錢磊

摘 要：為了更好的促進(jìn)地區(qū)自動化設(shè)備行業(yè)的健康發(fā)展。文中對自動化設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，在此基礎(chǔ)上分析了引進(jìn)項目定位。在此基礎(chǔ)上分析了未來行業(yè)的發(fā)展前景以及項目引進(jìn)需要注意的地位，希望為地區(qū)自動化設(shè)備行業(yè)發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：自動化設(shè)備;行業(yè)發(fā)展;項目引進(jìn)

一、自動化設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀

（1）國內(nèi)：高端自動化設(shè)備行業(yè)主要由發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)掌控局面，全球知名工業(yè)機器人生產(chǎn)廠商主要集中在日、美、德等發(fā)達(dá)國家，如庫卡、瑞士ABB、美國American Robot、日本發(fā)那科等，在自動化生產(chǎn)行業(yè)中這些企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)機器人逐步成為行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)件”，并在全球得到廣泛應(yīng)用。

（2）蘇州：近些年蘇州憑借著其地理優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)配套，培育出大批的自動化設(shè)備企業(yè)。例如：江蘇北人、華興源創(chuàng)、天準(zhǔn)科技等。

（3）ML：總體來看，自動化設(shè)備企業(yè)的整體規(guī)模相對薄弱，企業(yè)規(guī)模小、競爭力偏弱的問題較為明顯。

二、引進(jìn)項目定位

（一）通用類型設(shè)備

對這類企業(yè)項目評判標(biāo)準(zhǔn)可分為三個方面。

第一，工藝?yán)斫?，通用設(shè)備因技術(shù)難度相對較低，擁有一定的機電一體化技術(shù)沉淀即可完成設(shè)計和調(diào)試，生產(chǎn)難度在于交期和產(chǎn)能，需要對下游客戶的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝有、一定的了解。可以根據(jù)其客戶的資質(zhì)及產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)評估。

第二，生產(chǎn)管理能力，良好的供應(yīng)鏈管理能力是評判企業(yè)交期能力以及其產(chǎn)能水平。設(shè)備制造廠商的采購品中通常包括標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)件，其中標(biāo)準(zhǔn)件包括：工業(yè)相機、傳感器、伺服電機、產(chǎn)送帶、機械手、減速機等;非標(biāo)件包含各類鈑金件、機體底座、外殼、非標(biāo)定制的傳感器等。標(biāo)準(zhǔn)件的庫存管理和非標(biāo)件的外協(xié)單位管理能力是評價其產(chǎn)能的關(guān)鍵因素。

第三，設(shè)計團隊，產(chǎn)能主要來源于設(shè)計人員，設(shè)計人員的數(shù)量是企業(yè)產(chǎn)能的保證，穩(wěn)定的團隊能保證穩(wěn)定的產(chǎn)能，在評估一家設(shè)備企業(yè)一定要考察期設(shè)計團隊。同時需要了解下公司工程師團隊，其后續(xù)的售后服務(wù)，也是項目做大做強的基石。

總結(jié)：通用類設(shè)備有著整體市場需求量高、整線設(shè)備產(chǎn)值達(dá)、精度要求低等特性。隨著時間推移，必然會導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，人員邊際效應(yīng)遞減等問題。2019年自動化設(shè)備下游的兩個行業(yè)家用汽車及3C消費疲軟，許多自動化生產(chǎn)企業(yè)因此發(fā)展受阻。所以在項目引進(jìn)過程中辨別項目好壞的能力尤其重要。

（二）功能類型設(shè)備

對這類企業(yè)項目評判標(biāo)準(zhǔn)可分為二個方面。

第一，準(zhǔn)入門檻高，功能類設(shè)備無論是在測試測量、激光焊接，需要專業(yè)團隊和大量數(shù)據(jù)積累。這也導(dǎo)致設(shè)備的技術(shù)難度高，行業(yè)準(zhǔn)入壁壘高，細(xì)分行業(yè)競爭對手少，行業(yè)格局較為固定的現(xiàn)象。在項目對接過程中可以就這方面進(jìn)行深入了解。

第二，產(chǎn)品迭代快，通常情況下，采購方需要上一些功能型設(shè)備，往往都是在有標(biāo)準(zhǔn)功能性單機的前提下無法滿足其客戶的生產(chǎn)需要而尋求定制的自動化生產(chǎn)線上生產(chǎn)。隨著生產(chǎn)設(shè)備的連續(xù)化、快速化以及高參數(shù)化等特點。客戶對功能性設(shè)備的要求也在不斷提高。為了增強自身在市場的競爭力，功能類型設(shè)備公司需要不斷的加強技術(shù)的研發(fā)力度。這類企業(yè)的研發(fā)人員普遍學(xué)歷高、收入高，也是判斷該類項目優(yōu)質(zhì)與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)：功能性設(shè)備因其發(fā)展特點，企業(yè)自身會存在客戶需求不斷提高、技術(shù)不斷迭代、團隊招募以及跨行業(yè)競爭難度高等因素。在項目對接以及引進(jìn)過程中要重復(fù)考慮對方負(fù)責(zé)人關(guān)注點，尤其在人才引進(jìn)及穩(wěn)定上要做好配套準(zhǔn)備。

三、行業(yè)前景

據(jù)預(yù)計，全球自動化設(shè)備市場需求超萬億美元，但目前主要集聚在汽車、3C、面板、半導(dǎo)體行業(yè)。這類市場規(guī)模大概在2000億美元，因為生產(chǎn)方式導(dǎo)致該行業(yè)企業(yè)規(guī)模大、管理規(guī)范，能夠較早釋放對自動化設(shè)備的需求。而例如食品、服裝、快消品等行業(yè)，則在未來逐步釋放器市場需求。但目前設(shè)備類企業(yè)難以進(jìn)入這幾類行業(yè)。主要存在客戶工況服裝、人員操作要求高、行業(yè)分散等特點。

因為各目標(biāo)客戶行業(yè)的差異性，很多自動化設(shè)備廠商多行業(yè)擴張較難。大企業(yè)試水成本較高，未來上市企業(yè)或者準(zhǔn)備上市的設(shè)備企業(yè)通常會進(jìn)行整合并購。近些年行業(yè)內(nèi)大公司已開始采取大量的并購方式來幫助自己破圈，因此可以判斷行業(yè)未來發(fā)展趨勢是優(yōu)質(zhì)小企業(yè)存量逐步較少，大企業(yè)整合并購現(xiàn)象較多。

四、項目引進(jìn)注意點

（一）需求土地項目

通用類設(shè)備企業(yè)：產(chǎn)值高，稅收達(dá)到畝均稅收要求，團隊規(guī)模合理，且設(shè)計團隊未來都來新廠上班。功能類設(shè)備企業(yè)：技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位、產(chǎn)值與畝均稅收可適當(dāng)下降，設(shè)計團隊質(zhì)量和規(guī)模未來一定要來新廠上班。

（二）需求廠房項目

通用類設(shè)備小企業(yè)：行業(yè)競爭激烈、近年業(yè)績增長不明顯。功能類設(shè)備企業(yè)：近年業(yè)績下滑、與汽車、3C龍頭企業(yè)頂層架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)競爭的小企業(yè)。

（三）減免租金項目

通用類設(shè)備及功能類設(shè)備小企業(yè)：符合進(jìn)口替代、深度綁定大客戶、已經(jīng)有風(fēng)投資金投入、團隊中擁有符合當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍人才申報條件。

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