李飛

摘 要：經(jīng)濟與社會的發(fā)展，推動了我國公路建設(shè)的發(fā)展，公路施工建設(shè)也在不斷的完善其管理，促使施工建設(shè)更加的規(guī)范化。我國《招標投標法》的頒布，促使公路施工建設(shè)也以投標招標制度去選擇更加合適的施工企業(yè)。為有效的提高競標成功率，取得競標優(yōu)勢，既需在合理的范圍內(nèi)不斷的降低成本，也需要分析競標中的關(guān)鍵點，要采用更加靈活的投標技巧。本文主要分析了公路工程投標的方法及技巧，探討投標技巧的合理運用，希望對公路工程的投標建設(shè)有所幫助。

關(guān)鍵詞：公路工程;投標技巧;管理運用

經(jīng)濟社會的發(fā)展，在推動公路工程建設(shè)發(fā)展的同時，也使公路工程建設(shè)行業(yè)間的競爭更加的激勵。為有效的提高投標的成功率，取得競標的優(yōu)勢，需要投標企業(yè)采用更加靈活的投標技巧，要認真的做好投標過程各個環(huán)節(jié)的工作。要能夠根據(jù)企業(yè)的自身情況，更為科學的選取投標技巧，要在不斷的提高中標競爭力的同時，增加企業(yè)的收益，更好的實現(xiàn)企業(yè)的中標目的。

1 公路工程各階段投標技巧

1.1? 投標項目選擇

公路施工承包方要根據(jù)自身的需求和自身的實際狀況，選擇適合的、擅長的工程項目參與競標，進而提高中標的幾率，減少投標成本支出，增加收益。一是，選擇在對工程項目建設(shè)內(nèi)容、技術(shù)、經(jīng)濟手段之后還有一定的利潤的投標，并相對精確地計算利潤空間;二是，要綜合的分析工程所在地的政治、經(jīng)濟、文化、自然環(huán)境等，選取投標環(huán)境良好的工程項目;三是，要綜合的分析企業(yè)的運營戰(zhàn)略、目標和需求，從而分析是否適合投標;四是，分析企業(yè)的實際經(jīng)濟狀況、施工技術(shù)和經(jīng)驗、專業(yè)能力等，選擇與自身條件相符的工程項目;五是，分析施工難度、建設(shè)條件等，選擇更加可靠的工程項目;六是，分析競爭對手的情況，選擇具有競爭優(yōu)勢的投標。

1.2? 資格預審

（1）做好資格預審文件的評審工作。企業(yè)在獲取資格預審文件后，要能夠根據(jù)公路工程項目的類型、具體要求，科學的編制計劃，并由專門的評審小組研究文件中的要求，評審資格審查條件及相關(guān)商務(wù)資料、施工方案、合同條款等。通過強化與業(yè)主間的溝通和交流，及時的解決各類疑問。（2）做好資格預審申請文件的填寫工作。減少填寫失誤，要確保填寫的內(nèi)容清楚、明白，要一一回復申請書和附表中提出的相應(yīng)問題，避免申請被拒。（3）要針對性地報送。能夠根據(jù)公路工程項目的特點，有針對性的、重點的填寫占比大的內(nèi)容，要能夠凸顯自身的優(yōu)勢，整理和儲存原始資料、從業(yè)經(jīng)驗等。

1.3? 編標報價

（1）編標報價的時候需要及時發(fā)現(xiàn)問題，要充分的研究招標文件的具體內(nèi)容和具體要求，將發(fā)現(xiàn)的問題及時的發(fā)送給招標人，并要求招標人以書面回復。（2）做好現(xiàn)場考察工作，要綜合的分析施工項目現(xiàn)場及周圍的環(huán)境，要了解工程項目所在地的政治、經(jīng)濟、文化等，準確地計算工程項目建設(shè)中需要消耗的資源、成本等。（3）要核實工程量，促使工程報價更加的合理，針對實際工程量與規(guī)定的工程量差距較大的情況，招標文件中的易錯漏的項目，需要及時的反饋給招標人，要求做出書面回答。（4）要科學合理做好編制施工組織設(shè)計工作，合理的安全工程施工管理，在設(shè)計中要包含具體的書面文字說明、詳細的圖表信息，人員組成、人員安排，設(shè)備、材料等。要合理的安全施工，確保工程的工期和工程的質(zhì)量，要體現(xiàn)施工的措施、突發(fā)狀況的處理方法等。（5）制定最終投標報價。要根據(jù)具體的分析情況，不斷的完善預算報價，進而形成最終報價。要針對不同的工程項目選擇不同的評標方法，科學的制定評標價。

2 公路工程投標技巧管理運用

2.1? 不平衡報價

不平衡報價法是指在工程項目投標總價確定之后，在根據(jù)招標文件的付款條件，調(diào)整和完善子項目的報價，要能夠在確保工程項目投標總價不提高的前提下，促使項目的工程款能夠更快的結(jié)算，增加利潤的投標報價方法。

2.1.1? 根據(jù)施工時間、性質(zhì)，調(diào)整項目報價

針對一些臨時建設(shè)的設(shè)施、開工時間比較早的公路工程項目可以適當?shù)奶岣邎髢r;針對公路路基邊坡防護等，開工時間比較遲的工程項目適當?shù)慕档蛨髢r，在確保整個公路工程項目投標報價總價基本不變的前提下，盡早回收資金，為后續(xù)的建設(shè)與發(fā)展提供資金支持，減輕施工企業(yè)的經(jīng)濟負擔。

2.1.2? 根據(jù)業(yè)主提供的工程量清單，合理調(diào)整報價

在調(diào)整投標報價的時候需要準確地、全面的分析業(yè)主提供的工程量清單與實際公路工程項目施工建設(shè)的差異，針對工程量清單中漏記、錯記的施工量要適當?shù)奶岣邎髢r，針對多出的工程量要適當?shù)臏p少報價。

2.1.3? 科學分析工程量清單中的特殊暫定項目，科學調(diào)整報價

要區(qū)別對待工程量清單中特殊的、暫定的工程項目，科學合理的調(diào)整報價。要適當?shù)慕档凸こ添椖繉I(yè)性要求較強的項目的報價，避免不確定性因素的影響，提高企業(yè)的競爭力;對于工程項目建設(shè)的內(nèi)容、工程總價明確的工程項目，要適當?shù)奶岣邎髢r;針對工程項目建設(shè)的內(nèi)容足夠明確，但是沒有給出準確地報價限制的工程項目，要正常報價。

2.1.4? 準確的分析臨時費用

公路工程項目建設(shè)中不可避免的會存在計日工、臨時設(shè)備和機械的使用，在報價的時候需要分析臨時費用的情況，要明確這些費用在招標文件中有沒有列入施工總價之中，針對列入施工總價當中的，則正常報價，避免總價太高而影響中標幾率;針對不在總價當中的，要適當?shù)奶岣邎髢r，為施工企業(yè)贏得更多的利潤。

2.2 先虧后贏報價

企業(yè)通過科學的采用先虧后贏的報價方法，從更加長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標出發(fā)，通過適當?shù)姆艞壆斍暗牟糠掷麧?，獲得競標的優(yōu)勢，從而爭取更大的利潤。但是，先虧后贏的報價方法存在著很大的風險性，需要企業(yè)準確地分析自身的具體情況不斷的調(diào)整和完善，要謹慎的使用。一是，企業(yè)通過適當?shù)姆艞壱徊糠之斍暗睦麧櫍瑩Q取更大的市場空間，通過壓低報價，增加競標成功的幾率，通過完成公路項目的建設(shè)，進而幫助施工企業(yè)擴寬市場，為之后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二是，施工企業(yè)在投標報價的時候，適當?shù)慕档鸵恍┬№椖康膱髢r，降低初期項目的報價，然后在施工建設(shè)當中幫助企業(yè)贏得名譽，然后再后期的項目中通過提高報價的方法，增加工程項目建設(shè)的整體利潤。

2.3 多方案報價

施工企業(yè)在投標報價的時候，針對招標文件當中沒有明確規(guī)定工程項目內(nèi)容、標準、具體要求的公路工程項目，可以合理的采用多方案報價的方法。在完成一套相對完整的投標報價方案之后，還需要針對某些重點項目、不確定項目等進行補充說明。針對招標方招標文件中制定的技術(shù)、工藝比較落后的，施工建設(shè)企業(yè)可以針對這些不足之處，制定更為科學合理的方案。需要注意的是，多方案報價的實施需要嚴格的遵循招標方的意見，要能夠滿足招標方對公路工程的質(zhì)量等的要求。針對招標方要求嚴格依照招標文件進行的工程項目，不能采用多方案報價法。

3 結(jié)語

綜上所述，經(jīng)濟社會的發(fā)展，在推動公路工程項目發(fā)展的同時，行業(yè)的競爭也更加的激烈。施工企業(yè)在投標報價的時候，需要采用更加靈活的報價技巧，根據(jù)招標文件和施工企業(yè)的具體情況，認真對待投標各環(huán)節(jié)的工作，科學合理的運用不平衡報價法、先虧后贏報價法、多方案報價法等，提高投標競爭力，在增加競標成功幾率的同時，促使企業(yè)獲得更大的利潤，促使施工企業(yè)的目標更好實現(xiàn)。

參考文獻：

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