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        抗疫情,搶定單,花開遍地

        2020-10-21 04:58:52
        中國軍轉(zhuǎn)民 2020年5期
        關(guān)鍵詞:軍品訂單裝備

        進(jìn)入2020年春節(jié)以來,雖然疫情肆虐,但卻沒能阻擋航天三江江北公司市場營銷的步伐。隨著3月24日該公司1000升氣瓶同時在山西、遼寧二個市場“開花”,28日軍品協(xié)外市場再次連中兩單,以900萬訂單額完美收官,該公司疫情時期,線上分別與14個客戶簽訂軍品協(xié)外、壓力容器、智能裝備等多領(lǐng)域產(chǎn)品1800余萬元訂單合同。該公司采用實(shí)力、暖心服務(wù)+高效運(yùn)作模式。才使得訂單得以“花開遍地”。

        軍品協(xié)外市場原本是該公司近幾年凸顯的又一主導(dǎo)產(chǎn)品,自2017年突破億元大關(guān)后,近兩年更是噴井式增長。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年完成合同簽訂2.15億元,同比增長101.16%,并形成了擁有20余家穩(wěn)定的協(xié)外廠家配套鏈。

        疫情肆虐,該公司堅(jiān)持主動與合作單位保持聯(lián)系,通過安排專人負(fù)責(zé)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)平臺,及時分析、篩選市場信息,獲取精準(zhǔn)對接項(xiàng)目11項(xiàng)。其中,通過投標(biāo),獲得某軍工企業(yè)產(chǎn)品訂單45套。

        市場嚴(yán)重飽和,競爭異常激烈,是鋼簾線行業(yè)目前的現(xiàn)狀。但公司宅家“跑”市場,智能裝備公司摘取了“云上第一單”。

        疫情期間公司智能裝備公司通過云網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、微信等線上營銷、溝通洽談,喜獲507萬元合同簽單。其中,與江蘇某客戶340萬鋼絲繩雙捻機(jī)訂單,實(shí)現(xiàn)了公司2020年線上首單銷售,也是該公司拋棄傳統(tǒng)思維,線上辦公的新開端。

        智能裝備公司之所以線上復(fù)工一星期內(nèi)拿下“云上第一單”,從營銷策略上,是對內(nèi)推進(jìn)點(diǎn)對點(diǎn)跟蹤,責(zé)任到領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任到銷售員、責(zé)任到客戶、責(zé)任到指標(biāo)等系列運(yùn)作模式,及時為客戶解決現(xiàn)場調(diào)試問題,保障交付產(chǎn)品在客戶方順利投產(chǎn)。(曹恒平)

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