丁海驁

2020 年7月9，IBM收購Red Hat一周年的紀(jì)念日，IBM新任CEO Arvind Krishna發(fā)表博文稱：對于IBM來講，基于紅帽——尤其是其開源的容器云平臺OpenShift——構(gòu)建一個混合云平臺，將是“IBM面向未來提出的一個非常簡單明了的愿景”。Arvind Krishna甚至認(rèn)為這一“混合云平臺”將有能留改變IBM的歷史，乃至影響IBM的未來：“在此之前，IBM 已經(jīng)構(gòu)建了三大平臺——主機、中間件和服務(wù)平臺——這些平臺今天仍在為我們服務(wù)?；旌显剖抢^它們之后的第四個平臺。它將成為一個不可或缺、經(jīng)久不衰和無處不在的平臺，成為推動我們的客戶和世界不斷創(chuàng)新的強力催化劑?！?/p>

如果單純從技術(shù)層面看，IBM與紅帽O(jiān)penShift共同構(gòu)建的混合云平臺，向下，能夠與包括不同廠商的公有云、私有云、邊緣計算和傳統(tǒng)IT數(shù)據(jù)中心等在內(nèi)的各種環(huán)境實現(xiàn)互聯(lián)互通，實現(xiàn)與基礎(chǔ)架構(gòu)層的聯(lián)系；向上，則全面承接包括IBM原有的包括AI應(yīng)用、IBM Cloud Paks，以及來自紅帽的生態(tài)合作伙伴市場，與軟件應(yīng)用層完成融合——其開放性和成長性固然都有足夠的保障，但是在IT不斷向企業(yè)業(yè)務(wù)滲透的當(dāng)下，企業(yè)用戶需要的不僅僅是技術(shù)的先進性、完整性和成長性，更需要一種更直觀、更場景化、門檻更低的方式，幫助其理解、決策和采購IT能力，從而縮短從IT能力到業(yè)務(wù)能力的傳遞過程。

“從業(yè)界看，企業(yè)身處混合多云的環(huán)境已經(jīng)是現(xiàn)實，同時企業(yè)缺乏統(tǒng)一的混合多云平臺技術(shù)和運營模式也是現(xiàn)實。采用混合多云平臺的技術(shù)和運營模式，比采用單一公有云平臺、單一云供應(yīng)商的方式，企業(yè)用戶能夠得到高出2.5倍的價值，且公司規(guī)模越大，平臺越大，生態(tài)越大，價值越大——價值與規(guī)模和平臺是正相關(guān)的。”吉燕勇，IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理日前接受采訪時強調(diào)，對于“生態(tài)圈”價值的認(rèn)可，已經(jīng)從最業(yè)務(wù)層面的“上下游”、“價值鏈成員”、“合作伙伴”，進階到了對混合云平臺應(yīng)用方式的選擇：“中國的企業(yè)用戶都希望通過平臺戰(zhàn)略，構(gòu)建一個在IT能力層面的生態(tài)圈，從而能夠在一個統(tǒng)一的平臺上，實現(xiàn)成員間的IT能力下沉、核心企業(yè)的能力輸出變現(xiàn)，以及共同形成一種保障所有成員的生態(tài)護城河?！?/p>

吉燕勇說：“對于這種市場趨勢，IBM提供了一個重要解決方案，我們稱之為行業(yè)生態(tài)云——EcoCloud。簡單來說，就是：1（客戶）+1（IBM）+N（客戶的生態(tài)伙伴）。”

從產(chǎn)品邏輯上看，作為生態(tài)云構(gòu)成元素中最重要的生態(tài)圈核心客戶，是第一個“1”。吉燕勇說，這樣的核心客戶，可以是傳統(tǒng)行業(yè)的集團公司，也可以是大型集團型金融機構(gòu)，只是“作為1+1+N的核心角色，他需要構(gòu)建一朵云，同時需要把這朵云運行、管理起來；在此過程中，IBM更多是提供技術(shù)伙伴的角色，基于行業(yè)能力、IBM服務(wù)，幫助核心客戶構(gòu)建滿足其行業(yè)特色的混合云應(yīng)用。”

吉燕勇強調(diào)，與以往僅包含甲乙兩方的IT系統(tǒng)服務(wù)模式相比，在這個“1+1+N”的模式中，核心企業(yè)用戶的地位變得更加舉足輕重——其成為整個關(guān)系中的主導(dǎo)者、管理者和運營者，而作為核心企業(yè)用戶的客戶、上下游合作伙伴等的N，其不僅能夠通過“1+1+N”的方式，從這樣一個“生態(tài)云”中收獲更多經(jīng)驗證、更符合行業(yè)特色的APP應(yīng)用 和API能力，降低自己獲得IT能力的門檻和成本；而且其也可以成為能力提供者，通過這樣一個平臺，將自己的IT能力和成果進行變現(xiàn)。

“行業(yè)生態(tài)云是完全基于IBM最新的混合云平臺來發(fā)布——基于OpenShift、IBM容器化預(yù)集成的Cloud Paks來打造的，不需要客戶自己去整合，我們?nèi)プ稣?。不同的行業(yè)——無論是制造行業(yè)、政府或者金融、供應(yīng)鏈……所有行業(yè)都沒有限制，只要有生產(chǎn)需求，我們就能為其構(gòu)建一個屬于他們這個生態(tài)圈的混合云平臺。”吉燕勇強調(diào)這樣一個具有針對性的混合云平臺，從技術(shù)上實現(xiàn)了對IT能力的“公平分配”：行業(yè)生態(tài)云平臺實際上是為企業(yè)打造了一種數(shù)字化生態(tài)的開放能力，并為平臺生態(tài)的各參與方，提供了一種獲得IT服務(wù)的能力。

“有一個IBM的終端客戶是汽車企業(yè)。在它的生產(chǎn)流程中，有這樣一個業(yè)務(wù)場景：在流水線上某一個工步，需要工人對汽車引擎做四個動作：轉(zhuǎn)向、掃碼、注入潤滑油和擰螺絲。其中，一個非常關(guān)鍵的節(jié)點是加潤滑油的環(huán)節(jié)，如果這個環(huán)節(jié)漏掉了，引擎就報廢了，而且后面是沒有辦法彌補的。因此我們的客戶就希望能夠?qū)@一工步做監(jiān)控：通過智能攝像頭實時捕獲工人操作的動作，通過分析，在工人發(fā)生操作失誤時，及時發(fā)出警報，降低廢品率?！鄙燮?，IBM大中華區(qū)混合云資深產(chǎn)品經(jīng)理用真實案例來解釋了生態(tài)云涉及到的幾個參與方，是如何通過這樣一個混合云平臺獲得IT能力的。

邵萍認(rèn)為，為實現(xiàn)這一工步的工人操作智能監(jiān)控，需要至少四方的參與：終端用戶、行業(yè)服務(wù)消費者、行業(yè)應(yīng)用提供商和云平臺提供商?！巴ǔ碇v，云平臺提供商就是EcoCloud生態(tài)云的一個用戶：他購買了IBM生態(tài)云的技術(shù)，搭建了行業(yè)混合云平臺，而且把相關(guān)的制造業(yè)AI應(yīng)用也放到行業(yè)平臺上?！倍袠I(yè)應(yīng)用提供商則是這些云平臺提供商的ISV，他們基于這一行業(yè)混合云平臺開發(fā)行業(yè)相關(guān)的解決方案；行業(yè)服務(wù)消費者在這個“云邊協(xié)同的場景里，指的是邊緣應(yīng)用的提供者”；終端客戶就是車企。

“在這個案例中，成就這一應(yīng)用的四個角色里，真正發(fā)揮技術(shù)驅(qū)動作用的，并不是終端客戶；最大的驅(qū)動者，是平臺的提供者和行業(yè)應(yīng)用開發(fā)者——他們才是IBM生態(tài)云這種商業(yè)模式的很大的推動者?！奔嘤聫娬{(diào)，生態(tài)云，不僅從企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯上，重新定義了企業(yè)用戶構(gòu)建混合云平臺的方式；而且從行業(yè)“業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者”到“行業(yè)云平臺的提供者”，實際上生態(tài)云對于核心牽頭企業(yè)來講，不僅是一種IT能力的簡單輸出，也意味著其獲得了改變商業(yè)模式的機會。而對于IBM來講，生態(tài)云的推出，就已經(jīng)改變了以往云計算提供商針對大型企業(yè)銷售混合云的方式。

目前，IBM的行業(yè)云解決方案已經(jīng)在大型金融機構(gòu)、高科技園區(qū)、大型集團企業(yè)和新基建5G/Edge產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的數(shù)字化行業(yè)生態(tài)場景里面率先落地，作為企業(yè)級解決方案，這四個行業(yè)場景的成功都是可以規(guī)?；瘡?fù)制的。