孫偉皓

摘要：隨著南京市浦口區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和體育產(chǎn)業(yè)的快速崛起，體育健身消費在居民消費中有顯著增長并成為新的熱點。本文通過調(diào)查問卷法、文獻(xiàn)資料法、數(shù)理統(tǒng)計法和邏輯分析法對一公里健身俱樂部消費者的基本情況、消費形式、消費水平、消費動機和行為進(jìn)行分析，為其發(fā)展提供理論依據(jù)為研究目的。

關(guān)鍵詞：一公里 ?消費者 ?分析

1研究目的和意義

本文對一公里健身俱樂部的健身人群特點調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，重點對健身消費者的基本狀況、健身方法和目的的調(diào)查研究，反映出一公里健身俱樂部所存在的問題，并為其發(fā)展提供科學(xué)可行的建議。

2 研究對象

本次調(diào)查以南京市浦口區(qū)一公里健身俱樂部的健身消費者為研究對象。

3 結(jié)果與分析

3.1 健身消費者的年齡與性別分析

一公里健身俱樂部男女比例相對平衡，男性略高于女性，在年齡結(jié)構(gòu)方面，18 歲以下人群和46 歲以上群所占比例相對較少。18 歲以下人群多為青少年，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和升學(xué)壓力較大，并且大多無個人收入，健身成本相對較高。健身消費者大部分集中在19-25歲，反映了該年齡段的青年易接受新的生活方式、社交方式和消費方式，注重健康、娛樂和享受。這一年齡段的消費者大多具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不太重，具備健身消費的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3.2 健身消費者的經(jīng)濟(jì)收入分析

在一公里健身俱樂部消費人群中，3000—4000 元收入人群所占比例為最高值，向兩端遞減，接近正態(tài)分布。一公里健身俱樂部是屬于中等消費水平健身俱樂部更適合中等收入人群健身消費。

3.3 健身消費者的職業(yè)分析

企業(yè)職員在一公里健身俱樂部消費人群中所占比例最大，占被調(diào)查者的39.5%;其實是學(xué)生，占被調(diào)查者的27%。企業(yè)職員擁有穩(wěn)定的收入來源和相對充分的業(yè)余時間，成為了一公里健身俱樂部的消費主力軍;學(xué)生多為大學(xué)生，有大量課余時間可以自由支配，同時追求時尚的生活方式讓健身俱樂部成為了課余時間的首要選擇。3.4 健身消費者的健身動機分析

在一公里健身俱樂部健身消費人群中，以強生健體為動機的健身者所占比例最大，說明在快節(jié)奏的生活中越來越多的人意識到健康的重要性。塑型和減肥也占有不少比例，社會的進(jìn)步使人們的藝術(shù)審美觀逐提高，對自己的形體、外表有了更高要求。

3.4 健身消費者的健身次數(shù)分析

每周健身3—4次人數(shù)最多，占被調(diào)查者的44.7%;其次是1-2 次，占被調(diào)查者的32.2%。走訪發(fā)現(xiàn)，俱樂部會員參加體育鍛煉的時間大多集中在下班以后，健身意識較強。大部分健身者養(yǎng)成了一定的健身習(xí)慣，為了保持運動狀態(tài)，堅持鍛煉。所以每周保持3—5天的運動量。小部分健身者有的是為了追求時尚或追求新鮮感，有的是忙于工作、學(xué)習(xí)而沒時間，于是偶爾去健身房鍛煉一下。所以每周最多也就花1-3 天進(jìn)行鍛煉。

3.5 健身消費者的健身時間分析

健身消費者健身時間1—2 小時所占比例最大，說明俱樂部的消費者在健身時比較能堅持能真正達(dá)到健身目的。少部分健身消費者會選擇2—3 小時的大運動量鍛煉，也可以看出大部分健身者來健身還是喜歡選擇適量的鍛煉來放松自己，并不一味追求大負(fù)荷的鍛煉，同時也反映了一公里俱樂部從事專業(yè)健身運動健身者并不是太多。

3.6 健身消費者的消費形式分析

在一公里健身俱樂部中采用年卡的消費者所占比例最大，一是年卡相對較為劃算;二是這部分健身消費者確實有對健身長期需求。一公里健身俱樂部針對學(xué)生特別推出學(xué)年卡，價格優(yōu)惠，性價比高，是學(xué)生的不二選擇。因此，一公里健身俱樂部可以針對不同人群制定不同的優(yōu)惠的會員服務(wù)。

3.7 一公里健身俱樂部宣傳方式分析

一公里健身俱樂部會員中經(jīng)朋友介紹所占比例最大，可見會員本身的宣傳效應(yīng)力量不可忽視。近60%的消費者通過其他宣傳方式了解俱樂部相關(guān)信息。因此，宣傳因素對健身消費者的消費心理和購買行為能產(chǎn)生極大影響。綜合分析一公里健身俱樂部在宣傳力度方面還存在不足，作為宣傳的首要工具卻沒能成為影響人們購買消費的主要宣傳來源。

3.8 私人教練的課程收費昂貴

一公里健身俱樂部的私人教練收費有一半在200-500元，普遍收費是比較昂貴的，由于目前南京市浦口區(qū)經(jīng)濟(jì)水平與南京市區(qū)還是有一定的距離的，應(yīng)制定合理的私教費用，使每堂課都能得到最大的經(jīng)濟(jì)回報的同時，并盡可能的去吸引更多的健身會員參與到私教課程上來。

4 ?建議

4.1 加強完善現(xiàn)有健身房的管理，盡量開發(fā)更多的健身項目，以便更加適合各個年齡層次健身者的需求。

4.2 健身房應(yīng)在現(xiàn)在的收費水平上向會員們盡量提供更多更好的服務(wù)，同時也要積極地提升健身房的規(guī)格，有步驟、有計劃地發(fā)展高檔健身房，以便能夠吸引更多的高收入人群也參與到健身熱潮中來。

4.3 推出更多誘人的優(yōu)惠活動，以便更好的刺激健身者的消費欲望，讓健身者能夠體會到真正的“物美價廉”，同時加大宣傳力度，大量地向廣大群眾推廣健身的時尚性，健康性，在新余市掀起健身熱潮。

4.4 制定合理的私教費用，使每堂課都能得到最大的經(jīng)濟(jì)回報的同時，并盡可能的去吸引更多的健身會員參與到私教課程上來。

4.5盡量延長俱樂部營業(yè)時間，關(guān)注動態(tài)工作消費人群的健身，豐富俱樂部的健身內(nèi)容與課程，完善教練員隊伍。注重其他消費體制的推廣以滿足不同消費者的消費。

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