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        找回237個(gè)買(mǎi)主

        2020-10-27 09:36:15陳亦權(quán)
        傳奇·傳記文學(xué)選刊 2020年10期

        陳亦權(quán)

        1906年,一個(gè)名叫阿萊德的寶石切割師在巴黎創(chuàng)辦了一家規(guī)模很小的珠寶公司。

        有一次,阿萊德采購(gòu)到兩批不同等級(jí)的寶石,讓工人們制成戒指,沒(méi)想到,工匠們由于失誤,把二等寶石加工成戒指后.貼上了“一等寶石”的標(biāo)簽,推向了市場(chǎng)。兩個(gè)月后.阿萊德發(fā)現(xiàn)一等寶石放在保險(xiǎn)柜里一顆沒(méi)動(dòng),而之前賣(mài)出去的那些其實(shí)是二等寶石。

        阿萊德細(xì)細(xì)一統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)那批戒指已經(jīng)賣(mài)出去237枚了?!斑@不就是以次充好嗎?”阿萊德想。他立刻想到去報(bào)社刊登尋人啟事,找到那237個(gè)顧客,把他們買(mǎi)走的戒指收回來(lái),然后換成一等寶石戒指。

        工匠們聽(tīng)后,連聲反對(duì)說(shuō):“一般人根本分辨不出一等和二等寶石,我們又何必主動(dòng)去找到他們呢?即使以后有人發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,我們到時(shí)候再用一等寶石和他們調(diào)換就行了!”

        阿萊德完全不贊同這個(gè)建議,他說(shuō):“只要有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了這是二等寶石,我們所有的寶石就會(huì)遭到質(zhì)疑,而真正買(mǎi)到一等寶石的人也會(huì)懷疑自己是不是買(mǎi)到了二等寶石!”

        阿萊德說(shuō)完,就跑到報(bào)社刊登尋人啟事——尋找那237個(gè)顧客。第一個(gè)月,他們找到157個(gè)顧客;第二個(gè)月,找到了78個(gè)。還剩最后兩個(gè)顧客沒(méi)有找到了。為了找到他們,阿萊德繼續(xù)登尋人啟事,有工人勸他:“停止吧.何必為了那兩個(gè)人一直花錢(qián)刊登尋人啟事呢!”

        “不管花多少錢(qián),我都必須找到他們!”阿萊德說(shuō)。

        阿萊德不知道的是,這兩個(gè)顧客買(mǎi)了戒指后,一個(gè)和家人去了里昂,另一個(gè)去了英國(guó)。直到8個(gè)月后,這兩人陸續(xù)回到巴黎,才看到了報(bào)紙上的尋人啟事。就這樣,刊登了整整8個(gè)月尋人啟事后,售出去的那237枚二等寶石戒指被全部收了回來(lái)。阿萊德為這237位顧客全部調(diào)換了一等寶石戒指。

        工人們都嘲笑阿萊德不該如此消耗資金尋找那237個(gè)顧客.但他們沒(méi)有想到的是,這8個(gè)月的尋人啟事卻引起了整個(gè)巴黎.甚至整個(gè)法國(guó)對(duì)阿萊德的關(guān)注。沒(méi)過(guò)多久,他的珠寶就成了法國(guó)的知名品牌,銷(xiāo)量更是直線上升。

        “世界上最好的廣告,不是告訴別人你有一個(gè)好產(chǎn)品,而是讓別人知道你是一個(gè)好人?!焙髞?lái).阿萊德這樣說(shuō)。

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