呂玲

周末帶孩子回家看望父母，一家人享受天倫之樂時，鄰居王阿姨來串門。

王阿姨特別迷戀養(yǎng)生講座，重視保健，她還熱衷于向朋友們推薦保健課堂，父母常跟著她去參加各種保健體驗(yàn)理療，不時購買一些不知名的保健品。我多次告誡父母不要輕信，可他們一概置之不理。

王阿姨來了，話題自然而然地轉(zhuǎn)到老年人養(yǎng)生保健上。“我去年在咱小區(qū)健康講座班買的13800元磁療毯效果特別好，韓國進(jìn)口的，有多種治療功效。每天晚上調(diào)到40度恒溫，睡在上面既舒服又能治療關(guān)節(jié)炎?，F(xiàn)在我上下樓腿不疼了，也不累了。”王阿姨說。

母親附和：“是！我比你小幾歲，上下樓都沒你利索。聽說老袁多年的氣管炎也被它治好了，冬天出門不氣喘了?！?/p>

“我買的是最便宜的，15800元的那款功效更多。聽說現(xiàn)在又漲價了，1萬8。老王買了兩張，老楊買了4張……”父母表達(dá)出羨慕之情，同時又表現(xiàn)出價格太高舍不得購買的遺憾之意。

我聽得直搖頭，插話：“不就是電褥子，上面加裝陶瓷片罷了。”三位老人一聽，不高興了，爭先恐后地反駁：“才不是！在電褥子上睡一宿，第二天早上口干舌燥。睡在磁療毯上就沒這現(xiàn)象，舒筋活血，特舒服。我們都試用過的?！备改高€著重強(qiáng)調(diào)銷售員當(dāng)著他們面為自己下跪祈福，比我們這些做兒女的都尊敬他們……

看來營銷這門學(xué)問我沒學(xué)好——不僅能把握老年人渴望健康長壽的心理，還以情感人，讓老年人心甘情愿以高價買日常商品，更贏得老年人的贊譽(yù)和支持。我不禁自嘆不如。