文/?壽光市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局 劉銀煒 韓家榮 宋倩倩

壽光市圣城街道鵬遠果蔬專業(yè)合作社是濰坊市市級示范社，由村黨支部領(lǐng)辦，村民自愿以流轉(zhuǎn)土地、入股合作的形式享受分紅的合作社新模式。搶抓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略機遇，以發(fā)展品質(zhì)農(nóng)業(yè)為主線，以村“兩委”領(lǐng)辦合作社為龍頭，以土地流轉(zhuǎn)為抓手，積極對接爭取包靠部門和企業(yè)政策、資金、項目等方面優(yōu)勢，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源，為村民增收和集體經(jīng)濟發(fā)展開辟了新渠道。

壽光市圣城街道鵬遠果蔬專業(yè)合作社成立于2016年5月，合作社在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，突出發(fā)展高端果蔬產(chǎn)業(yè)。目前，已流轉(zhuǎn)22戶村民的240畝土地，建設(shè)18個高標(biāo)準(zhǔn)大棚，為產(chǎn)業(yè)振興夯實了陣地。

一、創(chuàng)建高端果蔬專業(yè)合作社，由分散經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變

壽光市圣城街道于家村共有92戶、396人，黨員18人，蔬菜大棚80多個，是以大棚蔬菜種植為主的農(nóng)業(yè)村。以前，村民以種植大棚油桃為主，經(jīng)濟效益低，村集體收入主要依靠土地承包費，年收入5萬多元，村“兩委”收入較低，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱。“一個人富起來不算富，村里人都富起來才算富”，2011年外貿(mào)生意做得如火如荼的高象鵬回到村里，看到泥濘的道路萬分感慨，當(dāng)年即參加了村黨支書的競選并全票通過上任。在做外貿(mào)生意的過程中接觸到了一種流淌著貴族血統(tǒng)的西紅柿—靜岡番茄，一顆售價就能達到50元，他堅信別人能賣到的價格，他也一定能夠成功。經(jīng)過和村“兩委”成員的不斷學(xué)習(xí)和培育，終于成功培育出屬于于家村獨特的品種—特瑪特水果番茄，為引導(dǎo)群眾種植轉(zhuǎn)型做出示范，幾年后水果番茄成為于家村的特色高效產(chǎn)業(yè)。

特色品種有了，可是村里缺少市場和統(tǒng)一的規(guī)?；N植區(qū)域，品種再好，品質(zhì)把控不住，市場找不準(zhǔn)，價格就上不去。為了解決這個難題，村“兩委”再次踏上了外出取經(jīng)之路，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，成立了鵬遠果蔬專業(yè)合作社，多次組織村“兩委”成員、黨員、群眾代表到外地考察，學(xué)習(xí)先進技術(shù)，不斷加強合作社規(guī)范化管理和經(jīng)營，著力打造高品質(zhì)反季節(jié)水果產(chǎn)銷鏈條。通過打造“統(tǒng)一建設(shè)園區(qū)、統(tǒng)一種苗供應(yīng)、統(tǒng)一水肥一體化、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一品牌銷售”的“五統(tǒng)一”閉環(huán)鏈條，積極推進蔬菜產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展靠攏，將原來的油桃種植基地發(fā)展為集種植油桃、七彩西紅柿、櫻桃、火龍果等高檔水果為一體的綜合農(nóng)業(yè)園區(qū)，不僅為種植戶提供了無憂種植的物質(zhì)基礎(chǔ)，更是保證了產(chǎn)品的銷售量，很好地解決了銷售難的問題。2018年合作社注冊了“特瑪特”品牌，以“別把番茄不當(dāng)水果”作為廣告語，迅速在電商平臺上樹立起來了聲名遠播的影響力，銷售量更是大大超乎預(yù)期。

二、建設(shè)農(nóng)業(yè)園區(qū)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

大棚老舊，村民都有調(diào)整土地建大棚的愿望，但面臨資金短缺，土地流轉(zhuǎn)難等現(xiàn)實難題。村“兩委”成員多次調(diào)研協(xié)商，學(xué)習(xí)借鑒外地成功經(jīng)驗，決定采用流轉(zhuǎn)土地、入股合作的方法，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)園區(qū)，發(fā)展高品質(zhì)果蔬。為此，在街道的幫助下，于家村主動與幫扶企業(yè)聯(lián)系，華宇房地產(chǎn)公司為于家村承擔(dān)大棚貸款三年利息，共66萬余元，于家村迅速開工建設(shè)18個高標(biāo)準(zhǔn)大棚。村黨支部積極發(fā)動“兩委”成員帶頭、黨員參與，采取“村集體+合作社+農(nóng)戶”的運營模式，發(fā)動群眾以土地、資金等自愿入股，抱團發(fā)展、共同致富。

合作社大棚內(nèi)均配備了自動溫控和水肥一體化設(shè)備，同時引進二氧化碳轉(zhuǎn)化器等智能化設(shè)備，提升農(nóng)民職業(yè)化水平，將合作社打造成為現(xiàn)代化園區(qū)，力求打造壽光市甚至濰坊市品種最全、面積最大的采摘園。于家村現(xiàn)正在大力推廣二期建設(shè)項目，二期工程主要是建設(shè)以開心農(nóng)場、文化旅游、農(nóng)家樂為特色的休閑園區(qū)，配合園區(qū)的種苗、農(nóng)資大力推廣銷售，把基地打造成集培養(yǎng)技術(shù)人員、實驗示范基地、現(xiàn)場參觀采摘、新技術(shù)推廣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光、網(wǎng)紅培育等為一體的優(yōu)質(zhì)高效的現(xiàn)代蔬菜精品合作社。

打通銷售渠道，實現(xiàn)多方共贏。在營銷方面，采用“訂單農(nóng)業(yè)”模式，以合作社名義與俄羅斯簽訂長期供貨合同，一年四季按需種植，力求供需動態(tài)平衡，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；針對現(xiàn)在年輕人都喜歡看短視頻、直播銷售的特點，主打口感番茄，通過邀請十幾位網(wǎng)紅在大棚內(nèi)拍攝素材，在抖音號播出，大大提高了口感番茄的知名度，為村民帶來了“網(wǎng)紅經(jīng)濟效益”。同時，在淘寶店鋪、抖音直播、快手平臺等時下最流行的網(wǎng)絡(luò)平臺，都進行了注冊，讓鵬遠合作社順利搭上電商平臺。在收益分成方面，按照合作社章程，所有入社農(nóng)戶銷售額的5%歸村集體所有，預(yù)計可使村集體收入每年增加10萬元以上，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)增效、村集體增收和村民致富的多方共贏。

三、實施產(chǎn)業(yè)振興，構(gòu)筑村莊振興的支撐動力

合作社狠抓一個“質(zhì)”字，高點定位、以質(zhì)取勝，推動蔬菜發(fā)展由“重規(guī)?！毕颉疤崞焚|(zhì)”轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型發(fā)展的每一分紅利，都扎扎實實落到村民的腰包里。

產(chǎn)業(yè)興旺了，鄉(xiāng)村也要美麗宜居，于家村緊盯一個“美”字，加快建設(shè)“業(yè)興、人和、村美”的田園村居，賦予了鄉(xiāng)村振興“看得見、摸得著”的實際內(nèi)涵。于家村積極響應(yīng)街道號召，開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，大街小巷全部硬化、亮化、綠化，強化人才支撐，進一步開展形式多樣的生產(chǎn)技術(shù)及行業(yè)知識培訓(xùn)，著力打造一支有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的高素質(zhì)農(nóng)民隊伍；引導(dǎo)外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)就業(yè)，促進全村農(nóng)民互惠互利、增效增收，體現(xiàn)能人帶窮人、基地帶農(nóng)民、企業(yè)帶農(nóng)村的發(fā)展效應(yīng)，達到土地搞流轉(zhuǎn)、不種有錢賺 、農(nóng)民變工人，就近能打工、農(nóng)民當(dāng)股東、年年能分紅的目的。