馬嘯波

摘要：新時(shí)期影響下的的經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，我國(guó)的企業(yè)想要更好的生存必須要跟隨時(shí)代的變化而變化，才能夠?qū)⒚媾R充滿挑戰(zhàn)性的環(huán)境，并通過(guò)改革創(chuàng)新最終根據(jù)外部需要和自身情況實(shí)施企業(yè)管理策略的創(chuàng)新以及應(yīng)用。尤其是當(dāng)國(guó)外企業(yè)瘋狂進(jìn)駐我國(guó)并開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新選擇才是幫助其能繼續(xù)抗衡的重中之重。

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新性選擇;經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境;社會(huì)主義市場(chǎng)

一、前言

現(xiàn)代化的企業(yè)想要在激烈的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展地位，就必須要極強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理問(wèn)題研究，在面臨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快的時(shí)候，國(guó)內(nèi)企業(yè)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在逐步增強(qiáng)。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新性、合理化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)，也是促進(jìn)其能夠穩(wěn)定、科學(xué)發(fā)展的重要保證。因此，本文通過(guò)研究我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新選擇，來(lái)為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

自從我國(guó)加入到世界貿(mào)易組織中以后，我國(guó)的綜合國(guó)力得到了彰顯，相應(yīng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力度也變得越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)想要在這場(chǎng)激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中取得勝利，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新早已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新直接決定了其競(jìng)爭(zhēng)力的大小，只有增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在面對(duì)瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的過(guò)程中，才能有所突破。因此，我們的企業(yè)當(dāng)務(wù)之急必須積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，并用一種符合我們國(guó)情和全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式來(lái)占領(lǐng)本國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造出擁有自有品牌、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)有技術(shù)的中國(guó)產(chǎn)品[1]。

三、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新選擇

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的規(guī)范化處理

對(duì)于我國(guó)大部分企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，其業(yè)務(wù)能力水平與營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率、工作素質(zhì)直接掛鉤。而且在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)所進(jìn)行每一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且具體風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模是不能夠預(yù)知的[2]。這對(duì)于企業(yè)中從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員來(lái)說(shuō)，必須要從每筆業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)做起，充分掌握和了解客戶的基本需求，做到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。另外，規(guī)范化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)行為也非常關(guān)鍵，做好相關(guān)的協(xié)議和文件能夠避免后續(xù)經(jīng)濟(jì)糾紛的問(wèn)題出現(xiàn)。 第三點(diǎn)還需要隨時(shí)隨地地去了解客戶心理變化，只有掌握了客戶內(nèi)心的需求，才能夠?yàn)槠涮峁└玫姆?wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益的最大化獲取。這些對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的規(guī)范化處理模式，看起來(lái)是在原來(lái)基礎(chǔ)上的改革和完善，實(shí)際上屬于一種行為創(chuàng)新，能夠幫助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為更具有時(shí)代化的特征。

3.2針對(duì)性地選擇市場(chǎng)

針對(duì)性地選擇市場(chǎng)是基于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)的，因?yàn)椴⒉皇钦f(shuō)所有的市場(chǎng)都適合去開(kāi)拓和涉及，不同的產(chǎn)品要按照其適用性的不一樣進(jìn)行針對(duì)性地市場(chǎng)選擇，“廣撒網(wǎng)”的趨勢(shì)是很不利于企業(yè)發(fā)展的，甚至還會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的資源浪費(fèi)情況出現(xiàn)。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較固定的，業(yè)務(wù)往來(lái)比較穩(wěn)定，出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)也比較小。在進(jìn)行新型市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候具有很強(qiáng)的資金支持，選擇市場(chǎng)的可靠性十分顯著。而中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要在細(xì)分客戶需求的過(guò)程中來(lái)培育其所需要的重點(diǎn)客戶，并進(jìn)一步尋求核心市場(chǎng)，然后在進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制勝[3]。 對(duì)于食品、生活用品這樣的產(chǎn)品而言，其應(yīng)用性很廣，面臨的群體比較多，可以廣泛地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用。 但是對(duì)于煤炭、石油、機(jī)械設(shè)備這種產(chǎn)品，則需要根據(jù)不同主體的需求進(jìn)行市場(chǎng)范圍的劃分，才更具有特色。

3.3不斷地創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)

全球的經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程，相應(yīng)的科技也在不斷發(fā)展和完善，因此越來(lái)越多的科學(xué)技術(shù)層出不窮，造福人類(lèi)，也因此被應(yīng)用到了很多行業(yè)中，發(fā)揮出不同的作用，相應(yīng)的“科技是第一生產(chǎn)力”這一理念得到了完全的普及和發(fā)展。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)想要更好地進(jìn)步，就必須要在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式上進(jìn)行改革創(chuàng)新，采取科技性比較強(qiáng)的管理技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用，大幅度提升自身的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，使其發(fā)展的更為完善。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)的創(chuàng)新型技術(shù)包括以下幾方面的內(nèi)容：生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品原材料的創(chuàng)新、管理技術(shù)手段和水平的不斷創(chuàng)新。當(dāng)掌握了這些要點(diǎn)之后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者就一定要結(jié)合自身的實(shí)際發(fā)展來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的改革創(chuàng)新，以提高工作人員的責(zé)任心、積極性為主，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進(jìn)而重塑自身的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)其在社會(huì)主義市場(chǎng)中發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研力度

隨著現(xiàn)階段社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)化的發(fā)展進(jìn)程已經(jīng)成為了各個(gè)企業(yè)尋求自身發(fā)展新渠道的一個(gè)重要資料來(lái)源，而且這對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化也會(huì)起到一定的彈性調(diào)控作用。通過(guò)最為基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研渠道，借助問(wèn)卷、街頭采訪等多樣性的數(shù)據(jù)收集方式，使得消費(fèi)者能夠真實(shí)地表述每個(gè)人的真實(shí)想法，盡可能地提出一些具有建設(shè)性的意見(jiàn)，積極地反饋給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這樣所收集的大眾化數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題[4]。因此，當(dāng)我國(guó)的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)原則制定和策略創(chuàng)新的過(guò)程中，必須要借助市場(chǎng)調(diào)查才能夠獲得更加真實(shí)的信息與數(shù)據(jù)，為制定最終營(yíng)銷(xiāo)決策與方案提供有價(jià)值的依據(jù)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，自從我國(guó)進(jìn)入到社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的改革開(kāi)放進(jìn)程中以后，我國(guó)的綜合國(guó)力的得到了明顯的提升，相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展也越來(lái)越好，但是所面臨的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)也變得十分激烈。我國(guó)企業(yè)在長(zhǎng)久的發(fā)展過(guò)程中雖然形成了自身的品牌和競(jìng)爭(zhēng)力，但是面對(duì)飛速發(fā)展的時(shí)代要求并不能夠進(jìn)行完全地滿足，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)。想要促進(jìn)其能夠穩(wěn)定地發(fā)展下去，就需要結(jié)合時(shí)代進(jìn)步的趨勢(shì)，采取全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王瑾. 基于建設(shè)供應(yīng)鏈的建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究[D].哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2007.

[2]肖鵬，李林.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新的新方式[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理，2007（05）：36-39.

[3]張公嵬. 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué)，2005.

[4]張耿. IT企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)管理[D].武漢理工大學(xué)，2005.