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        PTC提供SaaS服務(wù)努力拓展中國(guó)市場(chǎng)

        2020-11-23 03:30:32俞慶華
        汽車(chē)零部件 2020年1期
        關(guān)鍵詞:分銷(xiāo)商該軟件部署

        日前,美國(guó)參數(shù)技術(shù)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)PTC)與偉仕佳杰正式簽訂分銷(xiāo)商協(xié)議。偉仕佳杰成為PTC在中國(guó)大陸及香港、澳門(mén)區(qū)域的第二家分銷(xiāo)商。在此期間,PTC全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)執(zhí)行副總裁Mike DiTullio和全球解決方案銷(xiāo)售部門(mén)副總裁John Gray接受媒體采訪,介紹了PTC在云服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向。

        現(xiàn)在,汽車(chē)制造商(以下簡(jiǎn)稱(chēng)OEM)正在從以前擁有自己的數(shù)據(jù)中心,轉(zhuǎn)移到各種技術(shù)的云平臺(tái)上,例如阿里巴巴、亞馬遜和其他主流的云平臺(tái)。各大OEM根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,在云平臺(tái)上面開(kāi)發(fā)一些應(yīng)用,從以前的本地部署都轉(zhuǎn)移到云平臺(tái)上。其中,技術(shù)領(lǐng)先的OEM則在向SaaS(Software-as-a-service)軟件即服務(wù)這個(gè)方向遷移。而且從CAD的角度來(lái)說(shuō),很多OEM都在使用PTC的CAD軟件,最近PTC收購(gòu)了Onshape,給OEM帶來(lái)了更多的選擇,因?yàn)镺nshape就是完全基于SaaS的云平臺(tái)。OEM可以在云平臺(tái)上來(lái)運(yùn)行CAD軟件。因此,PTC既可以為客戶(hù)提供傳統(tǒng)的本地部署CAD,也可以為其提供基于SaaS的CAD服務(wù)。

        在降低成本方面,OEM購(gòu)買(mǎi)本地部署的軟件時(shí),要對(duì)該軟件進(jìn)行安裝、升級(jí)以及管理,這些所有的人工、維護(hù)都是成本。如果在該軟件上集成其他產(chǎn)品,其整合的成本非常高。如果OEM購(gòu)買(mǎi)基于SaaS的Onshape,PTC就可為客戶(hù)在線上提供安裝、升級(jí)以及管理等服務(wù),不需要OEM自己完成,為OEM節(jié)約了預(yù)算。

        此外,Onshape CAD和PDM(Product Data Management)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的平臺(tái)是集成在一起的,并且PTC還會(huì)提供一個(gè)分析平臺(tái),客戶(hù)可以分析其所有在云平臺(tái)的歷史數(shù)據(jù)和KPI,從而得出有價(jià)值的結(jié)論。

        如今,PTC進(jìn)入中國(guó)已26年。2019年財(cái)年,PTC中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。此次,簽約偉仕佳杰作為PTC公司在中國(guó)的第二家分銷(xiāo)商是PTC公司中國(guó)2020財(cái)年的重要戰(zhàn)略之一。PTC希望借由偉仕佳杰強(qiáng)大的渠道覆蓋和開(kāi)發(fā)能力助力PTC的產(chǎn)品和解決方案進(jìn)一步走向薄弱地區(qū),在繼續(xù)拓展以CAD、PLM為核心產(chǎn)品渠道的同時(shí),協(xié)助PTC招募和發(fā)展AR和IoT等新興業(yè)務(wù)的渠道合作伙伴。

        PTC于1986年對(duì)數(shù)字化三維設(shè)計(jì)進(jìn)行了革新,并于1998年率先向市場(chǎng)推出基于互聯(lián)網(wǎng)的PLM?,F(xiàn)今其領(lǐng)先的工業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)和經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證的解決方案可幫助企業(yè)完成物理和數(shù)字世界的融合,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。通過(guò)與PTC的合作,全球制造商、合作伙伴及開(kāi)發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)能夠利用當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù),推動(dòng)未來(lái)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。

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