救命、治病、養(yǎng)生， “趴下”時(shí)要做的三件事

過(guò)去，我們追求的是速度和擴(kuò)張，一定要沖在最前面。跑得最快的，才最有機(jī)會(huì)贏?，F(xiàn)在，情況發(fā)生了變化，我們也從追求“跑得快”，逐漸變?yōu)樽非蟆盎畹镁谩?。只有那些能熬住，可以?jiān)持到最后的人，才有機(jī)會(huì)活得更好。

宏觀世界“狂風(fēng)暴雨”，此刻，回歸自己，我們“趴下”時(shí)，該怎么辦呢？

首先，最重要的是保證現(xiàn)金流安全。不能因?yàn)榍闆r略有好轉(zhuǎn)，就忘記了這一點(diǎn)。不管你現(xiàn)在是什么階段，手頭都至少應(yīng)該有3個(gè)月的現(xiàn)金流。有余力的，應(yīng)該有6個(gè)月的現(xiàn)金流。想要比較安全，應(yīng)該有12~18個(gè)月的儲(chǔ)備。我們應(yīng)該有這樣的認(rèn)知：在這個(gè)階段，適當(dāng)?shù)娜哂?，比極致的效率可能更合適。安全的現(xiàn)金流，也能保障我們把命牢牢攥在自己手里。保證安全之后，要趕緊修屋頂，因?yàn)榈鹊斤L(fēng)暴肆虐到自己頭上才意識(shí)到危險(xiǎn)，就來(lái)不及了。

有人說(shuō)，自己公司今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)本來(lái)是翻一番，現(xiàn)在由于疫情的影響，看來(lái)是完不成了，怎么辦？調(diào)整目標(biāo)！現(xiàn)在不一定要追求100%的增長(zhǎng)，而是要把精力更多放在增長(zhǎng)的質(zhì)量上。什么是增長(zhǎng)的質(zhì)量？問(wèn)問(wèn)自己，公司的預(yù)算制度合理嗎？成本控制規(guī)范嗎？組織運(yùn)行的效率高嗎？從牙縫里省，從細(xì)節(jié)里摳，每個(gè)部分省一點(diǎn)，聚沙成塔，積少成多。省下來(lái)的每一分錢，都很重要。再問(wèn)問(wèn)自己，業(yè)務(wù)的每個(gè)單元是不是健康？每一個(gè)盈利點(diǎn)都能賺到錢嗎？每一筆生意，都要有錢能回來(lái)。相較于大而全，現(xiàn)在更需要小而美。賺出來(lái)的每一塊錢，都很重要。保證安全，修好屋頂，再?gòu)母叩木S度審視自己的公司，看看業(yè)務(wù)是否均衡。

疫情沖擊了線下交易，讓許多人突然醒悟，線上原來(lái)那么重要。外賣開(kāi)始做了，配送開(kāi)始試了，私域流量開(kāi)始弄了，短視頻也開(kāi)始拍了。擁有對(duì)沖性業(yè)務(wù)，關(guān)鍵時(shí)刻能救命。

除了線上線下，還可以有很多思考的地方。比如，批發(fā)和零售，有沒(méi)有互補(bǔ)？比如，B端和C端，有沒(méi)有配合？比如，品牌和渠道，有沒(méi)有聯(lián)動(dòng)？這些問(wèn)題，都相當(dāng)于在問(wèn)：你的公司有沒(méi)有分散和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力？

現(xiàn)金流，是救命。修“屋頂”，是治病。調(diào)結(jié)構(gòu)，是養(yǎng)生。救命、治病、養(yǎng)生，是我們“趴下”時(shí)要做的三件事。

有人說(shuō)，這樣是不是太保守了？也許是。但是，相比于激進(jìn)，現(xiàn)在可能更需要保守。