晉良海，龔 潤(rùn)，陳 述，陳雁高，鄭霞忠，姚若軍

(1.水電工程施工與管理湖北省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室(三峽大學(xué)) ,湖北 宜昌 443002; 2.三峽大學(xué) 水利與環(huán)境學(xué)院工程管理系,湖北 宜昌 443002; 3.漢陽(yáng)市政建設(shè)集團(tuán)有限公司,湖北 武漢 430050; 4.中國(guó)水利水電第七工程局有限公司,四川 成都 610081; 5.寧夏水利科學(xué)研究院，寧夏 銀川 750021)

0 引言

不平衡報(bào)價(jià)是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法[1]。如針對(duì)能夠早收到錢(qián)款、預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加、無(wú)工程量只報(bào)單價(jià)等項(xiàng)目，可適當(dāng)報(bào)高價(jià)；后期工程預(yù)計(jì)工程量減少、圖紙不明確或錯(cuò)誤等項(xiàng)目可適當(dāng)報(bào)低價(jià)。由于我國(guó)現(xiàn)行工程量清單計(jì)價(jià)模式采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià)模式，投標(biāo)單位在不畸高畸低原則下，往往采用不平衡報(bào)價(jià)方法可盡早、更多地結(jié)算工程款并贏得更高利潤(rùn)[2]。

目前，對(duì)不平衡報(bào)價(jià)決策研究大多采用標(biāo)準(zhǔn)化決策范式，將決策者作為完全理性的“精致報(bào)價(jià)人”，只考慮資金的時(shí)間價(jià)值，通過(guò)建立最優(yōu)化或完全理性的決策模型，以達(dá)到最大經(jīng)濟(jì)期望值效用目標(biāo)，不符合“有限理性”投標(biāo)者的“社會(huì)人”特征[3]。在不平衡報(bào)價(jià)決策中，決策者需要權(quán)衡當(dāng)前和未來(lái)的收益，進(jìn)行判斷和選擇，存在典型的跨期選擇(Intertemporal Choice)現(xiàn)象[4]?？缙谶x擇的實(shí)質(zhì)就是在一個(gè)早而小(smaller-sooner, SS)的收益(或者損失)和一個(gè)晚而大(larger-later, LL)的收益(或者損失)之間進(jìn)行跨期權(quán)衡[5]?？鐣r(shí)期最優(yōu)選擇作為效用理論的最新研究熱點(diǎn)，著重分析“有限理性”決策者面臨目前收益與未來(lái)收益的組合能夠帶來(lái)的最大心理效用，目前已被廣泛應(yīng)用于消費(fèi)、學(xué)習(xí)、儲(chǔ)蓄、健康、投資等領(lǐng)域，但工程投標(biāo)報(bào)價(jià)領(lǐng)域未見(jiàn)相關(guān)報(bào)道。

跨期選擇影響因素分析中，Soman等[6]發(fā)現(xiàn)人們做出的絕大多數(shù)選擇都具有時(shí)間性；江程銘等[7]闡明人們對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)的損益做出的判斷與選擇存在差異性；牛杰[8]揭示在不同時(shí)期人們對(duì)工作與休閑的配置問(wèn)題存在不同的跨期選擇；游靜[9]證明報(bào)價(jià)行為決策的跨期決策必須考慮時(shí)間維度；王珂等[10]探明了沖動(dòng)性會(huì)顯著影響人們的跨期選擇；Mackillop等[11]提出人群自我控制能力會(huì)影響跨期決策，比如沖動(dòng)-控制障礙人群明顯更偏好即刻效用；何貴兵等[12]證實(shí)了個(gè)體自我控制資源水平明顯作用于個(gè)體跨期偏好。由此可見(jiàn)，人們對(duì)未來(lái)結(jié)果的效用評(píng)估主要由決策主體的時(shí)間偏好與人格特質(zhì)控制。

跨期選擇時(shí)間偏好研究中，延遲結(jié)果的主觀值隨延遲時(shí)間的增加而減小，這被稱為時(shí)間折扣(time discounting)[13]。延遲的時(shí)間點(diǎn)從現(xiàn)在開(kāi)始的選項(xiàng)比從未來(lái)開(kāi)始的選項(xiàng)折扣率更大[14]。比如，被試對(duì)“現(xiàn)在獲得100元”和“3個(gè)月后獲得150元”這兩選項(xiàng)并無(wú)明顯的偏好，但是將這兩選項(xiàng)的延遲時(shí)間增加1個(gè)月后，她(他)會(huì)偏好“4個(gè)月后獲得150元”而非“1個(gè)月后獲得100元”，這種現(xiàn)象被稱為“即刻效應(yīng)”。此外，Kirby K N等[15]在“延遲效應(yīng)”現(xiàn)象中表明選項(xiàng)的延遲時(shí)間越長(zhǎng)，折扣率越小，Read等[16]在“間隔效應(yīng)”現(xiàn)象中也發(fā)現(xiàn)了延遲時(shí)間的間隔越大，折扣率越小，總之，隨著時(shí)間尺度增加，人們?cè)絻A向于選擇價(jià)值更大的延遲選項(xiàng)。如果(獲益)結(jié)果的延遲(如6個(gè)月后)用日期(如10月17日)來(lái)表示，會(huì)大大降低折扣率[7]。比如，某人對(duì) “今天獲得1000元”和“6個(gè)月后獲得1500元”這兩選項(xiàng)并無(wú)明顯的偏好，她會(huì)更偏好“10月17日獲得1500元”而非“今天獲得1000元”，這種現(xiàn)象也被稱為“日期/延遲效應(yīng)”。關(guān)于跨期決策，Strotz[17]指出：用兩種方式描述未來(lái)結(jié)果發(fā)生的時(shí)刻(離現(xiàn)在的延遲/用日期表示具體的時(shí)間)，人們對(duì)未來(lái)結(jié)果的折現(xiàn)程度出現(xiàn)顯著差異。隨后Read等[16]也提出日期/延遲假說(shuō)，在日期和延遲天數(shù)兩種不同時(shí)間框架下，人們表現(xiàn)出明顯不同的偏好選擇。因此，人們對(duì)時(shí)間偏好的效用評(píng)估不僅受時(shí)間尺度因素影響，也受時(shí)間框架因素控制。

理性水平作為一種重要的人格特質(zhì)影響人們的跨期決策。相對(duì)于高自我控制人群，低自我控制人群在面臨跨期選擇時(shí)會(huì)更沖動(dòng)[18]。與非沖動(dòng)個(gè)體相比，沖動(dòng)的個(gè)體在跨期選擇中延遲折扣率更高，如在成癮方面，與正?？刂平M相比，無(wú)論是煙草、酒精成癮者還是毒品成癮者都表現(xiàn)出很高的時(shí)間折扣率[19]。此外，調(diào)控方式影響跨期選擇的研究中也發(fā)現(xiàn)，低理性水平的“行動(dòng)”定向者比高理性水平的“評(píng)估”定向者表現(xiàn)出更大的延遲折扣率[20]。由此可見(jiàn)，人們對(duì)未來(lái)結(jié)果的心理效用評(píng)估不僅與時(shí)間尺度、時(shí)間框架有關(guān)，還與不同人群的理性水平密切相關(guān)。

針對(duì)不平衡報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化決策范式完全理性經(jīng)濟(jì)人的偏誤假定，描述性決策范式考慮“真實(shí)報(bào)價(jià)人”的有限理性，無(wú)疑更符合實(shí)際。鑒于此，本文將結(jié)合不平衡報(bào)價(jià)的跨時(shí)間特性與投標(biāo)者的“有限理性”特征，引入時(shí)間尺度、時(shí)間框架和決策者的理性水平3個(gè)變量，采用問(wèn)卷設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方式，融合信效度檢驗(yàn)、描述性統(tǒng)計(jì)分析及交互作用方差分析等方法，對(duì)工程項(xiàng)目不平衡報(bào)價(jià)決策中的跨期選擇進(jìn)行描述性決策范式研究，揭示有限理性報(bào)價(jià)人報(bào)價(jià)決策的心理機(jī)制，以期為不平衡報(bào)價(jià)提供更具社會(huì)效度的決策依據(jù)。

1 研究假設(shè)

Simon[3]認(rèn)為現(xiàn)實(shí)生活中作為管理者或決策者的人是介于完全理性與非理性之間的“有限理性”的“決策者”，依據(jù)此觀點(diǎn)，提出以下假設(shè)：

H1不平衡報(bào)價(jià)跨期決策中的投標(biāo)主體為“有限理性人”；

不平衡報(bào)價(jià)跨期決策是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程，需要對(duì)不同延遲條件下的收益以及時(shí)間延遲等多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估、比較和權(quán)衡，期間受到很多因素的調(diào)節(jié)，而這些因素的作用可能隨著情境發(fā)生改變，相互之間還可能存在著復(fù)雜的交互作用[4]。根據(jù)不平衡報(bào)價(jià)“工程進(jìn)度款的結(jié)算時(shí)間直接影響投標(biāo)決策者的跨期選擇”特質(zhì)，考慮報(bào)價(jià)決策者的理性水平，探索(工程進(jìn)度款結(jié)算的)時(shí)間尺度、時(shí)間框架對(duì)決策者的報(bào)價(jià)決策是否有顯著性的影響。為此，提出以下假設(shè)：

H2理性水平、時(shí)間尺度、時(shí)間框架均對(duì)不平衡報(bào)價(jià)存在影響；

H3在時(shí)間框架描述下，不同層次理性水平?jīng)Q策者對(duì)不平衡報(bào)價(jià)存在影響；

H4在時(shí)間尺度描述下，不同層次理性水平?jīng)Q策者對(duì)不平衡報(bào)價(jià)存在影響；

H5理性水平、時(shí)間尺度及時(shí)間框架對(duì)跨期選擇存在交互作用。

2 實(shí)驗(yàn)方法

2.1 被試

本次實(shí)驗(yàn)共計(jì)選取被試130名，來(lái)自中國(guó)水利水電第七工程局有限公司成都地鐵十八號(hào)線項(xiàng)目部、三峽大學(xué)和寧夏水利科學(xué)研究院等工程管理實(shí)踐與科研人員。其中男性82人，女性48人；工齡一般在5年以上；學(xué)歷都在大學(xué)本科及以上。剔除低專業(yè)認(rèn)知水平者及不支持不平衡報(bào)價(jià)者，最終選定100人作為被試。

2.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

問(wèn)卷調(diào)查包括5個(gè)部分：①問(wèn)卷說(shuō)明及答題指引；②被試的基本信息問(wèn)題，包括性別、年齡、學(xué)歷、工齡等；③用以測(cè)試被試?yán)硇运降囊赘行匀烁耦愋土勘淼南嚓P(guān)問(wèn)題；④不平衡報(bào)價(jià)法相關(guān)問(wèn)題，以考察被試的專業(yè)認(rèn)知水平；⑤采用2(時(shí)間尺度)×2(時(shí)間框架)×2(被試?yán)硇运?混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。

(1)自變量：時(shí)間尺度

時(shí)間尺度效應(yīng)表現(xiàn)為時(shí)間距離越遠(yuǎn)，人們?cè)絻A向于選擇價(jià)值更大的延遲選項(xiàng)。先前研究表明，時(shí)間貼現(xiàn)具有分段性，從現(xiàn)在到未來(lái)兩周內(nèi)，被試的時(shí)間貼現(xiàn)有顯著變化[21]。比如：在跨期日期為14天和180天下，只有跨期日期為180天時(shí)對(duì)被試跨期選擇的影響最顯著[22]。根據(jù)《建設(shè)工程施工合同示范文本》(GF-2017- 0201)第12.4項(xiàng)、“程進(jìn)度款支付” 按實(shí)際完成工程量以分月、分段方式進(jìn)行結(jié)算，最終時(shí)間尺度只取2個(gè)時(shí)間段，設(shè)定為30天和180天。

(2)自變量：時(shí)間框架

時(shí)間框架效應(yīng)是指對(duì)同一問(wèn)題的等價(jià)時(shí)間描述卻導(dǎo)致不同的決策偏好的現(xiàn)象。以往研究發(fā)現(xiàn)，只有“日期”形式的表達(dá)和延遲“天數(shù)”方式的表達(dá)之間有所差異，月份、周數(shù)等表達(dá)方式對(duì)被試跨期選擇影響不顯著[17]。所以在本實(shí)驗(yàn)中選擇“日期”方式和“延遲天數(shù)”作為時(shí)間框架的區(qū)分變量，例如：日期2018年1月31日和延遲天數(shù)(30天后)。

(3)自變量：理性水平

被試?yán)硇运阶鳛橐环N重要的人格特質(zhì)，對(duì)決策者的跨期選擇行為有著顯著影響。對(duì)此，在本實(shí)驗(yàn)中，引入被試的“人格感性程度”作為理性水平自變量，以高理性水平報(bào)價(jià)人為理性報(bào)價(jià)人、低理性水平報(bào)價(jià)人為感性報(bào)價(jià)人(理性報(bào)價(jià)人和感性報(bào)價(jià)人均屬于“有限理性”報(bào)價(jià)人)，分別探討理性人群和感性人群在不平衡報(bào)價(jià)跨期選擇中的影響。

2.3 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

2.3.1 易感性人格類型量表

本實(shí)驗(yàn)采用易感性人格量表(Vulnerable Personality Style Questionnaire,VPSQ)[23]，以9個(gè)條目和Likert 5點(diǎn)計(jì)分法進(jìn)行測(cè)試，得分越低表示理性水平越高。

100名被試中易感性人格量表得分的平均值M=16.68，標(biāo)準(zhǔn)差SD=5.23。在“易感性人格類型量表”應(yīng)用研究中，多以“得分均值”、“均值+1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差”作為劃分易感性人格和非易感性人格的界值，且得到的各項(xiàng)預(yù)測(cè)指標(biāo)均能得到令人滿意的結(jié)果。考慮報(bào)價(jià)人感性與理性人格劃分的明顯性與不同理性水平報(bào)價(jià)人在數(shù)量上的合理性，最終選擇“均值±0.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差”作為實(shí)驗(yàn)被試感性與理性的區(qū)分。以5.23個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差為單位，易感性人格量表得分高于平均值0.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差(19.3分)的個(gè)體為“感性報(bào)價(jià)人”，得分低于平均值0.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差(14.07分)的個(gè)體為“理性報(bào)價(jià)人”，滿足條件的人數(shù)為51人，其中感性被試占51%，理性被試占49%。

2.3.2 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目選擇

指導(dǎo)語(yǔ)：擬采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)某道路工程A進(jìn)行報(bào)價(jià)，工程量為100000單位，內(nèi)部定額價(jià)為100元/單位，工程進(jìn)度款以實(shí)際完成工程量進(jìn)行結(jié)算，假設(shè)今天是2019年1月1日，您代表該投標(biāo)單位報(bào)價(jià)：

(1)投標(biāo)時(shí)以不改變總價(jià)為前提，以免影響中標(biāo)；

(2)不考慮單價(jià)增加或減少對(duì)中標(biāo)的影響，只考慮后期結(jié)算對(duì)利潤(rùn)的影響；

(3)提高早期工程的報(bào)價(jià)，可以盡早獲得更多的利潤(rùn)；

(4)提高后期工程的報(bào)價(jià)，可以遲點(diǎn)獲得更大的利潤(rùn)。

工程進(jìn)度款結(jié)算時(shí)間分日期、天數(shù)兩種表達(dá)方式，要求被試在每種結(jié)算時(shí)間下對(duì)工程A的投標(biāo)單價(jià)進(jìn)行選擇：130、120、110、105、100(元/單位)。報(bào)價(jià)選擇策略集見(jiàn)表1。

表1 工程進(jìn)度款不同結(jié)算時(shí)間下被試對(duì)報(bào)價(jià)的跨期選擇策略集

3 數(shù)據(jù)檢驗(yàn)與結(jié)果分析

采用2(時(shí)間尺度)×2(時(shí)間框架)×2(理性水平)混合設(shè)計(jì)，自變量為時(shí)間尺度(30天、180天)、時(shí)間框架(日期、延遲天數(shù))和報(bào)價(jià)人的理性水平(理性、感性)，因變量為報(bào)價(jià)人的選擇偏好，即報(bào)價(jià)人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的跨期選擇。

3.1 信度與效度檢驗(yàn)

利用SPSS作統(tǒng)計(jì)分析，因子分析結(jié)果表明，KMO值為0.70(>0.5)，并通過(guò)了Bartlett球形檢驗(yàn)(Sig=0.00, <0.05)，表明問(wèn)卷有良好的效度，能進(jìn)行因素分析。所有變量的克隆巴赫α系數(shù)分布在0.75～0.86之間，總量表α系數(shù)為0.87，均滿足大于0.70的要求，說(shuō)明問(wèn)卷具有較好的信度。

3.2 個(gè)性特征、時(shí)間尺度、時(shí)間框架交互作用分析

在時(shí)間框架分別為日期框架和延遲天數(shù)框架下，分析時(shí)間尺度(30天、180天)對(duì)不同個(gè)性特征報(bào)價(jià)人的跨期選擇影響，結(jié)果見(jiàn)表2。

表2 不同因素下的報(bào)價(jià)跨期選擇描述統(tǒng)計(jì)量

由表2可知：在日期框架下，理性報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)明顯高于感性報(bào)價(jià)人，且時(shí)間尺度為30天時(shí)的報(bào)價(jià)明顯高于時(shí)間尺度為180天的報(bào)價(jià)，表現(xiàn)為兩種報(bào)價(jià)人都偏好在工程項(xiàng)目前期報(bào)高價(jià)；在延遲天數(shù)框架下，時(shí)間尺度為30天時(shí)，理性報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)明顯低于感性報(bào)價(jià)人，而時(shí)間尺度為180天時(shí)，理性報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)明顯高于感性報(bào)價(jià)人。可見(jiàn)，感性報(bào)價(jià)人偏好在工程項(xiàng)目前期報(bào)高價(jià)，而理性報(bào)價(jià)人偏好在工程項(xiàng)目后期報(bào)高價(jià)。進(jìn)一步對(duì)時(shí)間尺度、時(shí)間框架和個(gè)性特征三個(gè)變量的主效應(yīng)及其之間的交互作用進(jìn)行分析，結(jié)果見(jiàn)表3。

表3 理性水平、時(shí)間尺度、時(shí)間框架交互作用方差分析

由表3可知：理性水平、時(shí)間尺度、時(shí)間框架三個(gè)變量的主效應(yīng)都具有顯著性，三個(gè)變量對(duì)跨期選擇影響的主效應(yīng)見(jiàn)圖1。此外，理性水平與時(shí)間尺度、理性水平與時(shí)間框架及三者的交互作用均在0.001水平下顯著。

圖1 跨期選擇主效應(yīng)圖

由圖1可知，時(shí)間框架、時(shí)間尺度與理性水平均為不平衡報(bào)價(jià)跨期選擇主效應(yīng)的明顯因子，且時(shí)間尺度的主效應(yīng)最顯著，其次是理性水平。

3.2.1 理性水平與時(shí)間尺度的交互作用分析

以理性水平與時(shí)間尺度為交互變量，繪制報(bào)價(jià)決策的跨期影響圖，見(jiàn)圖2。

圖2 理性水平與時(shí)間尺度的交互作用分析

圖2表明：理性水平與時(shí)間尺度存在交互作用。在理性報(bào)價(jià)人和感性報(bào)價(jià)人中共同存在的特征為：時(shí)間尺度為30天時(shí)的報(bào)價(jià)高于180天時(shí)的報(bào)價(jià)。兩條線雖然未相交，但頂端距離接近，故理性報(bào)價(jià)人在兩種時(shí)間尺度下跨期選擇策略差異不大；兩條線頂端距離差異很大，故感性報(bào)價(jià)人在兩種時(shí)間尺度下跨期選擇策略差異非常明顯。以上說(shuō)明，時(shí)間尺度變量對(duì)感性報(bào)價(jià)人的跨期選擇結(jié)果影響很大。

3.2.2 理性水平與時(shí)間框架的交互作用分析

以理性水平與時(shí)間框架為交互變量，繪制報(bào)價(jià)決策的跨期影響圖，見(jiàn)圖3。

圖3 個(gè)性特征與時(shí)間框架的交互作用分析

圖3表明：理性水平與時(shí)間框架存在交互作用。理性報(bào)價(jià)人在“日期框架”下的報(bào)價(jià)明顯高于“延遲天數(shù)框架”下的報(bào)價(jià)，而感性報(bào)價(jià)人在兩種時(shí)間框架下的跨期選擇策略差異則不明顯。據(jù)此說(shuō)明，時(shí)間框架變量對(duì)理性報(bào)價(jià)人的跨期選擇結(jié)果影響很大。

3.2.3 理性水平、時(shí)間尺度與時(shí)間框架三者的交互作用分析

以理性水平、時(shí)間尺度和時(shí)間框架為交互變量，繪制報(bào)價(jià)決策的跨期影響圖，見(jiàn)圖4。

圖4 理性水平、時(shí)間尺度與時(shí)間框架三者的交互作用分析注：左圖表示時(shí)間框架為延遲天數(shù)框架；右圖表示時(shí)間框架為日期框架)

圖4表明：在延遲天數(shù)框架中，理性水平與時(shí)間尺度存在顯著的交互作用；在日期框架下，理性水平與時(shí)間尺度不存在明顯交互作用。對(duì)比分析延遲天數(shù)框架與日期框架效應(yīng)，可以發(fā)現(xiàn)：

(1)時(shí)間尺度為30天時(shí)，理性報(bào)價(jià)人在日期框架下的報(bào)價(jià)明顯高于感性報(bào)價(jià)人，而在延遲天數(shù)框架下理性報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)明顯低于感性報(bào)價(jià)人；時(shí)間尺度為180天，理性報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)高于感性報(bào)價(jià)人，二者在兩種不同時(shí)間框架下的行為偏好穩(wěn)定。

(2)在日期框架下，兩種時(shí)間尺度下理性報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)明顯高于感性報(bào)價(jià)人，在時(shí)間尺度為30天時(shí)更具明顯性，且無(wú)論是理性報(bào)價(jià)人還是感性報(bào)價(jià)人，在時(shí)間尺度為30天時(shí)的報(bào)價(jià)明顯高于時(shí)間尺度為180天的報(bào)價(jià)，表現(xiàn)為偏好工程項(xiàng)目前期報(bào)高價(jià)；而在延遲天數(shù)時(shí)間框架下，理性報(bào)價(jià)人在時(shí)間跨度為30天時(shí)的報(bào)價(jià)明顯低于180天時(shí)的報(bào)價(jià)，表現(xiàn)為偏好在工程項(xiàng)目后期報(bào)高價(jià)，感性報(bào)價(jià)人偏好則相反。

4 討論

4.1 理性水平與時(shí)間尺度的交互作用

報(bào)價(jià)人(特別是感性者)在時(shí)間尺度較小時(shí)的報(bào)價(jià)高于時(shí)間尺度較大時(shí)的報(bào)價(jià)，對(duì)此可以預(yù)測(cè)，低理性水平報(bào)價(jià)人更偏好工程項(xiàng)目前期報(bào)較高價(jià)。此結(jié)果符合Kahneman和Tversky“前景理論”中的“確定性效應(yīng)”原理，即工程進(jìn)度款結(jié)算時(shí)間越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越大，報(bào)價(jià)人就會(huì)對(duì)早期能夠回籠資金的確定結(jié)果賦予較大權(quán)重，且確定性效應(yīng)在感性決策者中更顯著[24]。由于存在“確定性效應(yīng)”，報(bào)價(jià)人對(duì)于后期工程量可能增加帶來(lái)的潛在積極報(bào)酬，卻會(huì)表現(xiàn)出一種風(fēng)險(xiǎn)厭惡的傾向。因此，即使后期工程量增加會(huì)帶來(lái)更大期望值，報(bào)價(jià)人依然偏好前期報(bào)高價(jià)，即報(bào)價(jià)人并不總是選擇“經(jīng)濟(jì)期望值效用”最大的方案，符合“有限理性”投標(biāo)者的現(xiàn)實(shí)條件。

4.2 理性水平與時(shí)間框架的交互作用

理性決策者在“日期框架”下的報(bào)價(jià)明顯高于“延遲天數(shù)框架”下的報(bào)價(jià)。這個(gè)結(jié)果符合跨期選擇異象中的“日期/延遲效應(yīng)”，當(dāng)結(jié)果的延遲用日期來(lái)表示，會(huì)大大降低時(shí)間折扣率，可用“齊當(dāng)別模型”進(jìn)行解釋，即報(bào)價(jià)人知覺(jué)到的日期表達(dá)維度的差異相對(duì)于延遲天數(shù)表達(dá)維度的差異更大，從而更傾向于在“日期框架”下報(bào)高價(jià)[14]。但在感性人群中，時(shí)間框架因素作用則沒(méi)那么明顯。

4.3 理性水平、時(shí)間尺度與時(shí)間框架的交互作用

在日期框架中，無(wú)論是理性人群還是感性人群，在時(shí)間尺度較小時(shí)的報(bào)價(jià)均高于時(shí)間尺度較大時(shí)的報(bào)價(jià)，對(duì)此可以預(yù)測(cè)，日期框架下投標(biāo)人都偏好工程項(xiàng)目前期較高報(bào)價(jià)。這個(gè)結(jié)果也可用“確定性效應(yīng)”進(jìn)行解釋，當(dāng)工程進(jìn)度款結(jié)算時(shí)間以肯定/積極的日期形式表達(dá)時(shí)，報(bào)價(jià)人表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向，給早期能夠結(jié)算工程進(jìn)度款的確定性收益賦予更大權(quán)重，從而偏好前期報(bào)高價(jià)，不愿在后期“工程量可能會(huì)增加”的風(fēng)險(xiǎn)條件下提高報(bào)價(jià)。

在延遲天數(shù)時(shí)間框架下，理性報(bào)價(jià)人在時(shí)間尺度較小時(shí)的報(bào)價(jià)低于時(shí)間尺度較大時(shí)的報(bào)價(jià)，而感性報(bào)價(jià)人在時(shí)間尺度較小時(shí)的報(bào)價(jià)高于時(shí)間尺度較大時(shí)的報(bào)價(jià)，對(duì)此可以預(yù)測(cè)，理性報(bào)價(jià)人偏好工程項(xiàng)目后期報(bào)高價(jià)，感性報(bào)價(jià)人則偏好工程項(xiàng)目前期報(bào)高價(jià)。根據(jù)“齊當(dāng)別模型”理論，在延遲天數(shù)時(shí)間框架中，理性報(bào)價(jià)人知覺(jué)到的金錢(qián)維度的差異相對(duì)于時(shí)間維度的差異更大時(shí)，傾向于對(duì)后期工程量可能增加的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)；而感性決策者知覺(jué)到的時(shí)間維度的差異相對(duì)于金錢(qián)維度的差異更大，從而偏好前期報(bào)高價(jià)。

5 結(jié)論

(1)通過(guò)對(duì)不平衡報(bào)價(jià)跨期選擇多因素交互作用研究，各研究假設(shè)均得到驗(yàn)證。分析了不平衡報(bào)價(jià)跨期決策投標(biāo)主體的“有限理性”特征，闡明了理性水平、時(shí)間尺度、時(shí)間框架對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的影響及其交互作用，對(duì)于揭示有限理性報(bào)價(jià)人報(bào)價(jià)決策的心理機(jī)制、提高決策主體的決策效率與心理效用、避免決策主體的沖動(dòng)或錯(cuò)誤決策具有重大現(xiàn)實(shí)意義。

(2)基于不平衡報(bào)價(jià)跨期選擇的心理機(jī)制，以提高決策主體理性化決策為目的，給出以下建議：1)通過(guò)對(duì)決策主體進(jìn)行文化素養(yǎng)及思想素質(zhì)培訓(xùn)、系統(tǒng)化的外部控制訓(xùn)練和實(shí)踐，提升其自我意識(shí)和自我管理能力，降低決策沖動(dòng)性與主觀折現(xiàn)率，提高決策效果；2)仔細(xì)閱讀合同條款，多角度分析決策方案，加強(qiáng)決策主體對(duì)決策方案理解的理性水平，并通過(guò)關(guān)注決策主體的心理活動(dòng)，使其減少焦慮情緒，減少非理性決策；3)定期組織決策行為教育培訓(xùn)，大力倡導(dǎo)組織決策文化，開(kāi)創(chuàng)有利于做出理智決策的環(huán)境，鼓勵(lì)建立偏好長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的決策機(jī)制及嚴(yán)謹(jǐn)高效的決策框架，實(shí)現(xiàn)決策主體決策行為的科學(xué)化；4)構(gòu)建能夠有效地約束決策主體跨期決策行為的激勵(lì)約束制度體系，通過(guò)制度的鎖定功能來(lái)規(guī)范決策組織中決策主體的行為，使決策主體在進(jìn)行決策時(shí)充分考慮所處環(huán)境及決策后果，實(shí)現(xiàn)理性化決策。

(3)本文基于“有限理性”人角度，僅分析了理性水平、時(shí)間尺度和時(shí)間框架三因素對(duì)不平衡報(bào)價(jià)跨期選擇的影響。納入風(fēng)險(xiǎn)概率、報(bào)價(jià)人預(yù)判項(xiàng)目執(zhí)行后期風(fēng)險(xiǎn)的能力、承包企業(yè)自身規(guī)避合同中不完全條款的能力、業(yè)主對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的容忍度等因素對(duì)跨期選擇和報(bào)價(jià)策略進(jìn)行研究，是我們未來(lái)的研究方向。此外，運(yùn)用“齊當(dāng)別模型”新視角或其它心理機(jī)制原理，對(duì)不平衡報(bào)價(jià)決策中的跨期選擇機(jī)制進(jìn)行研究，也是我們未來(lái)的研究方向之一。