鄭峰禹

有人覺得，與人辯論就是針鋒相對地打倒對方。事實上，辯論并不是要打倒別人，而是要使人信服。真正的辯論高手，不會鋒芒畢露，反而會用一些柔軟的方式說服對方。

把反駁變成玩笑

皖南事變后，劉少奇受命擔任新四軍政委。那時候新四軍軍部剛剛重建，工作很多，劉少奇生活十分簡樸，就穿著一雙補丁綴補丁的布鞋，東奔西走，沒幾天布鞋就“獅子大開口”，露出了腳趾頭。大家都勸他換一雙，他也不肯。軍長陳毅看到了這種情況，拿著一雙新布鞋給他，但是他還是不肯換。陳毅微笑著說：“我以軍長的身份命令你，趕快換一雙新鞋?！眲⑸倨嬉参⑿χf：“你是軍長，我是政委，現(xiàn)在戰(zhàn)士們生活這么苦，我們要同甘共苦。你當軍長，開口就是命令，做思想政治工作一點耐心都沒有，我要反抗！”兩人同時大笑了起來。

陳毅的“命令”，是出于一種善意和關心。劉少奇如果針鋒相對地反駁，就辜負了這種善意。于是，他用開玩笑的方式表達自己要與戰(zhàn)士們同甘共苦的觀點，在一片笑聲中結(jié)束了這場“論辯”。生活中，不要總是板著臉跟別人理論，用開玩笑的方式，將自己的觀點蘊藏在笑聲中，用善意替代鋒芒，既能表達自己的觀點，又能融洽雙方關系，一舉兩得。

把反駁變成建議

酈生向劉邦提建議，讓劉邦封六國的后代為王，并說等各國復興之后，一定會幫助劉邦一起攻打項羽。劉邦認可了這種觀點，并說給張良聽。張良聽后，對劉邦說道：“我請求您允許我借用您面前的筷子為大王籌劃一下形勢。”劉邦允許后，張良開始進言，大意是：六國后人只會跟著強大的人，你的兵力比項羽強大嗎？就算封了六國的后人，他們會服你嗎？再者說，你手下的很多人，背井離鄉(xiāng)跟著你打天下，無非是為了得到封賞，你把土地都分封給了六國的后代，拿什么來封賞你手下的人呢？他們還會跟著你嗎？一番話說完，劉邦恍然大悟。

張良要反駁劉邦的觀點，他同樣不是針鋒相對地直接提出異議，而是先請求“為大王籌劃一下形勢”，一句話便將自己的反駁變成了一種建議。一個是針鋒相對的反駁，一個是耐心分析形勢提建議，哪個更容易讓人接受？我們辯論的目的不是讓別人啞口無言，而是讓別人心悅誠服地接受我們的觀點，用提建議這種更柔軟的方式表達反駁的意見，豈不是更好？

把反駁變成點醒

有位企業(yè)家的兒子大學畢業(yè)便想創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家知道兒子才智平庸，便要求他安心到自己的公司上班。兒子上了幾年班后，對企業(yè)家抱怨：“我一個同學，公司都快上市了。當年要不是你非逼著我在公司上班，說不定我現(xiàn)在也已經(jīng)成功了！”企業(yè)家問道：“一個人開車，是在城市的馬路上開得快，還是在崎嶇的山路上開得快？”兒子說：“當然是在馬路上啊?！逼髽I(yè)家說：“你在公司上班，就相當于在馬路上開車，沒有任何障礙;自己創(chuàng)業(yè)，相當于在山路上開車，隨時都會遇到各種坎坷。在馬路上尚且開不快，到了山路上怎么辦？沒有人比父親更希望自己的兒子成長，你認真在公司工作，鍛煉能力。等你成了一個能獨當一面的人，我會放你高飛的！”兒子聽了贊同地點點頭。

鋒芒畢露的辯論，目的是否定別人，證明自己是對的。但是誰愿意被否定呢？就像這位企業(yè)家，如果直接反駁兒子：“讓你去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在早就賠死了！”會打擊兒子的自信，傷害兒子的情感。他把反駁變成了點醒，用開車的類比，告訴兒子必須先有本事，才可能創(chuàng)業(yè)成功。一番話非常委婉，而且給兒子留下了無限的希望，扭轉(zhuǎn)了兒子的認識。

善辯者無鋒。能用鋒利的言辭將自己的觀點傳達出去，攻擊辯敵，這只是辯論的初級階段。真正的辯論高手，懂得藏起鋒芒，用更容易讓別人接受的方式將觀點送到對方的心里。

（摘自《演講與口才》）