□ 李澤匯

二戰(zhàn)期間，很多軍隊都會給士兵發(fā)放香煙，一是為了消磨時光，緩解壓力，二是香煙中的尼古丁可以給士兵們止血。香煙的作用如此之大，以致二戰(zhàn)期間煙草工業(yè)十分發(fā)達，知名的香煙品牌競爭十分激烈。

駱駝牌香煙的創(chuàng)始人是美國人雷諾茲。為了能夠進軍香煙市場，他先是購買了當時市場上50多種品牌的香煙，逐一分析，得出一個結論：眾多品牌的香煙可以分為兩類，一類由佛吉尼亞煙草制成，另一類則由氣味濃烈并帶有芳香的土耳其煙草制成。他決定將這兩種特色進行綜合，使駱駝牌香煙同時具備這兩種優(yōu)點。

這樣獨一無二的香煙果然引人注目，但當時市面上的香煙品牌實在是太多了。此時有人向雷諾茲提建議：可以效仿其他的品牌，在每一個香煙的盒子里放一張獎券，等買的人積累到了一定數(shù)量的獎券，就可以換取一盒免費的香煙。

但是雷諾茲思考了很久，非但沒有采納這個建議，反而要求在駱駝牌香煙的包裝盒上印了一條十分醒目的標語：不要期待獎券，駱駝牌香煙沒有獎券。同時，他降低了駱駝牌香煙的價格。其他合伙人十分不理解。

這批香煙投入市場后，事實正與雷諾茲預想的一樣。消費者看到了這條標語，覺得這款香煙與眾不同——既然不靠發(fā)獎券來促銷，那么必然有著讓人信服的品質(zhì)，而駱駝牌香煙的價格又十分便宜，于是抱著試試的心態(tài)買了。他們吸了以后發(fā)現(xiàn)味道確實也很好，下次便繼續(xù)購買。就這樣，駱駝牌香煙憑借優(yōu)良的品質(zhì)、獨特的營銷手段，獲得了廣大煙民的認可與喜愛，而雷諾茲也因此成了美國著名的煙草代表人。