更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。

那么，在國(guó)內(nèi)疫情得到控制的情況下，第128屆廣交會(huì)為何再次在線上舉辦？很多線下展會(huì)為何要同時(shí)舉辦線上展會(huì)？筆者認(rèn)為有以下四點(diǎn)原因。

首先，受國(guó)際疫情影響，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要。截至10月19日，國(guó)外累計(jì)確診人數(shù)超過4025萬，現(xiàn)有確診人數(shù)超過935萬，累計(jì)確診人數(shù)日增長(zhǎng)超過35萬；而國(guó)內(nèi)累計(jì)確認(rèn)人數(shù)僅91529例，現(xiàn)有確診人數(shù)僅458例。懸殊的確診人數(shù)差異，讓“外防輸入”工作被執(zhí)行得非常徹底，也讓國(guó)內(nèi)外的商務(wù)交流受到了巨大的限制。在這種情況下，線上展會(huì)無疑是解決國(guó)際貿(mào)易交流的良好途徑。廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵指出，在全球疫情還未得到有效遏制，繼續(xù)在網(wǎng)上舉辦廣交會(huì)意義重大，不僅可有效避免疫情輸入風(fēng)險(xiǎn)，而且可以幫助企業(yè)搶抓各國(guó)“帶疫解封”、全球生活必需品等需求有所恢復(fù)的契機(jī)，通過網(wǎng)上平臺(tái)拓市場(chǎng)、拿訂單，鞏固我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)定復(fù)蘇的良好態(tài)勢(shì)。同時(shí)，廣交會(huì)連通外貿(mào)企業(yè)和全球采購商，是推動(dòng)供需兩側(cè)高效精準(zhǔn)對(duì)接的平臺(tái)，有利于打通進(jìn)出口環(huán)節(jié)堵點(diǎn)，維護(hù)全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)。

其次，從中央到地方各級(jí)政府對(duì)線上會(huì)展的支持。筆者曾統(tǒng)計(jì)了于7月前舉辦的部分線上展會(huì)，發(fā)現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)到的62場(chǎng)線上展會(huì)中，由政府相關(guān)部門或貿(mào)促會(huì)參與主辦的達(dá)46場(chǎng)，占比達(dá)74%；只有16場(chǎng)是由相關(guān)行業(yè)組織或會(huì)展公司主辦。在黨中央、國(guó)務(wù)院“創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式”的號(hào)召下，在商務(wù)部“積極打造線上展會(huì)新平臺(tái)，促進(jìn)線上線下辦展融合發(fā)展”的鼓勵(lì)下，在第127屆廣交會(huì)線上舉辦的引領(lǐng)下，很多地方政府都鼓勵(lì)展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)推出線上展會(huì)或線上線下“雙線辦展”。

第三，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)推動(dòng)線上會(huì)展的發(fā)展。除了騰訊服務(wù)于廣交會(huì)，京東服務(wù)了中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)（即服貿(mào)會(huì)）；阿里巴巴也與上海市貿(mào)促會(huì)合作成立了云上會(huì)展有限公司，還與中糧集團(tuán)聯(lián)手打造了云上“全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”；京東、百度也與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦了“線上中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)”。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有巨大的資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也看到了會(huì)展業(yè)在企業(yè)數(shù)據(jù)收集、客情關(guān)系維護(hù)、整合產(chǎn)業(yè)資源等方面的優(yōu)勢(shì)和潛力，因此積極開發(fā)線上會(huì)展應(yīng)用技術(shù)，大力推動(dòng)線上會(huì)展的發(fā)展。例如在第127屆廣交會(huì)線上舉辦時(shí)存在的各種技術(shù)、溝通問題，主辦方就圍繞“進(jìn)得去、找得到、談得起來”的目標(biāo)，針對(duì)性地采取了一系列優(yōu)化完善措施。雖然還不能解決所有問題，但已走在了不斷進(jìn)步完善的路上。

第四，線上展會(huì)確實(shí)能實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)主辦的2020年中國(guó)電磁兼容大會(huì)、第二十五屆國(guó)際電磁兼容與微波暨測(cè)試測(cè)量技術(shù)交流展覽會(huì)于7月在線上收費(fèi)舉辦，取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的效果。由于電磁兼容行業(yè)相對(duì)較小，展會(huì)規(guī)模不大，原來線下展規(guī)模也只有4000平方米左右、1000多名觀眾。而這次線上展會(huì)有27家展商報(bào)名參加，其中有4家進(jìn)行了直播。主辦單位為每家參展商至少介紹了100家潛在對(duì)接客戶，展會(huì)點(diǎn)擊量超36萬，每家參展商接觸的客戶較以往在線下參會(huì)翻倍增長(zhǎng)。這次線上展會(huì)對(duì)參展商的收費(fèi)，一般參展是1萬多元（高于線下展收費(fèi)），進(jìn)行直播的要10多萬元，遠(yuǎn)高于線下展會(huì)。展后參展商及網(wǎng)上觀眾也都對(duì)此次線上展給予了好評(píng)，直播展商中的一家南京企業(yè)甚至網(wǎng)上簽約了6臺(tái)設(shè)備，合同金額達(dá)120萬元。

騰訊集團(tuán)副總裁曾佳欣曾表示，云會(huì)展的創(chuàng)新形式將不再是一門選修課，會(huì)成為策展方和參展商的一項(xiàng)基本功，為線下會(huì)展提供強(qiáng)有力的支撐與輔助。筆者認(rèn)同該觀點(diǎn)，在國(guó)際疫情、政府、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等多重因素的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)線上展會(huì)的發(fā)展大勢(shì)將不可阻擋，只會(huì)存在程度深淺的問題。

目前，中國(guó)會(huì)展業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程，如何提升展會(huì)品牌、提升展會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為了中國(guó)會(huì)展企業(yè)尤其是龍頭會(huì)展企業(yè)必須思考的問題。在國(guó)內(nèi)疫情得到控制、國(guó)外疫情仍然失控的情況下，在國(guó)家支持、互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)的情況下，線上會(huì)展、線上線下雙線會(huì)展也許是國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)彎道超車、突破性發(fā)展的歷史機(jī)遇。

危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局。不抓住這一歷史機(jī)遇，你還在等什么呢？