倪紅耀

摘要：本文以江蘇農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀為依據(jù)，結(jié)合目前農(nóng)村電子商務(wù)農(nóng)業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)模式、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌模式、農(nóng)業(yè)平臺(tái)+B2B模式、農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)金融模式、休閑農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游模式、農(nóng)業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下（O2O）模式以及農(nóng)村電商直播等模式，分析提出六大發(fā)展策略，為江蘇農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù);對(duì)策;淘寶村

中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 江蘇農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

截至2020年6月底，阿里研究院在全國(guó)發(fā)現(xiàn)5425個(gè)淘寶村、1756個(gè)淘寶鎮(zhèn)。江蘇省2020年共有淘寶鎮(zhèn)248個(gè)，淘寶村664個(gè)，較2019年615個(gè)上升7.3%。

江蘇農(nóng)村一直都有著較高的城鎮(zhèn)化水平，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)命名的工業(yè)園區(qū)有著很大的規(guī)模，圍繞當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，形成了一批帶有明顯地域特色的產(chǎn)品，如海門(mén)疊石橋家紡、寶應(yīng)曹甸鎮(zhèn)的早幼教玩具、陽(yáng)澄湖大閘蟹、沙集板式家具、沭陽(yáng)花木市場(chǎng)等，都已形成較為完整的生產(chǎn)能力。這些鄉(xiāng)村特色明顯的加工品在一定區(qū)域內(nèi)集聚，而且形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模效應(yīng)急劇增加，已成為農(nóng)村電子商務(wù)的排頭兵和領(lǐng)頭羊。另一方面，江蘇有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，陽(yáng)澄湖大閘蟹、海門(mén)山羊肉、陽(yáng)山水蜜桃、盱眙龍蝦、南京雨花茶、高郵咸鴨蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主力軍。

2 農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式

2.1 農(nóng)業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)模式

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是以感知為前提，實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物全面互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供監(jiān)控作用。物聯(lián)網(wǎng)電商應(yīng)用通常包括智能庫(kù)存管理系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)的物流系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)的支付系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)電商的未來(lái)等四個(gè)方面。

Moming Six（M6）是一家連鎖型的社區(qū)生鮮超市，提供生鮮產(chǎn)品配送服務(wù)，每天有4次配送。目前M6超市在全國(guó)擁有40多家店鋪，10萬(wàn)余實(shí)名會(huì)員。M6生鮮超市的成功，與其數(shù)據(jù)化的管理模式是密不可分的，而其管理模式就是建立在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上。超市內(nèi)的所有物品一經(jīng)收銀員掃描，總部的服務(wù)器就能夠馬上進(jìn)行記錄，為總部進(jìn)行分析提供了基本數(shù)據(jù)，比如，知道哪個(gè)門(mén)店銷(xiāo)量最好，哪些消費(fèi)者買(mǎi)了什么。在細(xì)節(jié)上，M6的收銀模式遠(yuǎn)比其他的連鎖超市更加完善，比如，顧客的退貨要求及相關(guān)情況，這些信息全都被寫(xiě)入了后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)。除此之外，M6的服務(wù)器還包括采集天氣數(shù)據(jù)，分析不同節(jié)氣和溫度下，顧客的生鮮購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣會(huì)發(fā)生哪些變化。這種物聯(lián)網(wǎng)與電商相結(jié)合的方式在M6的精準(zhǔn)訂貨、存儲(chǔ)和精準(zhǔn)配貨等環(huán)節(jié)都發(fā)揮了關(guān)鍵作用，有效地保障了庫(kù)存的穩(wěn)定減少量[1]。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品+眾籌模式

對(duì)于想發(fā)起農(nóng)業(yè)類(lèi)眾籌項(xiàng)目的個(gè)人或企業(yè)而言，首先需要對(duì)與農(nóng)業(yè)眾籌相關(guān)的方面有所了解，這是發(fā)起農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的基礎(chǔ)。與大多數(shù)行業(yè)的眾籌模式不同，農(nóng)業(yè)電商類(lèi)的眾籌模式根據(jù)實(shí)際的內(nèi)容、對(duì)象以及形式的不同，分為有著不同特點(diǎn)的三種類(lèi)型，分別是種植類(lèi)產(chǎn)品眾籌、養(yǎng)殖類(lèi)產(chǎn)品眾籌、休閑類(lèi)產(chǎn)品眾籌。目前種植類(lèi)產(chǎn)品受眾廣泛，在行業(yè)項(xiàng)目總數(shù)中的占比較高。

2.3 農(nóng)業(yè)平臺(tái)+B2B模式

B2B模式是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降。企業(yè)間的電子商務(wù)是電子商務(wù)領(lǐng)域的重頭戲，尤其是在農(nóng)業(yè)中，同樣以B2B模式為主。在農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)中，B2B平臺(tái)根據(jù)內(nèi)容的不同主要分為三種類(lèi)別，分別是農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品和食材配送。農(nóng)資就是農(nóng)用物資，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件。比如云農(nóng)場(chǎng)農(nóng)資平臺(tái)，其核心是農(nóng)資產(chǎn)品，除了化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易以外，還提供測(cè)土配肥、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)場(chǎng)金融、鄉(xiāng)間物流、農(nóng)產(chǎn)品定制化等多種增值服務(wù)。目前云農(nóng)場(chǎng)建立有300多家縣級(jí)服務(wù)中心，2萬(wàn)多家村級(jí)服務(wù)站，覆蓋10余個(gè)省區(qū)。

2.4 農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)金融模式

從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，由于生產(chǎn)投入與收成加款存在較長(zhǎng)的時(shí)間，資金的周轉(zhuǎn)就成了問(wèn)題。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融就是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期中存在的資金問(wèn)題，為用戶(hù)提供更好的生產(chǎn)環(huán)境。

大北農(nóng)從1994年發(fā)展至今，已經(jīng)成為以飼料、動(dòng)保、種業(yè)、植保為主體的科技產(chǎn)業(yè)。目前企業(yè)擁有5000多名員工、40多家生產(chǎn)企業(yè)、分公司和500多家專(zhuān)營(yíng)店、1000多個(gè)縣級(jí)知識(shí)服務(wù)站[2]。在企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，以智農(nóng)網(wǎng)及智農(nóng)通為核心，以智農(nóng)云服務(wù)、智農(nóng)商城網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)為內(nèi)容，覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)從飼料、種子農(nóng)資采購(gòu)，到生產(chǎn)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售、金融服務(wù)的全鏈條綜合服務(wù)。

2.5 休閑農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游模式

休閑農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)主要分為三種模式：綜合型電商平臺(tái)、全國(guó)性電商平臺(tái)、區(qū)域化電商平臺(tái)。其主要作用：一是平臺(tái)及時(shí)、真實(shí)地采集、分析和發(fā)布休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的相關(guān)信息，從而更有效地服務(wù)于大眾的休閑消費(fèi)需求。二是能提高區(qū)域內(nèi)休閑農(nóng)業(yè)的知名度和影響力，尤其是對(duì)于區(qū)域化的電商平臺(tái)而言，是打造區(qū)域休閑農(nóng)業(yè)品牌的重要步驟。三是通過(guò)能整合區(qū)域休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游資源，形成健全的服務(wù)管理體系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)由無(wú)序向有序發(fā)展，從而提升發(fā)展水平和質(zhì)量。四是作為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，全面推介區(qū)域休閑農(nóng)業(yè)精品線(xiàn)路、優(yōu)質(zhì)景區(qū)景點(diǎn)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品和休閑旅游產(chǎn)品，助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

2.6 農(nóng)業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下（O2O）模式

O2O是指將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售更多的農(nóng)產(chǎn)品，并與消費(fèi)者建立信息對(duì)接，是農(nóng)業(yè)O20發(fā)展的核心思想。遂昌縣生鮮農(nóng)產(chǎn)品O2O，是以縣為單位進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)作，體現(xiàn)了真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，也就是專(zhuān)注、極致、口碑和速度。遂昌縣的生鮮農(nóng)產(chǎn)品占網(wǎng)銷(xiāo)的25%，并且依靠互聯(lián)網(wǎng)形成了從農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到線(xiàn)下農(nóng)家樂(lè)體驗(yàn)的O2O閉環(huán)[3]。

2.7 農(nóng)村直播電商模式