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        品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位探索

        2020-11-11 01:37:23李國鴻
        市場周刊·市場版 2020年8期
        關(guān)鍵詞:市場營銷

        摘 要:企業(yè)中的產(chǎn)品通過進(jìn)行品牌定位來實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的連接,通過品牌形象來將自身的信息傳遞出去,從而幫助消費(fèi)者合理選擇所需求的產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位之前,需要對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行分析,并對目標(biāo)市場和自身定位進(jìn)行明確,從而通過對產(chǎn)品的研發(fā)來達(dá)到消費(fèi)者的要求。首先,對于品牌定位的概念進(jìn)行闡述,同時,對于品牌市場定位的理解進(jìn)行探討,其次,從而對于品牌定位的方法進(jìn)行分析,最后,對于品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位進(jìn)行探索,希望通過文章,能夠?yàn)槭袌鰻I銷戰(zhàn)略中的品牌定位提供一些參考和幫助。

        關(guān)鍵詞:品牌定位;市場營銷;戰(zhàn)略地位

        一、 引言

        隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場中的競爭更加激烈,想要在市場中站穩(wěn)腳跟,需要企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,通過科學(xué)合理的營銷方式來加強(qiáng)自身品牌的知名度。可見品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要程度。在市場營銷過程中,通過好的品牌定位能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)會,并幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,所以對于品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位進(jìn)行研究和探索是非常有意義的。

        二、 品牌定位的概念

        品牌是指企業(yè)或者產(chǎn)品在人們印象中的認(rèn)識和看法,品牌定位是利用某種方式來使其在人們記憶中占據(jù)一定的位置??梢詫⑵放贫ㄎ豢醋鳛橐环N銷售的渠道,利用品牌定位可有效增加品牌的知名度,人們在消費(fèi)時會因?yàn)槟撤N品牌而產(chǎn)生購買行為。在當(dāng)前的市場環(huán)境當(dāng)中,品牌定位已經(jīng)成為獲取消費(fèi)者資源的重要途徑,通過對消費(fèi)者的特征和需求進(jìn)行分析來對產(chǎn)品的內(nèi)容以及形象進(jìn)行調(diào)整,使其獲得更多人們的認(rèn)可。

        三、 品牌市場定位的理解

        在市場營銷當(dāng)中,品牌屬于標(biāo)志的一種,能夠?qū)⒍鄠€企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)分開來,除此之外,如果人們接受了該品牌,那么會為企業(yè)帶來持續(xù)的利益和價值。從消費(fèi)者的角度上來看,品牌會成為產(chǎn)品的標(biāo)簽,所以說消費(fèi)者很看重品牌是否具有足夠的知名度。因此,企業(yè)方面的品牌定位應(yīng)該以消費(fèi)者的需求為主,利用廣告的方式或者朋友介紹的方式來獲得宣傳效果,從而讓更多的人了解到這個品牌。從企業(yè)的角度上來看,不但要從消費(fèi)者的需求出發(fā),同時也要對品牌進(jìn)行合理的規(guī)劃。

        四、 品牌定位的方法

        在市場營銷的過程中進(jìn)行品牌定位時,很多企業(yè)會過于盲目,常常是從自身的盈利層面上進(jìn)行品牌定位,卻忽略了消費(fèi)者的需求、習(xí)慣和偏好所存在的差異化,從而導(dǎo)致企業(yè)品牌定位失敗。要防止這一情況的出現(xiàn),就必須在進(jìn)行品牌定位的過程中尊重主觀和客觀條件,準(zhǔn)確地對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位,然后按照消費(fèi)者的實(shí)際需求來對市場進(jìn)行細(xì)分,從而為品牌帶來更多的空間。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的過程中常常會為品牌附加多種屬性,但實(shí)踐證明這種方式并不符合消費(fèi)者們的需求,如果品牌定位缺乏個性,那么消費(fèi)者更多的會產(chǎn)生一種不信任感,從而對品牌的推廣造成了制約。同樣的,如果企業(yè)品牌定位缺乏了足夠的特點(diǎn),無法對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行明確,那么也會形成浪費(fèi)。對于這種情況,要求企業(yè)能夠在品牌宣傳的過程中實(shí)現(xiàn)定位的個性化和差異化,并且要做好品牌的定位維護(hù)工作,否則企業(yè)在市場中的競爭力就會逐漸下降,最終被其他品牌所取代,因此企業(yè)方面應(yīng)做好售后維護(hù),讓消費(fèi)者更加的信任這一品牌,并且增加人們的滿意度,確保企業(yè)能夠獲得長期的發(fā)展。

        五、 品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位探索

        (一)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇

        隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場中的競爭更加激烈,很多企業(yè)都出現(xiàn)了同質(zhì)化現(xiàn)象,無論是產(chǎn)品的內(nèi)容還是價格都非常相似,尤其是在日化用品行業(yè)中,這種問題尤其明顯。例如當(dāng)前的洗發(fā)水行業(yè),多種品牌都在采用同樣的宣傳銷售方式,但人們在進(jìn)行選擇時已經(jīng)有了選擇目標(biāo),所以知名品牌能夠更多的市場份額,這實(shí)際上就是品牌定位的優(yōu)勢。好的品牌定位能夠幫助企業(yè)建立品牌形象,滿足消費(fèi)者的需求。

        (二)提升企業(yè)的競爭力

        品牌定位的個性化通常能夠更好地吸引消費(fèi)者,從而在消費(fèi)者的心中留下深刻印象,進(jìn)而在市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢。這里以可樂市場為案例,可口可樂和百事可樂是世界兩大巨頭,其他的企業(yè)很難獲得機(jī)會,但七喜去采用的非定位的方法來為消費(fèi)者帶來了新的概念,那么人們在不想喝可樂的時候就會選擇喝七喜。

        (三)占據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理

        隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,現(xiàn)代社會的信息高度發(fā)展,人們每天都會接觸無數(shù)信息,但卻并不能記住其中的幾個,能夠引起人們注意并且記住的通常是那些與人們生活有關(guān)的內(nèi)容,只有這樣的內(nèi)容才能夠引發(fā)人們的思考和興趣。所以企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中,必須確保自身的品牌和廣告具有一定的辨識度和意義,避免成為人們遺忘的內(nèi)容,同時也要防止廣告作用的失效,從而浪費(fèi)了資金。因此,在品牌定位時,需要足夠簡潔明了、具有獨(dú)特性,快速占據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

        六、 結(jié)語

        工作人員需要明確品牌定位的基本概念;同時,把握品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位;在此基礎(chǔ)上,對品牌定位要注意的幾個問題加以研究,考慮品牌所針對的消費(fèi)對象,關(guān)注品牌較同類品牌的獨(dú)特性,關(guān)注品牌的附加值,將品牌定位與品牌推廣結(jié)合起來。

        作者簡介:李國鴻,遵義職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

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