如今的年輕人都有一個(gè)心照不宣的秘密，那便是屏蔽父母、長(zhǎng)輩的朋友圈以及家庭群。不是年輕人不想和長(zhǎng)輩交流，而是家庭群里長(zhǎng)期占據(jù)著大量土味視頻、雞湯文和洗腦文：“抵制這類食品，為家人健康轉(zhuǎn)發(fā)”“震驚了！老年人、年輕人都應(yīng)該看”......不僅如此，這類信息還緊跟“社會(huì)熱點(diǎn)”及“時(shí)代潮流”，不斷刷新老人的認(rèn)知。子女如果去跟老人駁斥、解釋這類信息，只會(huì)落得一個(gè)惹對(duì)方生氣的下場(chǎng)。

那么，這些投其所好的內(nèi)容，都是什么機(jī)構(gòu)、什么團(tuán)隊(duì)制作的？土味內(nèi)容背后，到底隱藏著什么樣的利益鏈條？

長(zhǎng)輩的喜好這些人最懂

李喬（化名）曾是一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的文案寫手，對(duì)于面向中老年人的營(yíng)銷號(hào)運(yùn)作模式十分清楚。

她表示，想讓年輕人轉(zhuǎn)發(fā)、傳播土味內(nèi)容相對(duì)困難。因此，近幾年許多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都開(kāi)始瞄準(zhǔn)了中老年用戶。之所以會(huì)選擇他們作為土味內(nèi)容的傳播載體，是因?yàn)檫@個(gè)群體獲取資訊的渠道有限。重要的是，中老年人鑒別信息真假的能力很低，加之觀念固化，容易先入為主，年輕晚輩很難勸說(shuō)。

“公司每天開(kāi)會(huì)，都是探討中老年群體愛(ài)看什么，喜歡什么，如何把社會(huì)熱點(diǎn)融入他們喜歡看的內(nèi)容中去。”李喬透露，中老年人大都有較強(qiáng)的傳統(tǒng)觀念，因此有關(guān)家風(fēng)道德、夫妻相處、育兒之道、養(yǎng)生保健的內(nèi)容，基本上都能迅速打動(dòng)他們。

但同質(zhì)化的話題多了，中老年用戶也容易出現(xiàn)閱讀疲勞。因此，策劃團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始將AI、區(qū)塊鏈、數(shù)字貨幣、流行性疾病、國(guó)外政要的相關(guān)內(nèi)容，融入到中老年人喜聞樂(lè)見(jiàn)的養(yǎng)生保健、道德倫理等內(nèi)容中。

“時(shí)政熱點(diǎn)也是老年人熱衷的話題?！崩顔瘫硎荆欣夏耆硕急容^關(guān)心國(guó)家大事、國(guó)際政局，尤其是那些極富民族情緒的熱點(diǎn)話題，只要煽情、熱血一些，閱讀量就能輕松破十萬(wàn)。

李喬所在的機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)中老年用戶都愛(ài)刷短視頻，因此，機(jī)構(gòu)“炮制”的內(nèi)容基本都會(huì)先上傳到短視頻平臺(tái)上。

除此之外，相比正規(guī)的官方新聞和視頻，土味視頻、推文的字體都會(huì)特意調(diào)大、加醒目顏色，配音要求柔和、語(yǔ)速適中，這些都只為中老年用戶在瀏覽內(nèi)容時(shí)，能有更良好的體驗(yàn)，“別小瞧這些細(xì)節(jié)，這都是老人們喜歡看營(yíng)銷號(hào)的原因?！崩顔陶f(shuō)。

隨著長(zhǎng)輩們的每一次轉(zhuǎn)發(fā)，機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的基礎(chǔ)逐步形成，土味內(nèi)容背后的利益鏈條也漸漸浮出水面。

點(diǎn)擊加轉(zhuǎn)發(fā)，機(jī)構(gòu)賺分賬

深圳的賀女士，很反感母親每天都往家庭群里轉(zhuǎn)發(fā)大量營(yíng)銷味道濃厚的土味視頻?？墒牵赣H并不聽(tīng)賀女士的勸說(shuō)，甚至認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容是為晚輩好。

賀女士還發(fā)現(xiàn)，母親的訂閱號(hào)里面有數(shù)十個(gè)類似的營(yíng)銷號(hào)。在母親手機(jī)的短視頻應(yīng)用里，她同樣看到了很多營(yíng)銷賬號(hào)。但母親堅(jiān)持認(rèn)為，這些賬號(hào)都會(huì)分享有用的生活內(nèi)容和技巧，讓她能了解社會(huì)熱點(diǎn)、學(xué)習(xí)新知識(shí)?！俺藥讋t煞有其事的時(shí)政解說(shuō)視頻，賬號(hào)里還有大量的廣告。”賀女士表示，廣告里推薦的商品繁多，大多是中老年保健品和衣帽鞋襪。母親承認(rèn)，偶爾覺(jué)得好奇會(huì)有選擇地看一看這些廣告鏈接。

賀女士和周圍人交流后發(fā)現(xiàn)，其他人的長(zhǎng)輩群里也都塞滿了這些內(nèi)容。賀女士覺(jué)得，大量夸張、失實(shí)的土味視頻、推文，為的是賺流量?！百嵙髁繜o(wú)可厚非，但手段太缺德了。”

不過(guò)，在從事?tīng)I(yíng)銷工作的小馬眼里，“缺德”這樣的詞顯然有些言重了。他表示，自己和團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)策劃、制作土味推文，目的就是為了吸引中老年用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)流量賺取廣告分賬，“只要有流量，有用戶點(diǎn)擊，就會(huì)有廣告分賬?！?/p>

因此，每則看似土得掉渣卻經(jīng)過(guò)精心策劃的土味推文，都會(huì)含有三、四則營(yíng)銷廣告內(nèi)容，以圖片形式安插在推文中間。對(duì)此，小馬堅(jiān)持認(rèn)為，因?yàn)橛脩艨勺灾鳑Q定點(diǎn)不點(diǎn)擊廣告，這樣的方式完全稱不上“缺德”。不過(guò)，若是利用這種方式坑蒙拐騙，可就是真的缺德了。

保健用品兜售，藏身內(nèi)容背后

廣州市李女士的父親在社區(qū)老年活動(dòng)群里添加了一位自稱老醫(yī)生的好友。這位“老醫(yī)生”每天都在群里發(fā)布大量的土味視頻或推文，大部分內(nèi)容都與中老年人健康養(yǎng)生有關(guān)。不久后，父親花了八百元，向?qū)Ψ劫?gòu)買了一套號(hào)稱純植物配方的三無(wú)染發(fā)劑。可是，李女士上網(wǎng)查閱后發(fā)現(xiàn)，類似的染發(fā)劑只要三十元一瓶。

無(wú)獨(dú)有偶，李女士的姨媽也花了幾百元向群友買了一串號(hào)稱有磁療功效的佛珠?！耙婚_(kāi)始，姨媽也是看到群友發(fā)了一則關(guān)于疫情的分析視頻，覺(jué)得觀點(diǎn)很尖銳、很在理，所以添加了對(duì)方為好友?！崩钆勘硎?，她的姨媽添加這位好友之后，對(duì)方就開(kāi)始推介各種保健用品了。

“這些人發(fā)的視頻和推文只是引子，為的是讓中老年用戶關(guān)注對(duì)方，有的是推銷保健品，有的推介醫(yī)療、保健機(jī)構(gòu)，有的是賣中老年學(xué)習(xí)課程?！睋?jù)知情人士透露，目前一些保健品微商、醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開(kāi)始從線下轉(zhuǎn)到線上，并通過(guò)大量炮制的時(shí)政視頻、養(yǎng)生推文，贏取中老年用戶的信任，借此大發(fā)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的橫財(cái)。

（摘自《中老年時(shí)報(bào)》）