魏志強

“與天地兮同壽，與日月兮同光”，日月重工股份有限公司（以下簡稱“日月股份”）常用《楚辭·九章·涉江》中的這一詩句來表達要做“百年企業(yè)”的遠大理想和抱負。

2019年7月，筆者到日月股份調(diào)研時曾問其董事長傅明康，公司名字取“日月”二字有何用意，傅明康笑答：“那是27年前的事。1992年公司改制后要更名，幾位領導坐在那里商量公司取個什么名字為好。當時有兩個名字可供選擇：一個是‘日月，另一個是‘明創(chuàng)。開始大家覺得取‘日月為名有點大，后來一想也不用怕，有句話說得好，‘采天地之靈氣，聚日月之精華，我們做企業(yè)就是要‘取日月之精華，把‘日月里最好的東西拿過來，做最好的產(chǎn)品，如此持續(xù)下去，未來一定會更好。就這樣，名字就定下來了?！?/p>

30多年來，日月股份（包括其前身）不斷踐行著“取日月之精華，做最好的產(chǎn)品”這一創(chuàng)建企業(yè)的初衷。今天，日月股份已經(jīng)從當初一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展為全球鑄造行業(yè)的名企、全球風電鑄件細分領域位居第一的龍頭企業(yè)。

深耕鑄造和機加工領域

日月股份是一家專業(yè)從事金屬材料研發(fā)創(chuàng)新、應用生產(chǎn)、銷售服務于一體的鑄造及機加工的高新技術企業(yè)。其前身可以追溯到始建于1984年的寧波鄞縣馬鐵廠，該廠是家集體所有制企業(yè)，后經(jīng)多次重組改制，于2007年12月轉為股份有限公司，并于2016年12月28日在上海證券交易所上市。以上市公司為主體，日月股份創(chuàng)建了3家全資子公司，分別為寧波精華金屬機械有限公司、寧波日星鑄業(yè)有限公司、寧波月星金屬機械有限公司。

日月股份主營產(chǎn)品是風力發(fā)電機組設備的重要零部件，即風電鑄件，如風力發(fā)電機輪轂、底座等。自1984年以來，日月股份就一直專注于這一細分產(chǎn)品市場。2018年，日月股份風電鑄件產(chǎn)品銷售收入占到全部業(yè)務收入的67.57%。經(jīng)過30多年的發(fā)展，日月股份現(xiàn)已成為全球鑄造行業(yè)，尤其是風電鑄件細分領域的冠軍企業(yè)。

2018年，日月股份實現(xiàn)銷售收入23.5億元，利潤總額3.2億元，出口創(chuàng)匯5300萬美元;2019年，實現(xiàn)銷售收入34.86億元，凈利潤5.05億元，增速遠高于同類企業(yè)。

2020年，在抗擊新冠肺炎疫情的戰(zhàn)役中，日月股份如期復工復產(chǎn)。由于生產(chǎn)材料庫存較足，在很多企業(yè)停工停產(chǎn)的情況下，日月股份始終保證了風電鑄件的供應，且經(jīng)營業(yè)績也逆勢而上。2020年第一季度，日月股份實現(xiàn)銷售收入8.33億元，同比增長23.61%;實現(xiàn)歸母公司凈利潤1.3億元，同比增長57.15%。

日月股份的產(chǎn)品以鑄造大型及特大型重大裝備鑄件為主，其產(chǎn)品除了為風電配套外，還廣泛應用于國民經(jīng)濟多個領域，如能源工業(yè)、通用機械、海洋工程、高鐵軌道車輛等。30多年來，日月股份為我國制造業(yè)的發(fā)展作出了卓越的貢獻。

“我們生產(chǎn)的一些產(chǎn)品過去都是依賴進口，現(xiàn)在實現(xiàn)了進口替代。而且我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，從性能和質(zhì)量看，都不比國外的產(chǎn)品差，又有性價比優(yōu)勢。能夠?qū)崿F(xiàn)進口替代，這對國家的貢獻是蠻大的，我們深感自豪?！备得骺嫡f。

日月股份之所以能夠取得今天的業(yè)績，與其30多年始終不渝地深耕鑄造和機加工領域分不開?！拔覀冏哌^了風風雨雨的30多年，企業(yè)由小到大，在風電鑄件領域已經(jīng)成了行業(yè)冠軍，并為全世界高端裝備配套。和全球同類企業(yè)相比，我們的規(guī)模已經(jīng)遙遙領先。目前，美國大企業(yè)的規(guī)模只有4萬噸，歐洲企業(yè)規(guī)模最大的也就8萬噸，日本企業(yè)為6萬噸左右，而我們的規(guī)模現(xiàn)已達到35萬噸。我經(jīng)常想，我這一輩子能做好這樣一件事就足矣?！备得骺嫡f，“在以往的發(fā)展過程中，我們有條件也有實力去做房地產(chǎn)開發(fā)，但是我們沒有去做，而是繼續(xù)做實業(yè)。做實業(yè)是我們創(chuàng)辦這個企業(yè)的初衷，是日月股份全體員工的選擇。我們認為，這也是國家的需要?！?/p>

獨特的生產(chǎn)經(jīng)營模式

在30多年的經(jīng)營實踐中，日月股份探索出一套符合自己特點的經(jīng)營模式，也可說是日月股份的制勝法寶。簡單地說，日月股份采取的是“以銷定產(chǎn)”的訂單式生產(chǎn)方式。圍繞著訂單式生產(chǎn)方式，日月股份形成了技術中心研發(fā)-培育-實驗、鄞州區(qū)生產(chǎn)基地實施“小批量、多品種，柔性化”產(chǎn)品類生產(chǎn)和象山生產(chǎn)基地專業(yè)化生產(chǎn)風電產(chǎn)品的格局。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，生產(chǎn)鑄件和從事機加工的日月股份屬于中游企業(yè)，其下游是風電等整機企業(yè)，上游則主要是原材料和輔助材料企業(yè)。

日月股份需要的原材料主要是生鐵和廢鋼，輔助材料為樹脂、球化劑、孕育劑和固化劑等。作為鑄件的龍頭企業(yè)，日月股份采購原材料和輔助材料的量非常大，這為他們選擇和培育長期穩(wěn)定的供應商創(chuàng)造了有利條件。為了保證供需雙方的權利、履行各自應盡的責任和義務，在日月股份供應商大會上，公司領導總要少不了宣讀《供應商管理流程》，并要求供需雙方嚴格執(zhí)行。傅明康以采購流程中最為敏感的“資金”為例，向筆者介紹了日月股份如何向供應商付款：“我們規(guī)定每個月6號向供應商付款，這一條雷打不動。從來不需要供應商的人過來催款?！备得骺嫡J為，“沒有一個良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)是不可能做好的?！闭浅鲇谶@種考慮，一個有誠信的優(yōu)秀供應商一旦遇到暫時的困難，日月股份會提前付款。但是，如果遇到一個不守誠信的供應商，日月股份當然也會對其進行懲罰。

在企業(yè)內(nèi)部，日月股份建立了嚴格的采購流程：銷售部接到客戶訂單后交制造服務部和技術部評審，制造部根據(jù)訂單情況測算所需各種原材料和輔助材料的用量和規(guī)格需求，采購部則視庫存情況確定采購需求量、時間要求并及時安排采購。由于生鐵產(chǎn)地距離較遠且采購量較大，為保證資金安全及生鐵品質(zhì)，日月股份主要通過寧波本地經(jīng)銷商間接或代理采購的方式，滿足生產(chǎn)需要。

正是因為與主要原材料和輔助材料供應商建立了長期穩(wěn)定互贏的合作關系，日月股份才能夠取得今天的發(fā)展成果，在行業(yè)內(nèi)才有了良好的口碑。

日月股份的產(chǎn)品是非標定制的工業(yè)中間產(chǎn)品，主要為下游成套設備制造商提供配套，所以主要采取一對一的銷售模式。這一銷售模式有利于公司客戶資源管理、雙方技術溝通、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、供需銜接、后續(xù)回款管理、售后服務、市場動態(tài)研判的順利進行。

日月股份有什么制勝法寶能夠不斷地鞏固和拓展產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場呢？在傅明康看來，首先是因為市場本身在不斷地擴大。但是，這是每個企業(yè)都碰到的機遇，最終誰能把握住這個機遇，還要看企業(yè)的競爭力。從企業(yè)競爭力角度看，首先，日月股份的產(chǎn)品性價比有巨大優(yōu)勢，其他企業(yè)在日月股份的價位上無法盈利;其次，日月股份的產(chǎn)品質(zhì)量是上乘的，這得益于其強大的研發(fā)團隊、高效的制造和管理系統(tǒng);再次，日月股份長期健康穩(wěn)定的發(fā)展，也是競爭對手所不及的。這些優(yōu)勢綜合在一起，就形成了日月股份的市場競爭優(yōu)勢，并以此贏得了巨大的市場份額。

生產(chǎn)模式的特點

在制造環(huán)節(jié)，日月股份主要采取按單式生產(chǎn)、分工序制作的生產(chǎn)模式。在生產(chǎn)安排方面，銷售部接到訂單后，及時與制造部協(xié)商制定排產(chǎn)計劃單，隨后制造部根據(jù)排產(chǎn)計劃單確定生產(chǎn)計劃，并將派工單送達各車間進行生產(chǎn)安排。在生產(chǎn)工序方面，根據(jù)鑄件產(chǎn)品的生產(chǎn)流程進行分工序生產(chǎn)。在毛坯鑄造階段，日月股份與日星鑄業(yè)主要負責造型、熔煉、澆注等工序，精華金屬和月星金屬則主要負責清理等工序，其中，對砂箱、模具底座等制作工藝相對簡單、附加值相對較低的自用鑄件工具，主要通過外協(xié)予以解決。在機加工階段，隨著精加工產(chǎn)能的釋放，開始實現(xiàn)大型鑄件加工工序內(nèi)移的戰(zhàn)略。在風電產(chǎn)品大型化越來越明確的趨勢下，日月股份已形成年產(chǎn)10萬噸大型鑄件精加工能力，年產(chǎn)12萬噸精加工項目也在建設中，項目建設完成后將形成22萬噸自有大型化產(chǎn)品精加工的產(chǎn)能。

日月股份生產(chǎn)模式的形成和發(fā)展，將在全球市場進一步鞏固其行業(yè)龍頭的地位。

產(chǎn)品定價特色

產(chǎn)品定價是企業(yè)在市場競爭中成敗的關鍵。日月股份采用“材料成本+加工費”并結合市場情況定價的方式向下游客戶銷售產(chǎn)品。由于鑄件毛坯完工后需進一步加工才能投入使用，因此，根據(jù)交付狀態(tài)的不同，日月股份產(chǎn)品定價大致可分為毛坯交付以及機加工交付兩種情形：毛坯交付下的加工費主要包括鑄造費用，機加工交付下的費用除鑄造費用外，還包括機加工費用。在這樣的定價模式下，日月股份產(chǎn)品材料成本主要受生鐵、廢鋼等原輔材料市場供求影響而波動，加工費則隨著人工成本、加工耗時、加工復雜度和風險程度，以及市場供需環(huán)境的變化而波動。因此，為獲得適當?shù)睦麧櫩臻g，日月股份一方面努力提高管理水平，降低材料消耗及價格波動對生產(chǎn)成本的不利影響，另一方面持續(xù)進行技術創(chuàng)新和裝備更新，提高產(chǎn)品附加值和生產(chǎn)效率，以獲得高于行業(yè)平均水平的收益。

未來，在路上

問及日月股份的未來，傅明康為我們展示了一幅新的畫面：日月股份一方面要加大智能鑄造、綠色制造方面的技術研究和示范應用，進一步投資擴大大兆瓦風電鑄件的生產(chǎn)規(guī)模和加工能力，做好全球前十大風電整機客戶的配套項目;另一方面，日月股份擬布局“海外研發(fā)”的發(fā)展策略，結合“組建海外研發(fā)中心、加強全球銷售及服務網(wǎng)絡建設”等形式，實施全方位多角度“走出去”戰(zhàn)略，從而全面深入拓展海外市場，爭取更多的國際市場份額，實現(xiàn)再次騰飛。

日月“工業(yè)4.0”

日月股份發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點是打造日月“工業(yè)4.0”。近幾年，日月股份一直在為布局工業(yè)4.0做大量的基礎工作，建立信息的無損化傳輸，布局MES、ERP、PLM等軟件系統(tǒng);推動建立可視化生產(chǎn)的基礎平臺，引進MAGMASOFT鑄造仿真軟件，主要模塊包括MAGMASOFT軟件中的鑄鐵模塊、標準模塊、數(shù)據(jù)轉換模塊和專業(yè)后處理模塊以及為MAGMASOFT軟件服務的SOLIDWORKS軟件。日月股份將針對客戶的生產(chǎn)需求，以風電鑄件為核心，通過自動化協(xié)同和信息化集成，提供風電鑄件全生命周期的成套解決方案，創(chuàng)建以智能制造為目標的全流程智能鑄造數(shù)字化工廠。

全面實施“走出去”戰(zhàn)略

日月股份將投入重資推動海外研發(fā)中心的建設。美國和德國是日月股份開拓的重點，日月股份將通過招聘當?shù)貎?yōu)秀人才、與當?shù)卮髮W和科研機構聯(lián)合，充分利用其熟悉東道國市場、用戶偏好和良好的溝通能力等優(yōu)勢，開發(fā)適應當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。日月股份將立足美國和德國，輻射歐洲，擴大歐美市場份額。

除拓展海外研發(fā)中心外，日月股份還將重點布局日本、美國、德國等地的辦事處，充分把控、了解當?shù)睾暧^經(jīng)濟環(huán)境、國家政治形勢和產(chǎn)品市場特點，提升與全球風電整機客戶配合的能力。

新的發(fā)展目標

在實施智能鑄造、綠色制造和國際化戰(zhàn)略的同時，日月股份確定了新的發(fā)展目標。據(jù)傅明康介紹：5年內(nèi)，日月股份將投資30億元，重點建設年新增18萬噸海上風電鑄件項目和年加工12萬噸海上風電鑄件精加工項目。同時構筑“技術研發(fā)（R）-產(chǎn)品設計（E）-加工制造（M）的REM三位一體”聯(lián)動發(fā)展格局和技術平臺，充分發(fā)揮技術創(chuàng)新示范企業(yè)的引領和帶頭作用。

日月股份計劃在5年后實現(xiàn)鑄件總產(chǎn)量超40萬噸，其中風電鑄件產(chǎn)品產(chǎn)量超25萬噸，保持全國和全球風電鑄件市場占有率第一的位置，力爭實現(xiàn)營業(yè)收入超50億元，利潤總額超10億元。