文/陳金亮

磁灶鎮(zhèn)區(qū)（鄭翔攝）

磁灶窯系蜘蛛山窯址（李玲玲攝）

明萬歷《泉州府志》記載：“磁器出晉江磁灶地方”。磁灶鎮(zhèn)，地處福建晉江西北，梅溪蜿蜒流經(jīng)此地，向東與晉江匯合，注入泉州灣，再匯入遼闊的太平洋。大大小小二十多個不同時代的古窯址自上而下分布在梅溪兩岸，統(tǒng)稱“磁灶窯”。梅溪流激水淺，并不能走大船，但在千年前，無數(shù)磁灶窯瓷器已漂洋過海，遠銷至包括今埃及和肯尼亞在內(nèi)的四十多個國家。

磁灶窯外銷瓷器中，最具文化交流意蘊的莫過于軍持。軍持，梵語“kundikā”的音譯，又名君墀、君持、捃稚迦，是云游僧人、教徒隨身攜帶的供洗滌或飲水的一種帶嘴水瓶。軍持最早見載于東晉義熙年間法顯的天竺游記《佛國記》，可見在魏晉時期它已隨佛教從南亞傳入中土。磁灶的制瓷工藝始于南北朝，經(jīng)唐五代的發(fā)展，宋元達鼎盛時期，軍持便是磁灶外銷瓷中的拳頭產(chǎn)品。磁灶人不僅將軍持賣到佛教昌盛的東亞南亞地區(qū)，而且研發(fā)了形制、色澤和紋飾更為穆斯林所喜愛的軍持（如伊斯蘭教認為綠色是神圣顏色，故有磁灶綠釉軍持）作為穆斯林拜功小凈和攜帶圣水的器皿，從而將磁灶窯出品遠銷至東南亞和中東伊斯蘭國家?？梢哉f，磁灶窯的歷史縱深度與世界市場寬廣度，不僅有賴于古剌桐港的蕃盛，也顯然與閩人以四海為家、靈活包容的性格特征密切相關。

明清海禁后，磁灶窯漸漸式微。新中國成立以來，磁灶陶瓷業(yè)也迎來新的發(fā)展契機。特別是進入改革開放后，磁灶人迅速聚焦當時緊俏的建筑陶瓷，大量轉型生產(chǎn)瓷磚、琉璃瓦。一批批磁灶人背著挎包下工地進企業(yè)，帶著樣品走南闖北做推銷，爭取建筑工程訂單。隨著營銷渠道的拓展，一些磁灶銷售人員與家鄉(xiāng)的廠家簽訂了陶瓷代理經(jīng)銷權，在異地建材市場租下門店和倉庫，采用跑工程訂單與批發(fā)、零售相結合的銷售模式，逐步從行商轉向坐賈。因為有著地緣和或多或少的親緣關系，磁灶經(jīng)銷商與廠家交洽無嫌，進貨、結算方式比其它地區(qū)經(jīng)銷商更為靈活，在市場競爭中獨具優(yōu)勢。

磁灶窯素胎堆貼龍紋軍持，晉江市博物館藏（林清哲攝）

磁灶窯系金交椅山窯址（秦越攝）

20世紀80年代以來，熱火朝天的現(xiàn)代化建設帶來建材市場的蓬勃興盛，磁灶建陶經(jīng)銷商的業(yè)務不斷擴大，人手的需求也隨之不斷增長。通過父帶子、兄帶弟、叔帶侄、舅舅帶外甥、親戚帶朋友、同鄉(xiāng)帶同鄉(xiāng)等方式，磁灶人源源不斷地加入到陶瓷營銷隊伍當中。

對于雇主而言，雇用親友是出于業(yè)務拓展的需要，但往往也因此擔負著培養(yǎng)其業(yè)務能力、照顧其生活成長的義務。企業(yè)內(nèi)存在親緣、地緣關系，日常經(jīng)營和運作將受到家族關系和鄉(xiāng)里關系的“加持”。在變遷社會中，這不僅有助于在企業(yè)內(nèi)部形成特殊的信任關系和凝聚力，而且反哺于傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會網(wǎng)絡，有助于這片鄉(xiāng)土族群共有的謀生技能、知識體系、價值觀和生活方式代代相承傳遞。

隨著經(jīng)驗的積累，受雇員工在足以獨擋一面時，往往會從公司中脫離出來，前往其他地區(qū)開拓新市場，并同樣在親友、同鄉(xiāng)中雇用人員加入其銷售隊伍。在創(chuàng)業(yè)初期，新老板往往面臨資金不足的窘?jīng)r，難以獨自設立倉庫直接向廠家進貨?！俺簇洝狈绞綉\而生：新老板先借用親友經(jīng)銷的陶瓷品牌做展銷，接到訂單之后，還從親友處進貨。發(fā)展到一定的規(guī)模，有了一定的銷售渠道之后，這些人才會進一步尋求直接與廠家合作，簽訂品牌瓷磚代理經(jīng)銷權。依托親緣、地緣關系，磁灶陶瓷業(yè)者逐漸在全國各地的陶瓷市場占據(jù)主導地位。

近年來，一些資金實力雄厚的磁灶陶瓷經(jīng)銷商在許多城市投資打造陶瓷專業(yè)市場，或者集資購地重建建材市場，客觀上更有利于磁灶陶瓷經(jīng)銷商人聚集經(jīng)營。例如，天津華北陶瓷批發(fā)市場、安徽華東國際建材中心、武漢金誠陶瓷城等知名的專業(yè)市場都有磁灶人參與。由磁灶商人投資的市場，更能聚集磁灶陶瓷經(jīng)銷商，也更有利于同鄉(xiāng)親友在當?shù)亻L期穩(wěn)定經(jīng)營。在外的磁灶親友事業(yè)發(fā)展了，磁灶更富裕了；磁灶更富裕了，在外的磁灶親友事業(yè)發(fā)展更好了。

恰如賈島的詩句“我有軍持憑弟子，岳陽溪里汲寒流”所喻，千百年來，磁灶陶瓷人的生存發(fā)展不僅僅依靠那一抷鄉(xiāng)土，其生計模式和經(jīng)營策略也是盡可能憑借師徒、姻親、鄉(xiāng)黨、朋儕等傳統(tǒng)紐帶，依托于鄉(xiāng)土社會文化網(wǎng)絡。以一抷鄉(xiāng)土和一酌梅溪水摶成業(yè)緣，便是磁灶人心底最深沉雋永的“家鄉(xiāng)”。維桑與梓，必恭敬之。

陶瓷展廳（陳麗雪攝）

琉璃瓦展廳（陳麗雪攝）