文/ 韓一個

越來越多的商業(yè)活動也讓市場看到了小眾樂隊(duì)文化背后的價值。

《樂隊(duì)的夏天2》在冬天到來之前結(jié)束了，但各個樂隊(duì)非但熱度不減，反而越來越受到品牌們的青睞，合作不斷。從這個角度來看，“樂隊(duì)的春天”來了！

10月10日，熱門綜藝《樂隊(duì)的夏天2》迎來決賽之夜。33 支不同風(fēng)格、不同年代成立的樂隊(duì)經(jīng)過將近三個月的角逐，終于產(chǎn)生了2020年度HOT 5 樂隊(duì)。

在宣布“重塑雕像的權(quán)利”樂隊(duì)獲得HOT 1 的時候，主唱&吉他華東說：“如果，今天在某種意義上說，算是一種勝利的話，那么我認(rèn)為不是重塑的勝利，而是小眾音樂的勝利?！?/p>

也正是在《樂隊(duì)的夏天2》的帶領(lǐng)下，以往偏向小眾音樂風(fēng)格的樂隊(duì)開始被更多人關(guān)注和認(rèn)可。根據(jù)由你音樂研究院統(tǒng)計(jì)，33 支樂隊(duì)在節(jié)目第一賽段的微博粉絲累計(jì)增長超百萬，其中木馬樂隊(duì)、Rustic、Mandarin 等較參加節(jié)目前，粉絲增長率最高超過1000%，五條人樂隊(duì)更因?yàn)闉⒚摬涣b的生活態(tài)度一躍成為新晉“頂流”。

觀眾高關(guān)注度的背后，越來越多的商業(yè)活動也讓市場看到了樂隊(duì)背后的價值：原來小眾的樂隊(duì)文化也是可以面向大眾的。

樂隊(duì)的商業(yè)價值正在被挖掘出來，并得以合理的詮釋和呈現(xiàn)。

豐富的合作形式

我們在早前就曾提到過相關(guān)的問題，比如從綜藝流量到社交流量，再到商業(yè)變現(xiàn)，五條人如何成為了熱門IP？品牌又該如何應(yīng)該理性面對綜藝圈時下正熱的新星？近來我們又整理了品牌和樂隊(duì)進(jìn)行合作的典型營銷案例。從中不難發(fā)現(xiàn)，開始選擇和樂隊(duì)進(jìn)行合作的品牌越來越多，甚至包括很多TOP 級的品牌，品牌跨度廣，且合作形式豐富，切入點(diǎn)多元有趣。比如新品推廣、以樂隊(duì)IP制作品牌周邊、開展社交營銷活動、聯(lián)名合作、線上直播、線下音樂節(jié)贊助，等等。

科勒攜手Mandarin 樂隊(duì)

科勒全新NUMI 紐密攜手Mandarin 樂隊(duì)，以“帶來想象空間，激發(fā)無限靈感”為主題，揭秘“酷到發(fā)光”的新品，展示品牌產(chǎn)品的語音操作、幾何造型設(shè)計(jì)等賣點(diǎn)。一方面，Mandarin 樂隊(duì)的專業(yè)、創(chuàng)新的音樂形象，和科勒一直所表達(dá)的品牌理念非常契合；另一方面，年輕的Mandarin 樂隊(duì)的粉絲群體也大多為“90 后”等年青一代，也有助于科勒在年輕用戶中提高曝光率和樹立良好的品牌形象。

BOSS 直聘攜手五條人樂隊(duì)推出周邊

《樂隊(duì)的夏天2》本季最具有人氣、話題性的樂隊(duì)，非五條人莫屬。BOSS 直聘便聯(lián)合五條人樂隊(duì)推出“可能出現(xiàn)問題”的工作日記本、“什么都會很多很多”的手機(jī)殼，并玩梗五條人的話“你可以找到更好的工作”，借以表達(dá)把五條人作為職場錦鯉的好運(yùn)繼續(xù)傳下去，切入點(diǎn)非常契合、有趣，且符合BOSS 直聘的品牌調(diào)性，也受到網(wǎng)友的一致好評。

雪碧邀請多個樂隊(duì)一起線上蹦迪

夏天雖然結(jié)束了，但提到樂隊(duì)總還會讓人想回到炎熱的夏天。雪碧×TME Live聯(lián)合呈現(xiàn)“釋放搖滾派對”線上直播演唱會，集齊五條人、后海大鯊魚、木馬樂隊(duì)等今夏最HOT 的搖滾樂隊(duì)，給2020年的夏季畫上一個圓滿的句號。雪碧借此邀請用戶跟樂隊(duì)成員一起線上蹦迪，并打出雪碧標(biāo)志性的slogan ，用音樂喚起用戶對于品牌的感性認(rèn)知。

大眾汽車攜手盤尼西林樂隊(duì)

大眾汽車SUV 家族找來盤尼西林樂隊(duì)一同探索成都，也探索世界與內(nèi)心的各種聲音，并和智族GQ 推出“不完全撒歡兒指南”，品牌借此強(qiáng)調(diào)每款車的氣質(zhì)與特性。

三頓半攜手橘子海樂隊(duì)帶來聯(lián)名款飛盤

三頓半迎來第三季“返航計(jì)劃”（指三頓半回收咖啡空罐的長期和專屬計(jì)劃），攜手橘子海樂隊(duì)帶來聯(lián)名款飛盤。飛盤靈感來源于橘子海樂隊(duì)專輯《海浪上岸》，將音樂中關(guān)于個體關(guān)系、孤獨(dú)與歸宿的議題，通過和飛盤的互動做了新的表達(dá)，同時又呼應(yīng)“返航計(jì)劃”。三頓半希望借著與橘子海的聯(lián)名和更多的生活玩家一起，把咖啡和音樂當(dāng)作精神能量的補(bǔ)充，表達(dá)品牌的生活態(tài)度。

喜茶攜手新褲子樂隊(duì)、五條人樂隊(duì)

國慶期間，喜茶帶來全新“靈感致造”項(xiàng)目，和復(fù)古廠牌ByeByeDisco、新褲子樂隊(duì)成員龐寬圍繞20世紀(jì)80年代復(fù)古風(fēng)和迪斯科舞廳，呈現(xiàn)極富年代感的中國迪廳歌舞文化；并和五條人樂隊(duì)聯(lián)合呈現(xiàn)視覺設(shè)計(jì)“一喜行街”，該設(shè)計(jì)結(jié)合了沿海地區(qū)“土特產(chǎn)”——人字拖元素。

相比剛剛進(jìn)入大眾主流視野的國內(nèi)樂隊(duì)，國外的一些樂隊(duì)更可以被稱為明星，他們往往受到很多奢侈品品牌的青睞，品牌借助音樂人鮮明、獨(dú)特的風(fēng)格，更能表達(dá)獨(dú)樹一幟的品牌態(tài)度和價值觀。

比如，前段時間，奢侈品牌Gucci 就找來ASAP Rocky、lggy Pop、Tyler 三位個性鮮明的音樂人帶來全新都會男士正裝系列大片，片中他們盡情共舞，在洛杉磯現(xiàn)代主義豪宅中重現(xiàn)搖滾明星慵懶放松的生活方式，以鮮明的個人風(fēng)格契合米開理所主張的自我表達(dá)美學(xué)，顛覆人們對于男士正裝的想象。

小眾音樂的出圈

時趣認(rèn)為，中國樂隊(duì)文化之所以從小眾音樂圈層發(fā)展成全民狂歡的綜藝節(jié)目，得以橫向、縱向發(fā)展，獲得大量品牌的青睞，原因是多方面的。

1.熱門綜藝IP《樂隊(duì)的夏天2》的超高熱度，樂隊(duì)及樂隊(duì)文化走進(jìn)大眾視野，并給其帶來了大量的話題討論量和關(guān)注度。

2.樂隊(duì)曾作為小眾圈層的代名詞，以興趣愛好聚集起具有高黏度和忠誠度的粉絲群體，滿足了如今的品牌們不斷尋求破圈方式的需求。

3.樂隊(duì)直接的表達(dá)形式、蓬勃的表演張力、音樂節(jié)的狂歡性質(zhì)，都在吸引著年青一代，他們對于新事物的接受程度更高。對于想要在年輕用戶中快速建立品牌認(rèn)知，或者樹立品牌形象的品牌，相較于花費(fèi)巨額經(jīng)費(fèi)邀請流量明星合作，與樂隊(duì)合作無疑是投入產(chǎn)出比更高的選擇。

4.品牌借助音樂人鮮明、獨(dú)特的風(fēng)格，更能表達(dá)獨(dú)樹一幟的品牌態(tài)度和價值觀，在公共傳播中也更能形成風(fēng)潮，強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知。

事實(shí)上，商業(yè)性和藝術(shù)性、小眾和大眾，并不是絕對對立的，品牌越來越傾向于選擇小眾圈層的代表進(jìn)行合作，其實(shí)也側(cè)面反映了社會大眾對小眾圈層價值的認(rèn)可和喜愛。

新褲子樂隊(duì)主唱彭磊在《樂隊(duì)的夏天2》中就曾很直白地說：“每個樂隊(duì)都希望能依靠音樂來養(yǎng)活自己，但之前很多樂隊(duì)確實(shí)做不到?！?/p>

根據(jù)中國傳媒大學(xué)發(fā)布的《2019 中國音樂人生存狀況報告》，近半數(shù)非學(xué)生音樂人的稅前月收入在2000 元以下，月收入能達(dá)到1 萬元以上的則只有9.3%。為了維持生計(jì)，多數(shù)音樂人無法全身心投入音樂事業(yè)。調(diào)查顯示，國內(nèi)全職音樂人占比僅為總體的一成。

越來越多的人看到并開始挖掘樂隊(duì)的商業(yè)價值，對于延續(xù)樂隊(duì)的整體發(fā)展是利大于弊。對于品牌傳播來說，未來中國整體樂隊(duì)文化也將更加趨向大眾，不斷破圈，受到更多人的喜愛，甚至有可能成為主流文化的一部分。