高良駿

摘要：在我國社會經(jīng)濟發(fā)展過程中，加強建筑行業(yè)發(fā)展能夠不斷完善基礎(chǔ)建設(shè)，在增加就業(yè)的同時，以增強經(jīng)濟市場的活力，全面加強城市文化建設(shè)，因而建筑行業(yè)的發(fā)展具有非常積極的作用和影響。建筑企業(yè)的數(shù)量隨著經(jīng)濟的發(fā)展持續(xù)增加，而行業(yè)之間的競爭日益激烈，存在許多問題急需解決。在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，要不斷提升市場開拓能力，有效應(yīng)對其發(fā)展過程中所面臨的一系列問題，不斷提升企業(yè)自身的核心競爭力，在擴大建筑企業(yè)市場占有率的同時以提升建筑企業(yè)的市場影響力。基于此，在本次研究中就結(jié)合建筑企業(yè)發(fā)展中存在的問題，加強分析，為提升建筑企業(yè)的市場開拓能力提供有效參考。

關(guān)鍵詞：建筑市場;開拓能力;問題;策略

引言：社會經(jīng)濟的發(fā)展為建筑企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，市場在一定程度上決定了建筑企業(yè)的實際發(fā)展狀況，具有非常強的基礎(chǔ)性價值。而市場的穩(wěn)定性決定了建筑企業(yè)的實際發(fā)展狀況，只有穩(wěn)定的市場才能夠為建筑企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個良好的條件，能夠有效推動建筑企業(yè)的發(fā)展，使得建筑企業(yè)的發(fā)展能夠更加符合國際發(fā)展的趨勢。近些年來，建筑企業(yè)取得了空前的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越發(fā)的激烈，而為了提升建筑企業(yè)整體的核心競爭力，要在提升市場認可度的同時，以增強建筑企業(yè)自身的市場開拓能力。而在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，為了提升企業(yè)的開拓能力，建筑企業(yè)要結(jié)合市場的動態(tài)變化，全面加強成本控制，在解決建筑企業(yè)發(fā)展弊端的同時，以不斷提升建筑企業(yè)的運營能力，加強科技創(chuàng)新，提升建筑企業(yè)整體的發(fā)展水平。

一、建筑企業(yè)發(fā)展中存在的問題

經(jīng)濟的發(fā)展對建筑行業(yè)的發(fā)展帶來了許多重要的影響。伴隨著經(jīng)濟快速的發(fā)展，在建筑行業(yè)發(fā)展過程中，傳統(tǒng)的依靠設(shè)計和施工質(zhì)量來提升建筑企業(yè)整體的市場競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)階段建筑行業(yè)發(fā)展的實際需求。隨著人們生活水平的提升，在現(xiàn)階段的建筑企業(yè)發(fā)展過程中要盡可能滿足人們的居住需求，同時還要結(jié)合建筑企業(yè)的實際發(fā)展狀況進一步加強優(yōu)化和創(chuàng)新，在提升建筑企業(yè)業(yè)務(wù)量的同時，使得建筑企業(yè)能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展，有效克服市場環(huán)境對建筑企業(yè)發(fā)展帶來的不利影響。而在現(xiàn)階段的建筑企業(yè)發(fā)展過程中，由于受到眾多客觀因素的影響，要不斷提升建筑企業(yè)的市場開拓能力，有效帶動企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。但由于大部分的建筑企業(yè)沒有充分意識到提升自身市場開拓能力的重要性，在戰(zhàn)略上有待進一步完善，再加上不夠了解建筑企業(yè)的實際發(fā)展狀況和市場的具體情況，難以加強建筑企業(yè)自身的定位和目標市場的定位，從而導(dǎo)致其實際的營銷策略和方式存在很大弊端，難以全面提升其核心競爭力。

二、提升建筑企業(yè)市場開拓能力的重要性

為了有效帶動建筑企業(yè)的發(fā)展，在各項項目開展的過程中，要結(jié)合不同的項目采取相應(yīng)的策略，提升建筑工程項目整體的質(zhì)量。因而在建筑企業(yè)市場開拓的過程中，要綜合不同項目的內(nèi)容和形式來采取針對新的策略加強市場開拓。在建筑企業(yè)發(fā)展過程中加強市場開拓，使得建筑企業(yè)能夠充分了解到其實際的發(fā)展狀況以及市場對企業(yè)發(fā)展提出的要求，進而在企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展過程中不斷優(yōu)化創(chuàng)新發(fā)展理念綜合更具有針對性和實效性的過程，以全面提高建筑企業(yè)的綜合能力，使得建筑企業(yè)能夠在日益激烈的市場環(huán)境中始終處于一個優(yōu)勢地位?？偟膩碚f，在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，提升企業(yè)的市場開拓能力，讓建筑企業(yè)能夠有效了解市場環(huán)境的變化，從而結(jié)合市場環(huán)境的動態(tài)變化，有效帶動企業(yè)自身的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建一個良好的條件和環(huán)境，擴大建筑企業(yè)的發(fā)展空間，有效滿足現(xiàn)代社會發(fā)展對建筑企業(yè)提出的新要求。

三、提升建筑企業(yè)市場開拓能力的策略

（一）了解市場開拓意義，增強思想認識

在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，為了提升其市場開拓能力，則需要建筑企業(yè)能夠充分意識到提升企業(yè)自身市場開拓能力的重要性。在建筑企業(yè)實際發(fā)展過程中，根據(jù)企業(yè)的實際狀況制定更加科學(xué)合理的發(fā)展方向，有效提升市場整體的占有率。而在企業(yè)開拓的過程中，要結(jié)合企業(yè)目前的實際發(fā)展狀況，科學(xué)分配相應(yīng)的資源，加強企業(yè)的拓展。這就需要企業(yè)能夠結(jié)合企業(yè)自身的實際發(fā)展狀況，選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)開拓市場，提升整體的戰(zhàn)略效果[1]。這就需要建筑企業(yè)有足夠的思想認識，在企業(yè)發(fā)展過程中能夠綜合企業(yè)的發(fā)展目標，作出長遠的規(guī)劃，不斷增強企業(yè)自身的思想認識。而在這一過程中，還需要企業(yè)能夠選擇拓展整體戰(zhàn)略，明確企業(yè)未來發(fā)展的方向。這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員能夠充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，帶領(lǐng)營銷人員加強對企業(yè)的定位。同時結(jié)合當前的市場形勢進行深入綜合性的分析，加強對企業(yè)自身市場開拓能力的評價，選擇更加科學(xué)的開拓態(tài)勢，有效帶動建筑企業(yè)發(fā)展。

（二）做好企業(yè)預(yù)算管理，提升企業(yè)整體運營能力

在提升建筑企業(yè)市場開拓能力的過程中要進一步加強成本控制，做好企業(yè)整體的預(yù)算管理。在成本管理工作開展過程中，要結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境確定相應(yīng)的控制戰(zhàn)略，保障成本管理和控制工作能夠高效穩(wěn)定的開展。而通過制定相應(yīng)的制度使得企業(yè)成本控制管理工作能夠更加高效實施，而加強對目標成本的分析，通過有效的差異分析加強對成本差異的調(diào)查，積極采取相應(yīng)的措施，有效糾正企業(yè)預(yù)算管理中存在的問題。在建筑企業(yè)開拓能力提升的過程中還需要進一步強化企業(yè)資本運營能力。這就需要建筑企業(yè)在實際發(fā)展過程中能夠綜合市場的變化，加強企業(yè)對資本成本的認識，全面提升企業(yè)整體的利潤率[2]。而在企業(yè)投資投資的具體過程中要以此為依據(jù)，全面提升決策的科學(xué)性和合理性。而在財務(wù)分析的過程中，要充分了解企業(yè)的實際發(fā)展狀況，實現(xiàn)企業(yè)資本的合理運用。加強對企業(yè)固定資產(chǎn)的管理，使得企業(yè)的各項工作能夠更加高效穩(wěn)定的開展。

（三）加強建筑企業(yè)創(chuàng)新，樹立良好品牌形象

為了提升建筑企業(yè)的市場開拓能力，建筑企業(yè)要結(jié)合現(xiàn)代社會發(fā)展，加強新技術(shù)的使用，綜合利用新技術(shù)以加強企業(yè)的改革和創(chuàng)新。在現(xiàn)代市場不斷更新的過程中，對企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提出了相應(yīng)的要求。在建筑企業(yè)市場開拓的環(huán)節(jié)中，要加強科技創(chuàng)新。這就需要相應(yīng)的管理人員能夠意識到技術(shù)創(chuàng)新的重要價值和現(xiàn)實意義。在各項工作開展的過程中，能夠明確企業(yè)創(chuàng)新的方式，加強新技術(shù)和工藝的使用。為了保障相應(yīng)的市場開拓工作能夠高效穩(wěn)定開展，企業(yè)要制定更加科學(xué)合理的戰(zhàn)略方案，與相應(yīng)的部門密切聯(lián)系，加強外部資源的引進，以結(jié)合時代發(fā)展全面加強人才的培育，構(gòu)建科學(xué)合理的機制，加強專業(yè)隊伍的建設(shè)。在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，還需要樹立相應(yīng)的品牌形象，加強品牌創(chuàng)新，以積極開拓新的市場[3]。在這一過程中，則需要企業(yè)能夠更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，通過制定短期目標和長期目標，有效帶動建筑企業(yè)發(fā)展。而在這一環(huán)節(jié)中，企業(yè)可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進一步加強企業(yè)形象的推廣工作，讓客戶能夠在網(wǎng)站上來了解企業(yè)，明確企業(yè)的發(fā)展前景，加強與建筑企業(yè)之間的合作。

四、結(jié)束語

總之，在建筑企業(yè)發(fā)展過程中，提升建筑企業(yè)的市場開拓能力能夠有效增強建筑企業(yè)的核心競爭力，使得建筑企業(yè)能夠長期維持一個良好的發(fā)展狀態(tài)，提升企業(yè)整體的利潤，有效帶動建筑企業(yè)的發(fā)展。而在具體的實踐過程中，要滿足現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，在提升建筑企業(yè)市場開拓能力的同時，有效增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量，實現(xiàn)建筑企業(yè)的長遠發(fā)展。

參考文獻：

[1]周璟.建筑企業(yè)市場開拓探討[J].智能城市，2020，6（04）：105-106.

[2]?? 汪平斌.建筑房地產(chǎn)領(lǐng)域法律服務(wù)與市場開拓[J].法制博覽，2020（02）：131-132.

[3]?? 呂寬榮.建筑市場開拓能力提升策略分析[J].住宅與房地產(chǎn)，2019（04）：23.