倪紅耀

摘要：本文以江蘇農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀為依據(jù)，結(jié)合目前農(nóng)村電子商務(wù)農(nóng)業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)模式、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌模式、農(nóng)業(yè)平臺+B2B模式、農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)金融模式、休閑農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游模式、農(nóng)業(yè)線上線下（O2O）模式以及農(nóng)村電商直播等模式，分析提出六大發(fā)展策略，為江蘇農(nóng)村電子商務(wù)進一步發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù);對策;淘寶村

中圖分類號：F724.6 ? ? ? ?文獻標識碼：A

1 江蘇農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

截至2020年6月底，阿里研究院在全國發(fā)現(xiàn)5425個淘寶村、1756個淘寶鎮(zhèn)。江蘇省2020年共有淘寶鎮(zhèn)248個，淘寶村664個，較2019年615個上升7.3%。

江蘇農(nóng)村一直都有著較高的城鎮(zhèn)化水平，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)命名的工業(yè)園區(qū)有著很大的規(guī)模，圍繞當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，形成了一批帶有明顯地域特色的產(chǎn)品，如海門疊石橋家紡、寶應(yīng)曹甸鎮(zhèn)的早幼教玩具、陽澄湖大閘蟹、沙集板式家具、沭陽花木市場等，都已形成較為完整的生產(chǎn)能力。這些鄉(xiāng)村特色明顯的加工品在一定區(qū)域內(nèi)集聚，而且形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模效應(yīng)急劇增加，已成為農(nóng)村電子商務(wù)的排頭兵和領(lǐng)頭羊。另一方面，江蘇有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，陽澄湖大閘蟹、海門山羊肉、陽山水蜜桃、盱眙龍蝦、南京雨花茶、高郵咸鴨蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主力軍。

2 農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式

2.1 農(nóng)業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)模式

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是以感知為前提，實現(xiàn)人與人、人與物、物與物全面互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供監(jiān)控作用。物聯(lián)網(wǎng)電商應(yīng)用通常包括智能庫存管理系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)的物流系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)的支付系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)電商的未來等四個方面。

Moming Six（M6）是一家連鎖型的社區(qū)生鮮超市，提供生鮮產(chǎn)品配送服務(wù)，每天有4次配送。目前M6超市在全國擁有40多家店鋪，10萬余實名會員。M6生鮮超市的成功，與其數(shù)據(jù)化的管理模式是密不可分的，而其管理模式就是建立在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上。超市內(nèi)的所有物品一經(jīng)收銀員掃描，總部的服務(wù)器就能夠馬上進行記錄，為總部進行分析提供了基本數(shù)據(jù)，比如，知道哪個門店銷量最好，哪些消費者買了什么。在細節(jié)上，M6的收銀模式遠比其他的連鎖超市更加完善，比如，顧客的退貨要求及相關(guān)情況，這些信息全都被寫入了后臺數(shù)據(jù)庫。除此之外，M6的服務(wù)器還包括采集天氣數(shù)據(jù)，分析不同節(jié)氣和溫度下，顧客的生鮮購買習(xí)慣會發(fā)生哪些變化。這種物聯(lián)網(wǎng)與電商相結(jié)合的方式在M6的精準訂貨、存儲和精準配貨等環(huán)節(jié)都發(fā)揮了關(guān)鍵作用，有效地保障了庫存的穩(wěn)定減少量[1]。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品+眾籌模式

對于想發(fā)起農(nóng)業(yè)類眾籌項目的個人或企業(yè)而言，首先需要對與農(nóng)業(yè)眾籌相關(guān)的方面有所了解，這是發(fā)起農(nóng)業(yè)眾籌項目的基礎(chǔ)。與大多數(shù)行業(yè)的眾籌模式不同，農(nóng)業(yè)電商類的眾籌模式根據(jù)實際的內(nèi)容、對象以及形式的不同，分為有著不同特點的三種類型，分別是種植類產(chǎn)品眾籌、養(yǎng)殖類產(chǎn)品眾籌、休閑類產(chǎn)品眾籌。目前種植類產(chǎn)品受眾廣泛，在行業(yè)項目總數(shù)中的占比較高。

2.3 農(nóng)業(yè)平臺+B2B模式

B2B模式是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降。企業(yè)間的電子商務(wù)是電子商務(wù)領(lǐng)域的重頭戲，尤其是在農(nóng)業(yè)中，同樣以B2B模式為主。在農(nóng)業(yè)電商平臺中，B2B平臺根據(jù)內(nèi)容的不同主要分為三種類別，分別是農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品和食材配送。農(nóng)資就是農(nóng)用物資，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變和影響勞動對象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件。比如云農(nóng)場農(nóng)資平臺，其核心是農(nóng)資產(chǎn)品，除了化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機交易以外，還提供測土配肥、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)場金融、鄉(xiāng)間物流、農(nóng)產(chǎn)品定制化等多種增值服務(wù)。目前云農(nóng)場建立有300多家縣級服務(wù)中心，2萬多家村級服務(wù)站，覆蓋10余個省區(qū)。

2.4 農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)金融模式

從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程來看，由于生產(chǎn)投入與收成加款存在較長的時間，資金的周轉(zhuǎn)就成了問題。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融就是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期中存在的資金問題，為用戶提供更好的生產(chǎn)環(huán)境。

大北農(nóng)從1994年發(fā)展至今，已經(jīng)成為以飼料、動保、種業(yè)、植保為主體的科技產(chǎn)業(yè)。目前企業(yè)擁有5000多名員工、40多家生產(chǎn)企業(yè)、分公司和500多家專營店、1000多個縣級知識服務(wù)站[2]。在企業(yè)的發(fā)展目標中，以智農(nóng)網(wǎng)及智農(nóng)通為核心，以智農(nóng)云服務(wù)、智農(nóng)商城網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)為內(nèi)容，覆蓋線上線下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈，實現(xiàn)從飼料、種子農(nóng)資采購，到生產(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售、金融服務(wù)的全鏈條綜合服務(wù)。

2.5 休閑農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游模式

休閑農(nóng)業(yè)電商平臺主要分為三種模式：綜合型電商平臺、全國性電商平臺、區(qū)域化電商平臺。其主要作用：一是平臺及時、真實地采集、分析和發(fā)布休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的相關(guān)信息，從而更有效地服務(wù)于大眾的休閑消費需求。二是能提高區(qū)域內(nèi)休閑農(nóng)業(yè)的知名度和影響力，尤其是對于區(qū)域化的電商平臺而言，是打造區(qū)域休閑農(nóng)業(yè)品牌的重要步驟。三是通過能整合區(qū)域休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游資源，形成健全的服務(wù)管理體系，推動產(chǎn)業(yè)由無序向有序發(fā)展，從而提升發(fā)展水平和質(zhì)量。四是作為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，全面推介區(qū)域休閑農(nóng)業(yè)精品線路、優(yōu)質(zhì)景區(qū)景點、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品和休閑旅游產(chǎn)品，助推整個產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

2.6 農(nóng)業(yè)線上線下（O2O）模式

O2O是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)幫助農(nóng)戶銷售更多的農(nóng)產(chǎn)品，并與消費者建立信息對接，是農(nóng)業(yè)O20發(fā)展的核心思想。遂昌縣生鮮農(nóng)產(chǎn)品O2O，是以縣為單位進行農(nóng)產(chǎn)品電商運作，體現(xiàn)了真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，也就是專注、極致、口碑和速度。遂昌縣的生鮮農(nóng)產(chǎn)品占網(wǎng)銷的25%，并且依靠互聯(lián)網(wǎng)形成了從農(nóng)產(chǎn)品銷售到線下農(nóng)家樂體驗的O2O閉環(huán)[3]。

2.7 農(nóng)村直播電商模式