王利

據(jù)了解，今年1—7月，柯橋區(qū)新設市場主體1.4萬余家，同比增長11%，其中紡織主體占據(jù)絕對優(yōu)勢。經(jīng)歷疫情的影響，柯橋紡織行業(yè)市場主體仍保持平穩(wěn)增長，一方面得益于相關部門在“保市場主體”方面推出的企業(yè)減負降本多項有力舉措，進一步優(yōu)化營商環(huán)境，激活市場活力；另一方面離不開企業(yè)自身的創(chuàng)新突圍，努力適應不斷涌現(xiàn)的新業(yè)態(tài)、新模式、新趨勢，以變應變。

9月，《紡織服裝周刊》記者在走訪中國輕紡城市場和企業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)整個紡織行業(yè)期待的“金九銀十”已如約而至，柯橋紡織市場又活躍起來了，訂單和客戶逐步回歸了，數(shù)月蟄伏蓄力的市場主體活力正加速釋放。而經(jīng)過這次大浪淘沙的洗牌，企業(yè)自身的抗風險能力、創(chuàng)新能力、應變能力也得以進一步提升，為未來更好的發(fā)展打下堅實的基礎。

市場回暖 決勝收官之戰(zhàn)

金秋9月，傍晚時分的中國輕紡城市場格外熱鬧，川流不息的車輛、忙碌的發(fā)貨場景、充滿喜悅的笑臉，在夕陽的籠罩下，映襯出金色浮光，形成一幅和諧的秋日畫卷。經(jīng)歷了數(shù)月的沉寂，中國輕紡城市場再次充滿活力。

記者走訪了中國輕紡城各個市場，看到汗流浹背的工人們有條不紊地打包、拉車、卸貨，大批打包好的布集中在北聯(lián)托運市場和北市停車場。來自四川的拉車工人黃師傅表示，來柯橋十余年了，每天的工作就是為各市場經(jīng)營戶把賣出去的布打包，然后送到托運市場，現(xiàn)在的形勢雖不能和前兩年相比，但比上半年好多了，從8月份開始接到的活兒越來越多，9月份已經(jīng)開始忙碌起來。

“雖然很累，但是很開心，有活兒干心里就踏實了?！闭f著，同行拉車工人王師傅從其他市場拉著幾十匹布送到輕紡城國際物流中心收貨點，黃師傅便笑著去幫忙卸貨。國際物流中心負責在市場接單收貨的老師傅告訴記者，與去年同期相比，發(fā)往國內(nèi)的貨物更多，國際訂單仍然不足，不過總體上看這幾個月發(fā)貨量確實在穩(wěn)步增長。一直以來，中國輕紡城物流業(yè)與紡織品市場相伴相生，繁忙的物流運輸襯托出輕紡城市場復蘇的繁榮景象。

不少市場經(jīng)營戶表示，上半年由于疫情影響被壓制的需求目前正集中爆發(fā)，從目前咨詢、打樣、下單的頻率和數(shù)量推測，9—11月的銷售額大約能占到全年的一半左右，全力以赴打好收官之戰(zhàn)，今年的銷售總額有望再創(chuàng)新高。

從拉車工人、物流公司、經(jīng)營戶的實際反饋來看，中國輕紡城復蘇勢頭強勁，內(nèi)銷市場迅速回暖，市場主體活力進一步釋放，信心持續(xù)增強。在“雙循環(huán)”的新格局下，內(nèi)循環(huán)的發(fā)力帶動外循環(huán)的轉(zhuǎn)動，從而激發(fā)了整個柯橋紡織行業(yè)的靈性與活力。

逆勢上揚 捕捉危機中紅利

都說大危機中蘊藏著大機遇，如何捕捉危機中的機遇和紅利，對于企業(yè)而言是繞不開的話題。雖然近幾月中國輕紡城整體形勢向好，但今年的“金九銀十”并不是雨露均沾，幾家歡喜幾家愁的現(xiàn)象仍然存在，這其中的受益企業(yè)絕非偶然，未雨綢繆、提早布局方是制勝秘訣。

位于東升路市場的九藝紡織成立于2016年，主營各類嬰童面料，成立近5年來，每年都保持穩(wěn)步增長，即使在今年的困難時期，該公司銷售額也一路逆勢上揚，再創(chuàng)新高，這與90后掌門人王順鋼與眾不同的經(jīng)營思路息息相關。柯橋面料企業(yè)絕大部分都是實體企業(yè)起步，在不斷發(fā)展過程中，通過線上線下融合布局長遠發(fā)展。而九藝紡織卻反其道而行之，以阿里巴巴商鋪起步，在不斷發(fā)展壯大過程中，從線上引流到線下，打造O2O雙贏模式。

受疫情影響，人們的生活和工作方式發(fā)生改變，對線上模式的依賴達到新的高度，作為老牌電商企業(yè)的九藝紡織率先捕捉到其中的機遇，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搶占新賽道，把握后疫情時代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟主動權(quán)。“今年我們新增了阿里巴巴商鋪、網(wǎng)上輕紡城商鋪，積極參加各類直播活動和云展會，通過百度推廣等方式加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，取得顯著發(fā)展成效。”王順鋼說道。

據(jù)了解，目前九藝紡織在阿里巴巴和全球紡織網(wǎng)國內(nèi)站和國際站共有近10個店鋪，線上線下的完美融合助推公司不斷發(fā)展壯大。今年該公司所準備的現(xiàn)貨和配置的人員比去年增加一倍，為明年的進一步騰飛打下堅實基礎。據(jù)王順鋼介紹，截至目前公司的營業(yè)額比去年同期增長40%以上，從8月份開始，咨詢、調(diào)樣的客戶明顯增多，9月份比去年同期增長50%以上，預計10月份將迎來大爆發(fā)，而且旺季可能還會延續(xù)到11月份。

當然，創(chuàng)新發(fā)展模式只是企業(yè)進步的外在因素，符合市場需求的產(chǎn)品才是關鍵。據(jù)了解，九藝紡織的嬰童面料以天然彩棉、精梳棉、有機棉為主要原料，純天然無污染，所有產(chǎn)品均通過A類檢測，符合市場環(huán)保健康標準。今年以來，針對后疫情時代的市場需求，公司加大研發(fā)力度，推出蘆薈、艾草等天然抗菌類面料，深受市場歡迎。

破而后立 倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

時下的中國輕紡城不少企業(yè)如九藝紡織一般，深挖后疫情時代市場需求，通過加大研發(fā)力度、創(chuàng)新營銷模式，以一騎絕塵之速為企業(yè)贏得危機中的紅利。而另一部分企業(yè)則倒逼中轉(zhuǎn)型，先趨利避害活下來，再積極尋求變革機遇，布局未來長遠發(fā)展，等待時機再出發(fā)。

位于北市場的鴻輝家紡就屬于后者，錯過“金三銀四”，無緣“金九銀十”，但90后掌門人章洪浩并不氣餒，反而對未來充滿信心和底氣?！耙咔槭敲妗昭R，可以放大企業(yè)的優(yōu)點，也可以反射出企業(yè)的缺點，我們只有清楚地看到自己的不足之處，才能有針對性地破解、提升，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！闭潞楹普f道。

疫情后，行業(yè)大洗牌隨之而來，鴻輝家紡作為個體經(jīng)營戶如同風雨中的浮萍，遭受打擊，何去何從就在一念之間。抱著破而后立的決心，章洪浩決定走出傳統(tǒng)舒適區(qū)，著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，大刀闊斧除舊迎新，通過個轉(zhuǎn)企、線上線下融合、產(chǎn)品創(chuàng)新等一系列強有力的舉措，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維和營銷模式，邁出了很多“第一步”，為企業(yè)未來長遠發(fā)展奠定基石。

據(jù)了解，鴻輝家紡主營工程紗、素色布，可廣泛用于酒店、家庭等不同場所。今年以來，章洪浩一方面在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，迎合80、90后消費主力對極簡輕奢風格的追求，開發(fā)出數(shù)十個最新產(chǎn)品，力求為新時代消費者打造一個能讓身體完全放松又感到無比舒適的溫馨環(huán)境；另一方面積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，拓展營銷渠道，從單一賣白紗向賣成品簾轉(zhuǎn)型，并與拼多多合作深挖內(nèi)銷市場潛力，注冊阿里巴巴國際站進軍海外市場。

“今年8月，我們注冊了紹興閔雨紡織品有限公司，下一步鴻輝家紡將以嶄新的面貌再度起航。通過正規(guī)化、公司化運營，打通線上線下、國內(nèi)國外雙渠道，大力推廣成品簾模式，通過色彩搭配、款式設計、強烈質(zhì)感，滿足消費者歸真至簡的需求。我相信通過今年的沉淀，閔雨紡織將迎來更好的未來。”章洪浩說道。

收獲的“金九銀十”是喜悅的，奮斗的“金九銀十”是充滿希望的。面對百年未有之大變局，中國輕紡城眾多紡企有的火力全開、逆勢擴張，有的破而后立、果斷轉(zhuǎn)型，企業(yè)的眾生相共同支撐起中國輕紡城的持續(xù)繁榮，催生打造新時期國際紡織之都的不竭動能與活力。