山東佐田氏生物科技有限公司（以下簡稱“佐田氏”）三大成長計劃之一的磐石計劃，專為優(yōu)秀經(jīng)銷商開設，為具有成長潛力與遠大夢想的客戶賦能。9 月5 日—7 日，“佐田氏商學院磐石計劃第四期黑馬班暨精英俱樂部成員培訓會議”在青島成功召開。本次會議以“激發(fā)組織活力、培育內(nèi)生力量”為主題，圍繞文化理念、組織管理、產(chǎn)品技術、營銷服務、案例分享、答疑解惑等六個方面，既對“佐田氏”進行了全面、全新地闡釋，也為廣大經(jīng)銷商客戶指明了方向。會議吸引了來自遼寧、黑龍江、河北、陜西、甘肅等十三個省級市場的核心優(yōu)秀代理商參加。

文化理念。總經(jīng)理辛寒曉指出，“‘佐田氏’的客戶包括經(jīng)營過程中的一切利益相關方，我們所做的一切，要有利于我們的客戶發(fā)展，客戶的發(fā)展是‘佐田氏’發(fā)展的先決條件。”公司將通過“堅持不懈地建設一支誠實、干凈、擔當?shù)臓I銷干部隊伍”“堅持不懈地建設一支敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的營銷鐵軍”“堅定不移地實施集聚戰(zhàn)略，聚焦有機類肥料、聚焦經(jīng)濟作物塊狀市場、在有潛力的塊狀市場超強度配置資源”等六大保障措施，實現(xiàn)既有利于客戶發(fā)展，又要滿足傳統(tǒng)經(jīng)銷商向公司化、現(xiàn)代化升級轉(zhuǎn)型的實際需求。

組織治理。行業(yè)專家孫勇指出組織能力建設的兩個切入點：一是基于組織能力缺失點，搭建管理體系；二是把組織中最關鍵的優(yōu)勢能力找出來，并加以強化。同時，孫勇還對組織領導者提出了四項要求：從抓業(yè)務轉(zhuǎn)到抓管理；從做生意轉(zhuǎn)到做機制；從琢磨產(chǎn)品轉(zhuǎn)到琢磨人；從經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)到經(jīng)營員工。

產(chǎn)品技術。山東農(nóng)業(yè)大學教授孫中濤深入淺出，介紹了黃腐酸與腐植酸的主要區(qū)別、黃腐酸的分類、雙源黃腐酸的四大優(yōu)勢，以及原料、專利技術、理化特性、成分、生物活性等五個方面詳細闡釋了“佐田氏”雙源黃腐酸的突出優(yōu)勢，并對各市場反映好的“沃地優(yōu)”“佐田優(yōu)果·碳”“倍倍魚”“一沖得菌”等重點產(chǎn)品做了技術說明。

營銷服務。西北大區(qū)市場負責人候吉志，從產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理、團隊銷售、營銷模式、商業(yè)模式等方面，闡述了如何通過標準化服務深入踐行“致力于客戶有發(fā)展”的企業(yè)文化。2020 年，“佐田氏”大膽創(chuàng)新，與專業(yè)新媒體傳播公司強強聯(lián)合，以視頻號為切入點，開展全方位矩陣化傳播，塑造公司品牌。

案例分享。來自遼寧綏中、江蘇邳州和漣水的代理商分享了他們“與佐田氏的故事”。無論是有機肥產(chǎn)品的應用效果還是大蒜產(chǎn)區(qū)的“飽和攻擊”，都給在場的嘉賓們留下了深刻印象。來自河北的經(jīng)銷商以“大栗王”產(chǎn)品為例，現(xiàn)場傳授了農(nóng)民會等活動的成功經(jīng)驗，得到大家一致認可。

答疑解惑。針對傳統(tǒng)代理商在人才招聘、激勵管理、產(chǎn)品經(jīng)營等方面的困惑與問題，營銷中心總監(jiān)房戰(zhàn)、行業(yè)專家孫勇一一作了解答。

2020 年對農(nóng)資企業(yè)來說，既經(jīng)受了年初疫情、開春凍害、近期澇災的沖擊，同時還要在國家“雙減”等政策下，進行“陣痛”調(diào)整與服務轉(zhuǎn)型，可謂步步艱辛。即使面對著巨大挑戰(zhàn)，無論是官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)、國外肥料企業(yè)進入中國市場爭分紅利，還是“經(jīng)作區(qū)農(nóng)產(chǎn)品收購價格下降”“種植戶投入意愿下降”等表象，有機水溶肥、腐植酸肥、土壤修復劑等產(chǎn)品，前景依舊向好。洞察至此，豁然開朗。