文/鄒小燕

作者：鄒小燕

1997年9月13日，我隨中國進(jìn)出口銀行代表團(tuán)赴越南考察電站項目。下飛機(jī)后，在去酒店的路上，我看見道路兩側(cè)遍布參天古木，蒼翠盎然，使河內(nèi)這座城市顯得安靜而美麗。河內(nèi)因被紅河環(huán)繞流過而得名。河內(nèi)的城市道路都很狹窄，交通擁堵，摩托車很多，四處穿行，開得飛快。河內(nèi)被稱為“騎在摩托車上的城市”，果然名不虛傳。

當(dāng)時，越南剛剛“革新開放”，其在政治、經(jīng)濟(jì)體制方面都學(xué)習(xí)中國，路邊的小店里隨處可見中國商品，價格也比較便宜。河內(nèi)市內(nèi)有很多法式風(fēng)格的建筑，洋溢著浪漫、純粹的法國情調(diào)，街上也有很多法國游客。

我們在河內(nèi)拜會了越南進(jìn)出口銀行、農(nóng)業(yè)部等部門，對擬貸款的水電站項目進(jìn)行了現(xiàn)場實地考察，并與在越南的中國企業(yè)召開了座談會。當(dāng)時，中國企業(yè)非?？春迷侥鲜袌龅那熬?，認(rèn)為其發(fā)展?jié)摿薮?。?dāng)時，中國企業(yè)在越南承建項目的報價雖然較低，但中國的銀行貸款利率較高。與此相反，日本公司的合同報價高出中國近1倍，但日本的銀行貸款利率相比中國卻低了2%～3%。從綜合報價來看，中國企業(yè)的優(yōu)勢明顯。但越南方面卻以日本銀行提供的貸款利率較低為由，選擇與日方簽約，實質(zhì)是因為日方高額合同款中包含了給越方的回扣。由此可見，當(dāng)時腐敗現(xiàn)象在越南較為普遍。

針對中國企業(yè)提出的問題，我們研究后建議：面對日本銀行的低息貸款競爭局面，我們可選擇一種合適的貨幣用CIRR（商業(yè)參考利率）固定利率報價，它與浮動利率相比有一定的優(yōu)勢，可以幫助中國企業(yè)提高海外競爭力。此次會議廣泛聽取了出口商的意見和建議，為我們下一步開展工作打下了基礎(chǔ)。