本刊記者 武筱婷 文/攝

泉州是今年記者的首次出差目的地，期間走訪了泉州卜碩機械有限公司兩家具有代表性的客戶企業(yè)，傾聽了他們疫情的應對之策，以及卜碩設備的使用心得。

石獅市鵬華服飾織造有限公司總經(jīng)理 李禎鵬：

危中尋機 高效轉內銷

80后的李禎鵬從父母手中接過鵬華服飾總經(jīng)理一職已十余年，年青一代早接班在泉州地區(qū)并不少見，每天忙到很晚的企業(yè)二代，卻并不太多。李禎鵬告訴記者，自正式接管企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)需要學習的東西太多，每次加班都到很晚才結束，久而久之，為了節(jié)約上下班時間，他就在公司住下了，而這一住，就是十年。

鵬華服飾的產(chǎn)品種類較廣，市面上70%針織面料品類都有涉及。疫情發(fā)生前，公司主要以外貿單為主，占公司總銷售的85%，面料隨客戶的終端產(chǎn)品出口，主要銷往歐洲、中東等地區(qū)。因國外疫情影響嚴重，致使企業(yè)外貿單受阻。對此，李禎鵬及時作出調整，由外貿單轉為做內銷市場，積極拓展市場，減少因外貿訂單不足帶來的損失。這使得今年上半年，鵬華服飾的銷售額基本實現(xiàn)了與去年同期持平。

李禎鵬表示，“今年臨時調整銷售模式，將內銷作為主戰(zhàn)場保持住了銷售額，依靠的不僅是快速應變，更源自公司清晰的產(chǎn)品定位。在疫情不可預知的情況下，產(chǎn)品定位高端的企業(yè)會通過推出新品來保持市場占有率。鵬華服飾的產(chǎn)品鎖定中端客戶，即便市場波動性大，依舊會存在一定量的基本品類需求?！贝送?，李禎鵬還經(jīng)營著一家印染廠，每當了解到新面料流行趨勢時，便通過公司進行研發(fā)設計并在印染廠進行染色加工處理，最終為客戶提供符合需求的新款成品布。

俗話說“好馬配好鞍”，李禎鵬在選擇圓緯機時最關注的就是穩(wěn)定性高和好調試兩點。因為企業(yè)需要經(jīng)常開發(fā)新型面料，一臺好設備能夠事半功倍。據(jù)悉，鵬華服飾在泉州卜碩機械有限公司成立的那一年便開始了合作，這一攜手便是20年。目前，公司車間內擁有卜碩機械設備100余臺，分別為經(jīng)典款單、雙面圓緯機和電腦提花機等。

今年年初，李禎鵬又購置了8臺卜碩雙面機，用于生產(chǎn)時下流行的衛(wèi)衣布。目前，鵬華服飾正計劃擴大廠房，新設備的購置也與卜碩機械積極溝通中。

泉州市高雅紡織科技有限公司總經(jīng)理 高晶萍：

借力設備推進自主創(chuàng)新

同樣是80后出身的高晶萍，自大學畢業(yè)后便進入針織行業(yè)，她已在行業(yè)里打拼了近20年。

高雅紡織的產(chǎn)品主打休閑類、運動系列面料，以國內市場為目標群體。高晶萍告訴記者，“今年一開年就遇到新冠肺炎，大家始料未及，一些企業(yè)因為經(jīng)營不善而導致停工甚至破產(chǎn)。大多數(shù)人都談疫色變，但我覺得，不應在困難來時才尋找解決辦法或等待危機過去，要未雨綢繆，主動求變。市場大環(huán)境不好，但人們始終有穿衣吃飯的需求，只是多與少的區(qū)別?！?/p>

高雅紡織起步晚，產(chǎn)品定位在中低端，憑借著價格優(yōu)勢，在前幾年的市場拓展方面表現(xiàn)尚可。然而，隨著國內紡織市場結構逐漸發(fā)生變化，終端客戶企業(yè)陸續(xù)遷至海外，這樣的狀況不禁讓高晶萍有了新的思考：公司目前的產(chǎn)品結構和品牌定位再過10年還有競爭力嗎？如果不轉型出路在哪？

“我是一個閑不住的人，近幾年的各大海外針織面料展我都會去看，不僅是針織行業(yè)的展會，上下游的展會我也非常關注，了解他們當下的發(fā)展動向，有助于自己更了解市場未來發(fā)展動向。在面料領域的研發(fā)方面，我認為日本跟韓國的創(chuàng)意是比較先進的，他們擁有完整的工業(yè)體系，理念走在需求前端，在這方面我們目前還是追隨者，比如國內目前提倡的綠色環(huán)保型面料?！备呔急硎?，高雅紡織從2019年起便尋求企業(yè)轉型，希望能夠推出自助研發(fā)的特色產(chǎn)品，增強品牌影響力，而不是一味地追隨市場。

2019年下半年，高晶萍陸續(xù)走訪了國內幾家高端圓緯機設備生產(chǎn)企業(yè)后，在今年6月最終決定選擇購買泉州卜碩機械有限公司的設備。高晶萍表示，“如果不是因為疫情有所拖延，可能簽約還會更快一點。選擇卜碩機械的設備，首先是設備的優(yōu)良特性，比如穩(wěn)定性、便維護，這些都讓企業(yè)的生產(chǎn)變得省心省力，一旦遇上趕訂單，設備的優(yōu)越性就顯得尤為重要。另外，我們需要通過高端設備來輔助研發(fā)團隊將新創(chuàng)意實現(xiàn)和試驗新產(chǎn)品，卜碩的設備正好滿足了高雅紡織目前的發(fā)展需求?！?/p>

高雅紡織的轉型思路，正是主動求變的結果。就像高晶萍說的，或許企業(yè)當下訂單無憂，但若遇到市場環(huán)境不樂觀，就會變得被動。只有主動追隨市場發(fā)展的腳步，走出一條自主創(chuàng)新的路，才可能贏在未來?！暗葞啄旰笤倏?，相信我們所經(jīng)歷的的轉型陣痛是值得的?！?/p>