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        三問收藏市場

        2020-11-11 10:41:03劉育麟
        商業(yè)文化 2020年22期

        劉育麟?

        最近,我在微信朋友圈提出“三問收藏市場”:1.你想賣我想賣大家都想賣,為什么不好賣?2.小買家大買家為啥有錢不敢花?3.收藏市場由誰說了算?

        提出“三問收藏市場”的目的,是希望與收藏界的朋友進(jìn)行探討交流。很快,浙江藏家沈富榮、杭州藏家孫杭平、天津藏家劉建華等幾位老朋友及時(shí)發(fā)表了自己的看法,角度不同,著眼點(diǎn)不同,都觸及到了實(shí)際問題,都有自己的見解。但我更關(guān)注從自身找原因,個(gè)人沒有回天之力,只能順勢而為。老百姓有句俗語:“不怨天、不怨地,就怨自己不爭氣”。那么,從自身找原因,有哪些原因呢?以下是本人的拙見:

        第一問:你想賣我想賣大家都想賣,為什么不好賣?

        我認(rèn)為有以下四個(gè)原因:

        1.自己的東西說好不頂用,因?yàn)闆]有身份證。不能確真的東西誰敢買?藏品不是大白菜,上當(dāng)受騙難交代。

        2.要知道,買東西(古代藝術(shù)品)花錢,出手變現(xiàn)也需要花錢。如今不是舊時(shí)代,守株待兔兔不來。過去人找貨,現(xiàn)在是貨找人,賣貨也得花金銀。

        3.天價(jià)是個(gè)夢,不隨你的姓。天價(jià)不是要出來的,是運(yùn)作出來的。運(yùn)作天價(jià)需要兩個(gè)條件,一個(gè)是關(guān)系,一個(gè)是金錢。缺一不可別想玩。

        4.歸根結(jié)底是腦子出了問題,一古玩撿漏心切,二古玩發(fā)財(cái)心切,不切實(shí)際的欲望在作孽。收藏不是搖錢樹,藏品變現(xiàn)有難度。衣單怨天寒,膽壯不怕鬼。不要怨天怨地,還是要從藏家自身找原因。

        第二問:小買家大買家,為啥有? ?錢不敢花?

        買家花錢買東西,需要滿足三個(gè)條件:一是不能買假,東西要確真。不能確真的東西不敢買;二是再有錢,也不是白來的,少花錢買好東西是一大原則;三是買到手的東西要增值,好出手。

        當(dāng)今的買家,有的是為收藏而買,古代藝術(shù)千般好,留給后代傳家寶;當(dāng)今把收藏,當(dāng)做一種生意的人,大有人在,買進(jìn)最終為了賣。不能滿足上述三個(gè)條件,即使有錢也不敢、或不愿出手。

        第三問:收藏市場由誰說了算?

        誰是收藏市場的主體?收藏市場的主體是買家,不是賣家。當(dāng)今的賣家比任何時(shí)候都多,市場不愁沒有賣家。而沒有買家,收藏市場就是一潭死水。政府,民間團(tuán)體,市場經(jīng)營管理者,包括藏家,都要把思考研究重點(diǎn)放在買家上。買家不出手,誰說也不頂用,什么招數(shù)也不靈(驗(yàn))。

        最近,國珍府公司、北京銀行等多家聯(lián)體共同打造古陶瓷藝術(shù)品質(zhì)押貸款創(chuàng)新模式,北京文奧加盟進(jìn)行保真拍賣,就是解決買家三大需求的一個(gè)新嘗試,是對賣家與買家換位思考的結(jié)果。相信為期不遠(yuǎn),收藏界買家躍躍欲試的一個(gè)新亮點(diǎn),將展現(xiàn)在眾人面前。

        (劉育麟,國珍府文物鑒定(北京)有限公司首席鑒定師,中國社會主義文藝學(xué)會藝術(shù)品鑒定與評估委員會主任,中國古陶瓷老化痕跡國家鑒定標(biāo)準(zhǔn)科研項(xiàng)目組主任,中國民間博物館工作委員會古陶瓷研究所首席鑒定專家)

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