張重 王童

摘 要：服裝產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟生活息息相關(guān)。浙江省在中國的輕紡、服裝加工生產(chǎn)具有領(lǐng)導地位，有著悠久的服裝和紡織品歷史，其紡織工業(yè)在中國市場經(jīng)濟的發(fā)展中占有重要地位，為我國的經(jīng)濟發(fā)展貢獻了巨大力量。首先，分析了浙江省的服裝企業(yè)在國內(nèi)和國際上的發(fā)展情況以及浙江服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展價值和發(fā)展的必要性，其次，對浙江服裝業(yè)出口規(guī)模展開了分析，了解和探討浙江本地的服裝商品、紡織物出口的銷量情況，以及浙江服裝商品出口企業(yè)所瞄準的海外市場的相關(guān)情況，從而找到了浙江服裝業(yè)出口經(jīng)營環(huán)節(jié)里的不足，最后，給出了相關(guān)的解決途徑，旨在為幫助浙江服裝商出口企業(yè)的維持和拓寬出口規(guī)模提供相關(guān)建議，使企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

關(guān)鍵詞：浙江省;服裝業(yè);問題對策;出口

一、 浙江省服裝業(yè)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀

（一）浙江省服裝業(yè)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的背景

我國服裝及衣著附件出口536.44億美元，服裝銷售正在全球范圍內(nèi)形成潮流。服裝企業(yè)的數(shù)量像雨后春筍一樣增加，結(jié)合國內(nèi)服裝業(yè)的市場規(guī)模來分析，在2006年的時候，我國的服裝企業(yè)數(shù)量僅有不到900家，相當于每個省平均只有30家左右的服裝企業(yè)，而且均為小型服裝企業(yè)。然而，由于全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，我國服裝市場的增長趨勢越來越明顯。參考國內(nèi)2016年的服裝市場統(tǒng)計情況來看，我國的服裝制造公司的數(shù)量大約超過了一萬家，這就表示整個的服裝市場都在對服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著助推作用，據(jù)不完全統(tǒng)計，在眾多的服裝企業(yè)里，無法存活下來的企業(yè)數(shù)量與存活下來的企業(yè)數(shù)量基本持平。可以理解為，一家企業(yè)的存活是建立在以另一家企業(yè)的倒閉之上的。而且，很多的國際服裝企業(yè)進軍國內(nèi)市場，而且在很短的時間里就取得了不俗的市場份額。外國品牌因為它們的受歡迎程度和高質(zhì)量，雖然價格和國內(nèi)商品比起來沒多少優(yōu)勢，但是隨著大眾對其生活質(zhì)量要求的提高，這些外國企業(yè)可以在短時間內(nèi)獲得顧客的信任。在這種全球經(jīng)濟一體化的局面下，我國的服裝企業(yè)必須把握住服裝出口的發(fā)展良機。

（二）浙江省服裝業(yè)出口的貿(mào)易現(xiàn)狀

總體上來說，從2013年到2018年浙江省以及全球紡織服裝業(yè)出口總額呈現(xiàn)上升的趨勢。浙江省紡織服裝業(yè)在國際市場占有率總體在不斷提高，從2013年的 8.81%到2018年的9.11%。國際競爭力不斷增強，行業(yè)增長速度驚人。在市場競爭激烈的局面下，浙江服裝商品產(chǎn)業(yè)還能不斷進步，著實引人注目。

由我國2018年的海關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，在浙江省對外進行服裝出口的所有國家和地區(qū)中，出口量最大是美國，出口額占比達到了16.9%，其次主要是日本、歐洲等。

二、 浙江服裝業(yè)出口貿(mào)易中存在的問題

（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增長方式不合理

1. 出口產(chǎn)品組合形式單一，缺乏市場競爭力

浙江服裝商品企業(yè)的出口的產(chǎn)品以面料為主，以及一些褲子為主，其他的比如兒童衣服、襯衫以及織物制襪子等出口較少，整體產(chǎn)業(yè)機構(gòu)不均衡，出口產(chǎn)品類型比較少。此外，由于國外也有一些的服裝大品牌企業(yè)，浙江這種服裝業(yè)出口產(chǎn)品不夠多樣，很難在與國外市場進行競爭時脫穎而出，所以對于浙江紡織企業(yè)來說，將出口產(chǎn)品變得多樣化是必須面對的一項難題。換言之，產(chǎn)品變得多樣可以打敗那些已經(jīng)進入到中檔服裝商品市場的國際服裝企業(yè)以及國外本地企業(yè)，是浙江服裝商品企業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營過程中必須解決的問題。

2. 浙江服裝產(chǎn)品出口價格不穩(wěn)

隨著需要出口的商品數(shù)量不斷增加，浙江服裝商品企業(yè)希望進口商品的價格更低，同時希望出口產(chǎn)品的價格更高。如果浙江的服裝商品出口企業(yè)想在國際市場里生存下來，就必須在出口國和地區(qū)低價銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品，獲得顧客的信賴。同時浙江紡織服裝的出口量越來越小，因為浙江的服裝企業(yè)在出口前沒有對全局進行整體分析，造成了出口企業(yè)的不滿，同時由于產(chǎn)品的出口價格與生產(chǎn)成本很不協(xié)調(diào)，也會容易造成惡劣的影響。

（二）品牌建設(shè)薄弱

品牌建設(shè)的核心內(nèi)容就是圍繞品牌的核心價值，隨著服裝行業(yè)已經(jīng)進入了品牌化的模式，顧客對于服裝的選擇更加看重其服裝品牌而非僅服裝款式。然而，目前來看，浙江服裝行業(yè)在提升品牌影響力方面仍有很多的不足，如：浙江服裝企業(yè)品牌建設(shè)觀念不強，品牌推廣計劃沒有針對性，在實施過程里，浙江服裝企業(yè)沒有圍繞品牌建設(shè)這一核心價值，公司管理仍需加大品牌建設(shè)的力度。在很多一線管理者的觀念里，品牌建設(shè)的效果很不理想，雖然投入的財力、時間和人力成本比線下的品牌推廣要少，但品牌建設(shè)取得的實際效果以及客戶數(shù)量的增加都趕不上顯現(xiàn)的品牌宣傳。

（三）自主創(chuàng)新能力不足

1. 無法有效的管理和控制競爭情報

當前時期，浙江服裝業(yè)存在著非常不靈活的競爭情報系統(tǒng)。許多企業(yè)高層領(lǐng)導還沒有在企業(yè)管理制度里涵蓋競爭情報工作這項這項內(nèi)容。相當于沒有嚴格執(zhí)行現(xiàn)有的競爭情報管理機制。另外，企業(yè)的情報機構(gòu)是企業(yè)競爭情報網(wǎng)絡(luò)的組織核心，企業(yè)的高層領(lǐng)導進行相關(guān)的授權(quán)。由于企業(yè)領(lǐng)導授權(quán)的任務(wù)不明確，只是單純?yōu)榱饲閳?，而無法進行有效的管理和控制其競爭情報。

2. 競爭體系執(zhí)行力度不夠，人員引進不合理

企業(yè)競爭情報制度存在著很多不足，傳統(tǒng)的競爭情報系統(tǒng)都已經(jīng)過時了，無法為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃帶來幫助，可是公司競爭情報機構(gòu)里絕大多數(shù)的員工都沒有關(guān)注到這一點，這就導致很難嚴格的執(zhí)行競爭情報制度，而且，新上崗的競爭情報員工不具備專業(yè)化的情報處理能力，缺乏系統(tǒng)的知識體系，只能完成一些最簡單的競爭情報體系的工作，由此可見絕大多數(shù)企業(yè)的競爭情報工作還只停留在很初級的階段。而且公司沒有深入的分析競爭情報信息，造成信息的真實性大打折扣，關(guān)鍵數(shù)據(jù)不夠詳細，甚至失真，給情報分析工作帶來了很大的難度，無法全面的體現(xiàn)情報信息。

三、 浙江服裝外貿(mào)經(jīng)營問題的解決措施

（一）浙江服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

1. 優(yōu)化經(jīng)營理念加大改革力度

現(xiàn)階段，國內(nèi)加強了出口退稅制度的優(yōu)化力度，對國內(nèi)大部分企業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。政府調(diào)低出口退稅率以后，對主要開展出口業(yè)務(wù)的企業(yè)和主要開展外貿(mào)流通業(yè)務(wù)的企業(yè)的影響程度各有差異。在這些企業(yè)里面，外貿(mào)服裝企業(yè)受到了很大的沖擊，因為出口退稅政策的變化壓縮了原有的利潤空間，外貿(mào)服裝企業(yè)可以采取壓低供應(yīng)商價格或者提高銷售價格的措施來抵消稅率變化所帶來的損失，但從整體上來分析，對出口退稅制度的優(yōu)化增加了出口退稅的額度，由于持續(xù)的優(yōu)化出口退稅制度，讓浙江服裝業(yè)的進出口規(guī)模發(fā)生了一些波動，即使這樣，浙江服裝企業(yè)也不要消極，可以把負面力量轉(zhuǎn)化為奮斗力量，及時改進企業(yè)的管理策略，增強企業(yè)的整體實力，抵擋住這些消極影響，減少企業(yè)的經(jīng)濟虧損。企業(yè)要增強管理力度，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，建立更加科學完善的出口退稅制度，從而抵擋住企業(yè)出口退稅政策改變所產(chǎn)生的消極作用。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，加大海外投資

目前來看，浙江本地的服裝商品所針對的市場包括美國、日本和歐洲等發(fā)達國家。這些地區(qū)嚴重制約了服裝商品出口規(guī)模的增長。因此，浙江省的服裝企業(yè)要優(yōu)化服裝商品的出口結(jié)構(gòu)，開發(fā)更多的國際銷售渠道，改善現(xiàn)有的分銷局面。而且，在出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整上，由于每個國家的經(jīng)濟實力和環(huán)保制度都有差異，高端產(chǎn)品主要面向發(fā)達國家的市場，過渡產(chǎn)品大部分都流入了其他國家的市場。另外，國際貿(mào)易戰(zhàn)略對浙江本地服裝商品的出口規(guī)模有著重要的影響，企業(yè)要投入更多的資金到海外的市場里，而且要建立一個面向全球市場的平臺，浙江服裝業(yè)加大對外的投資力度，主要是為了降低企業(yè)的關(guān)稅，減少貿(mào)易壁壘。同時加大投資力度還可以幫助浙江本地的商品獲得良好的口碑。另外，浙江本地的服裝商品企業(yè)要加大國際市場的投資力度還能讓國內(nèi)的產(chǎn)品更多的出口到國外，還可以掌握更多的西方制造理念和生產(chǎn)工藝。與此同時，企業(yè)對海外下屬公司的資金投入還可以提升企業(yè)與當?shù)毓镜暮献魉?，讓企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥ψ兊酶?，從而間接地提高了國內(nèi)總公司在國外的經(jīng)營規(guī)模。

（二）加強品牌建設(shè)

1. 加強企業(yè)對競爭情報制度重要性的認識

企業(yè)要對獲取到的競爭情報進行細致的分析，這樣才能運用更加有效的手段去完善競爭情報機制。在這方面，企業(yè)的領(lǐng)導者要加大針對企業(yè)員工的培訓，同時，要在員工里全方位的去搜集競爭情報，并對這些競爭情報進行科學有序的整理，激勵員工更加積極地開展競爭情報的搜集和整理工作，從而時時讓員工保持最新的觀念和企業(yè)理念。

2. 健力健全競爭情報體系相關(guān)制度

健全競爭情報體系相關(guān)制度，要對理論水平和操作水平比較不錯的員工進行集中管理，把他們派到海外的名牌企業(yè)里去學習和交流，掌握更多西方先進的競爭情報理論知識以及實際操作經(jīng)驗，從而提升自身的綜合實力，對西方的競爭情報工作有一個系統(tǒng)的認識，培養(yǎng)更多的能夠適應(yīng)國際形勢的人才，而且要加大西方優(yōu)秀人才的引進力度，這樣才能讓浙江本地企業(yè)的競爭情報工作朝著更加信息化的方向健康發(fā)展。

四、 結(jié)語

綜上所述，浙江服裝出口貿(mào)易在成長的路上，所處的市場競爭環(huán)境是非常嚴峻的。由于國內(nèi)經(jīng)濟市場化程度的提升，在中國，要想保持良好的發(fā)展水平，浙江服裝行業(yè)需要不斷優(yōu)化出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)出口貿(mào)易的決策水平，提高企業(yè)的品牌影響力，提高企業(yè)的社會影響力。利用先進的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國外打造一個品牌推廣的平臺;而且，要加強企業(yè)自主創(chuàng)新競爭情報體系的構(gòu)建，全面的整合企業(yè)競爭情報和行業(yè)信息，從而擴大企業(yè)的出口總量，讓企業(yè)實現(xiàn)更高的盈利，讓浙江服裝產(chǎn)業(yè)取得更加長久、健康的發(fā)展。

參考文獻：

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作者簡介：

張重，王童，新疆財經(jīng)大學。