李祖寧

摘要：隨著我國能源革命不斷深入，能源消費和供給模式正在發(fā)生深刻變化，電力行業(yè)敏銳的嗅覺，將綜合智慧能源題材愈炒愈熱，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，但綜合智慧能源項目開發(fā)和營銷與傳統(tǒng)電力有著迥然的區(qū)別，電力企業(yè)以傳統(tǒng)的發(fā)展模式來開發(fā)綜合智慧能源水土不復(fù)，必然受挫，針對此項問題，本文淺談了開發(fā)綜合智慧能源項目的步驟、策略與商業(yè)模式，供讀者參考。

一、 引言

隨著全球氣候變化和能源環(huán)境問題的愈益嚴峻，減少溫室氣體排放、發(fā)展低碳經(jīng)濟已經(jīng)成為國際社會的共識。中國能源消費以化石能源為主，存在供應(yīng)模式單一、利用效率低、污染排放高等諸多問題，亟需加快能源生產(chǎn)和消費革命。

綜合智慧能源是為區(qū)域內(nèi)用戶提供電、熱、冷、氣、水等能源一體化的解決方案，是能源供給側(cè)革命的一種實現(xiàn)形式。綜合智慧能源充分滿足用戶多樣化用能需求，創(chuàng)新能源消費方式，利用需求的差異化，實現(xiàn)用能需求的互補，實現(xiàn)智慧高效用能;發(fā)揮不同能源品種的協(xié)同優(yōu)勢，實現(xiàn)能源供給側(cè)優(yōu)化;采用能源綜合管廊，實現(xiàn)能源輸送方式優(yōu)化;通過市場化的價格機制和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)供給、消費主體之間互動;建立綜合能源智能控制平臺，實現(xiàn)源、網(wǎng)、荷協(xié)同運營，最大限度促進清潔能源就地消納;為用戶提供高效、靈活、便捷、經(jīng)濟的能源供應(yīng)和增值服務(wù)。

綜合智慧能源具有綜合性、就近性、互動性、市場化、智能化、低碳化等特點，越來越受到投資者、園區(qū)、物業(yè)主、用戶的青睞，綜合智慧能源的項目開發(fā)與商業(yè)模式成為投資者研究的一項重要課題。

二、 開發(fā)策略

發(fā)展綜合智慧能源是從能源的供給側(cè)、生產(chǎn)端入手，通過生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和有效利用，極大提高能源生產(chǎn)與使用效率，促進能源生產(chǎn)與供應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新業(yè)務(wù)形態(tài)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容。發(fā)展綜合智慧能源應(yīng)從以下幾方面入手。

1. 著力用戶與市場培育，鎖定開發(fā)權(quán)。以用戶需求為導(dǎo)向，著力于用能集中、有開展?jié)摿?、符合產(chǎn)業(yè)政策的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、行政與商務(wù)中心，大型樓宇住宅小區(qū)等，加強與地方政府、管委會的溝通，爭取在地方規(guī)劃階段進行培育，鎖定開發(fā)權(quán)，取得特許經(jīng)營權(quán)。

項目在前期階段，可積極爭取地方政府、園區(qū)管委會、地方政府背景的平臺公司、當?shù)刂髽I(yè)、上游供能企業(yè)的合作，開展項目股權(quán)合作，實現(xiàn)資源整合、優(yōu)勢互補、互利共贏，有利于項目推進和降低經(jīng)營風險，贏得項目支持和用地、收費、定價等政策支持。

2. 深入開展市場預(yù)測與負荷分析。對園區(qū)所在地方區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展狀況及前景，園區(qū)的發(fā)展定位結(jié)合政府的開發(fā)力度，對市場前景進行預(yù)測與分析，對客戶對電、熱、冷、汽、水等用能需求與用能特點，按照季節(jié)、環(huán)境情況編制日負荷與延時負荷曲線，并對園區(qū)及周邊可利用的太陽能、風電、水源、地熱、生物質(zhì)、工業(yè)廢熱等進行詳細分析與比選，科學制訂多能互補的開發(fā)方案。

3. 設(shè)備選型與投資。綜合智慧能源項目開發(fā)應(yīng)徹底擯棄傳統(tǒng)能源項目“大而全”的開發(fā)理念，按照園區(qū)的用能需求量身定制，合理確定基礎(chǔ)負荷與調(diào)峰負荷，特別是新建園區(qū)，應(yīng)根據(jù)園區(qū)入駐情況，做好負荷培育，做好項目投資建設(shè)時序優(yōu)化，分期分批建設(shè)，減少初期投資，避免投資設(shè)備閑置。

4. 優(yōu)化設(shè)計，降低損耗，提升利用率與轉(zhuǎn)換率。各能源系統(tǒng)的協(xié)同運行是綜合智慧能源項目提升經(jīng)濟效益的關(guān)鍵，在能源生產(chǎn)、傳輸、存儲、管理各方面，需要通過搭建綜合智慧能源管理平臺，運用系統(tǒng)化、集成化、精細化的方法進行管理，建立智能調(diào)控、協(xié)同控制、綜合評估的運行策略，實現(xiàn)各種能源之間的高效互補，降低損耗，提升利用率與轉(zhuǎn)換率，運用儲能等調(diào)節(jié)設(shè)施，提高能源梯級利用效率，可顯著降低用能價格。

5. 創(chuàng)新商業(yè)模式，加大營銷力度。項目開發(fā)應(yīng)緊密跟隨電力體制改革進展，創(chuàng)新商業(yè)模式，通過整合售電服務(wù)、市場化交易、直供電、增量配電網(wǎng)、智能微網(wǎng)、綜合能源服務(wù)方式，打造上下游一體化發(fā)展優(yōu)勢。綜合智慧能源與傳統(tǒng)能源營銷方面差異較大，傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)面的對客戶單一，價格、結(jié)算方式較為固定，在營銷方面無需投入太多，綜合智慧能源項目面對的客戶較多，加大營銷投入力度，在投資時應(yīng)會同政府有關(guān)部門召開咨詢會、聽證會議，聽取用戶意見，了解用戶的用能需求及用能價格的心理承受度，進行具體測算與設(shè)計，通過價格中心認證，為用戶提供菜單式選擇服務(wù)。

6. 做好投資風險評估與防控。綜合智慧能源項目單位投資較高，且運行模式較為復(fù)雜，需要進行詳細的經(jīng)濟性評介與風險評估分析，對影響項目的關(guān)鍵指標進行敏感性分析，如客戶用量、用能價格、氣價、電價等，制訂有效的風險防控措施，如對用量不穩(wěn)定客戶，供冷（熱）采用按供能面積收費的模式，可有效防止客戶在用量上帶來的風險;客戶的用能價格與電價、氣價聯(lián)動的方式，可有效規(guī)避因氣價或電價上調(diào)的風險。

此外，綜合智慧能源應(yīng)積極爭取稅收優(yōu)惠政策、地方投資優(yōu)惠政策及節(jié)能補助資金等，開展多種多增值服務(wù)，提高項目經(jīng)濟性。

三、 商業(yè)模式

綜合能源不同于傳統(tǒng)火電能源，綜合能源的實施將改變原有能源系統(tǒng)“條塊分割”的狀況，把電、熱、冷、氣、水等多種能源形式在生產(chǎn)、輸送、存儲、消費等各個環(huán)節(jié)耦合起來，即在各種新型的能量轉(zhuǎn)換、儲存與分配設(shè)備的支撐下，用戶能夠獲取靈活、高效、即插即用的能量服務(wù)。

（一）以客戶為中心的供能服務(wù)

綜合智慧能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新與應(yīng)用，應(yīng)以滿足客戶需求為經(jīng)營理念，以應(yīng)用場景為基礎(chǔ)，設(shè)計利益共享、風險共擔的商業(yè)機制，充分理清上下游供應(yīng)鏈，構(gòu)建有效的盈利模式，保證企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營。

目前在綜合智慧能源在市場上常用的商業(yè)模式主要有單一制收費模式、兩部制收費模式等，根據(jù)不同市場與客戶個性化需求，采用不同的商業(yè)模式。

1.單一制收費模式主要是以客戶的實際用能流量或用能面積進行計量，采用固定單價進行收費。主要針對短期或臨時性租戶設(shè)計的收費模式。

2.兩部制收費模式主要是先向客戶征收一定額度的基本服務(wù)費，再按實際用能流量、或供能面積，采用固定單價進行收費。主要是針對業(yè)主單位、固定租戶設(shè)計的收費模式。

兩部制收費收取的基本服務(wù)費，可一次性收取、分期收取。一次性收取即在首次供能前一次性收取基本服務(wù)費，分期收取即在供能服務(wù)過程中分期收取基本服務(wù)費。

對投資者來說，使用兩部制收費模式，可盡快回收固定投資，增強用戶粘性，有效降低投資風險，但該模式客戶認可度欠缺，特別是短期租戶不可能選擇。因此，按照此類客戶需求，還可探索施行兩部制收費與單一制收費模式結(jié)合，即“月（季、年）固定配套費+計時能量費”，按月（季、年）征收，即可改善項目現(xiàn)金流，又可變換方式降低用能單價，提高客戶認可度。

（二）以數(shù)據(jù)為中心的增值服務(wù)

能源互聯(lián)網(wǎng)時代，能源系統(tǒng)中每時每刻都在產(chǎn)生、收集、存儲、處理著海量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)中包含著巨大的價值，以數(shù)據(jù)為核心的商業(yè)模式也將在能源互聯(lián)網(wǎng)中扮演著重要角色。

綜合智慧能源在為用戶提供不同能源品種的基礎(chǔ)上，為用戶提供合同能源管理、用能咨詢、節(jié)能診斷、節(jié)能改造、設(shè)備維護等方面的增值服務(wù)，促進能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高能源使用效率，提升用戶滿意度，將綜合能源插上“智慧”的翅膀。

在綜合能源時代，富有生命力的運營模式將以用戶為中心，呈現(xiàn)出立體化、多樣化、個性化的特點。由于出售產(chǎn)品、出售服務(wù)、多能源品種計價方式、投資方式多元化等形式的存在，哪種商業(yè)模式最優(yōu)，最能體現(xiàn)各方的最大利益還沒有結(jié)論性的意見，最終還是需要具體情況具體分析。

參考文獻：

1. 周剛，多能互補園區(qū)綜合智慧能源項目開發(fā)，科技與創(chuàng)新，2019年第23期

2. 王世朋，謝玉榮，天津市武清區(qū)某園區(qū)多能互補綜合智慧供能系統(tǒng)研究，可再生能源 NO.02.2019