●張 媛
一個(gè)別人眼中的黃毛丫頭——瑪奇塔,卻是當(dāng)今世界上最偉大的女推銷員,她從7歲開始便憑借著賣女孩子專用餅干,竟賺進(jìn)8萬多美元。瑪奇塔自從13歲那年,發(fā)現(xiàn)推銷秘訣后,便在放學(xué)后挨家挨戶推銷餅干。
原來非常害羞的她,后來竟成為賣餅干的高手。
和其他數(shù)以萬計(jì)的心懷夢(mèng)想的老老少少比起來,瑪奇塔并不很聰明,也不顯得外向大方。差別就在于她發(fā)現(xiàn)了推銷的秘訣:那就是堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持。許多人在尚沒有開始前就失敗,因?yàn)樗麄儧]有請(qǐng)求別人給自己想要的東西。不管我們推銷的東西為何物,我們總是在別人有機(jī)會(huì)拒絕之前,就因?yàn)楹ε卤痪芙^,而否決自己。
其實(shí),我們每個(gè)人每天都在推銷?,斊嫠?4歲時(shí)說道:你在學(xué)校推銷自己,把自己推銷給老師、同學(xué);走入社會(huì)時(shí),你又把自己推銷給老板與新認(rèn)識(shí)的人。我媽媽是個(gè)服務(wù)員,她推銷的是每日特餐。想得選票的市長(zhǎng)、總統(tǒng)也在推銷自己。
要求別人給你想要的東西是需要勇氣的,勇氣不僅是不害怕,更意味著盡管心里存在著恐懼,但仍然去完成所做之事的品質(zhì)。正如瑪奇塔所體會(huì)到的——你堅(jiān)持的次數(shù)越多,你就越容易得到你要的東西,而且也因此獲得更加多的快樂。
有一次,在一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的電視節(jié)目里,制作人決定給瑪奇塔一個(gè)最困難的考驗(yàn)。他要瑪奇塔把女孩子專用餅干推銷給另一位參加節(jié)目的嘉賓。瑪奇塔問這位嘉賓,你要不要投資一打或兩打女孩子專用餅干?女孩子專用餅干?我從來不買什么女孩子專用餅干。這位嘉賓竟然如此回答,我是聯(lián)邦監(jiān)獄的典獄長(zhǎng),每天晚上我要兩千名罪犯乖乖入睡?,斊嫠?duì)這樣的回答一點(diǎn)也不生氣,反而很快地反駁道,先生,如果你肯買一些餅干,或許你就不會(huì)如此小氣、憤怒以及惡毒,而且先生,我覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的主意!你可以帶一些餅干給每一位犯人,瑪奇塔如此堅(jiān)持她原來的要求。
這位典獄長(zhǎng)還真的給她開了一張支票。
有時(shí),堅(jiān)持可以突破阻礙人們追求夢(mèng)想的弱點(diǎn)與限制。決心是一種態(tài)度,但堅(jiān)持卻是一種行動(dòng)。一種絕不放棄的行動(dòng)。贏家的特質(zhì)中,最可貴的就是“堅(jiān)持”二字。
(繼續(xù)前進(jìn)摘自《身懶毀了你的身材,心懶毀了你的未來》/圖 雨田)