王丹陽，周樂欣

（貴州大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，貴州貴陽 550025）

一、引言

農(nóng)村合作社是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要組織形式，是創(chuàng)新農(nóng)村體制機制的有效載體，不論以前還是現(xiàn)在都是我國創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)濟形式的指導(dǎo)方向[1-2]。農(nóng)村常住人口不斷減少、小農(nóng)戶與大市場的矛盾越來越突出、農(nóng)民增收難、農(nóng)民老齡化、鄉(xiāng)村難治理、糧食食品安全、農(nóng)村生態(tài)可持續(xù)性惡化等等問題層出不窮，農(nóng)村合作社在全國的發(fā)展方興未艾，一個成功農(nóng)村合作社的發(fā)展建設(shè)無論在理論上還是實踐上都將對我國農(nóng)村發(fā)展管理和鄉(xiāng)村振興有借鑒意義。

宋福生（2007）[3]主要從農(nóng)民專業(yè)合作社自身的角度去談合作社的發(fā)展，并提出農(nóng)民專業(yè)合作社還需要努力的方向?？紫橹牵?013）[4]則認為不要固定用某一模式限制農(nóng)民合作社的發(fā)展，在相關(guān)部門不得干擾農(nóng)民群眾在遵循《農(nóng)民專業(yè)合作社法》情況下，由農(nóng)民群眾自行進行選擇合作的形式。

由此可見，我國農(nóng)業(yè)合作社還有很長一段路要走，將來我國的農(nóng)村合作社必然是專業(yè)化、集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和可持續(xù)發(fā)展[5]的。生產(chǎn)有需要、農(nóng)民有意愿、政府有引導(dǎo)是現(xiàn)今我國農(nóng)村合作社快速發(fā)展的動因。

二、蒲韓合作社發(fā)展研究

在分析生命周期理論已有研究成果的基礎(chǔ)上[6-8]，筆者借鑒了張穎、王禮力對農(nóng)民專業(yè)合作社生命周期的劃分方法[9]。趙子康將農(nóng)民專業(yè)合作社管理特征總結(jié)為：盈利能力、償債能力、服務(wù)能力、社區(qū)帶動能力股權(quán)集中度、盈余分配機制等五個要素，并根據(jù)這五個特征將農(nóng)民專業(yè)合作社生命周期劃分為五個階段：創(chuàng)辦階段、引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段[10]。如圖1 所示。

圖1 農(nóng)民專業(yè)合作社生命周期演化示意圖

據(jù)此，筆者將山西蒲韓鄉(xiāng)村合作社的發(fā)展歷程劃分為三部分：

（一）初創(chuàng)階段（1998—2004 年）

負責人鄭冰以農(nóng)資店技術(shù)培訓(xùn)為起點，在村里進行了一系列農(nóng)村文化活動，像組織婦女跳廣場舞、辯論賽、演話劇、清理村里垃圾、修建公路等等，注冊成立蒲州鎮(zhèn)農(nóng)民協(xié)會。在此階段，通過積極分子的帶頭作用和觀念引導(dǎo)，很好地凝聚了村里農(nóng)戶的凝聚力、團隊建設(shè)能力和集體價值觀念，社區(qū)帶動能力和服務(wù)能力已具備，合作社的建立雛形漸漸出現(xiàn)。

（二）探索階段（2004—2010 年）

農(nóng)民開始進行土地入股，并且開始吸引男性村民加入管理層，期間一段時間合作社沒有做成功，遇到很多問題，面臨管理、股權(quán)、人才流失的困境。

（三）成長階段（2010 年至今）

經(jīng)歷過挫折失敗之后，農(nóng)村合作社找到了問題所在，并及時糾正，走上了個性化、可持續(xù)化的高速發(fā)展之路。

三、蒲韓合作社成功關(guān)鍵因素分析

（一）基于扎根理論的定性研究

筆者對摘錄的原文按照中國農(nóng)村合作社的發(fā)展歷程進行分類，得到蒲韓合作社發(fā)展的摘錄原文，之后對原文進行編碼，得到22 個開放編碼；在開放編碼的基礎(chǔ)上，訪談咨詢合作社社員，進行了主軸編碼的歸納總結(jié)，得到8 個主軸編碼；在主軸編碼的基礎(chǔ)上，再次對合作社骨干社員進行交流采訪和歸納總結(jié)，得出三個選擇編碼，分別是：團隊組織、業(yè)務(wù)模式、消費市場。具體如表1 所示。

1.主范疇一：團隊組織。農(nóng)村合作社本就是一種農(nóng)民自治組織，團隊間的凝聚力是非常重要的，而其中最關(guān)鍵的就是觀念引導(dǎo)，蒲韓鄉(xiāng)村合作社發(fā)展初期，其帶頭人鄭冰就是靠著給村里農(nóng)戶的化肥技術(shù)培訓(xùn)開始，到組織全村婦女同志跳舞，再到收垃圾、修路以及倡導(dǎo)大家學(xué)習(xí)、讀書，通過多種文化活動的開展，讓農(nóng)戶參與其中，加強了農(nóng)村文化的內(nèi)外交流和信息互換，在無形之中增加了農(nóng)民和管理者間的彼此信任感，增強了合作社農(nóng)戶間的凝聚力，促進了農(nóng)民自主學(xué)習(xí)的動力，也為農(nóng)民自身素質(zhì)的提高提供了平臺，對合作社后期的建立起到了鋪墊作用。

蒲韓合作社從組織婦女跳舞的人中選出村里的骨干領(lǐng)導(dǎo)成員；培養(yǎng)大學(xué)生吸引青年工作者回鄉(xiāng)鍛煉了一批踏實肯干的青年人，合作社工作人員平均年齡33 歲；合作社成立之后形成了一定規(guī)模的固定資產(chǎn)，社員有多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈余返還，經(jīng)濟有困難的社員還可以有小額貸款幫助生產(chǎn)解決燃眉之急；蒲韓合作社有聯(lián)合社、協(xié)會、學(xué)校、消費店、城鄉(xiāng)互動部門、行政后勤、行政財務(wù)等幾個部門，以部門為單位獨立核算費用并且還有常務(wù)理事會進行監(jiān)督?jīng)Q策。

表1 蒲韓鄉(xiāng)村合作社成功關(guān)鍵因素的開放式編碼與范疇化

2.主范疇二：業(yè)務(wù)模式。蒲韓合作社在生產(chǎn)模式上走“五統(tǒng)一、一獨立”和“多元種植計劃生產(chǎn)”的道路。“五統(tǒng)一、一獨立”包括：統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一農(nóng)資統(tǒng)購，統(tǒng)一農(nóng)藥的使用，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的銷售，統(tǒng)一機耕，獨立耕作；針對每一戶需要什么生產(chǎn)資料，合作社會做統(tǒng)一的信息分析規(guī)劃和后期服務(wù)方案，有專業(yè)人員負責生產(chǎn)監(jiān)督，集中土地進行精耕細作?？梢姵晒Φ霓r(nóng)村合作社的建立必須要有明確的生產(chǎn)規(guī)劃，是確保農(nóng)產(chǎn)品營銷活動實現(xiàn)一定營業(yè)目標的具體步驟。

3.主范疇三：消費市場。農(nóng)產(chǎn)品銷售包括產(chǎn)品定位、尋找市場、確定銷售方案等等步驟，鄭冰表示“市場真的不在外部，市場就在附近，就在腳底下”，鄭冰發(fā)現(xiàn)，每逢過年過節(jié)從永濟回來的務(wù)工人員，走的時侯都要帶一些自家的農(nóng)產(chǎn)品回去，都希望吃到綠色環(huán)保的健康食品，鄭冰她們在做了調(diào)查之后決定在永濟開一家消費店，專供健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，接著鄭冰發(fā)現(xiàn)，不能盲目迎合消費者，“消費者是需要教育的”，只有這樣才能找到更多的優(yōu)質(zhì)客戶。所以蒲韓合作社采取的方法就是把消費者和生產(chǎn)方連接起來，相互走動，從銷售產(chǎn)品到發(fā)現(xiàn)延伸需求。

最終本文的扎根理論通過對選擇性編碼的構(gòu)建，到分析主編碼，構(gòu)建出農(nóng)村合作社建立成功的三因素模型，如圖2 所示，三因素之間存在著緊密的聯(lián)系，也會相互影響，三者通過相互作用對蒲韓合作社的發(fā)展建立產(chǎn)生影響。其中，團隊組織是合作社設(shè)立的地理基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)模式和消費市場等通過地理優(yōu)勢形成合作社的獨特價值；業(yè)務(wù)模式是該合作社成功建立的支撐，通過計劃生產(chǎn)將土地資源轉(zhuǎn)為巨大的生產(chǎn)力；消費市場是蒲韓合作社建立成功的手段，通過市場優(yōu)勢最終實現(xiàn)其價值。

圖2 扎根理論模型

（二）基于關(guān)鍵成功因素（KSF）的定量研究

關(guān)鍵成功因素指的是對企業(yè)成功起關(guān)鍵作用的因素，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素會隨著合作社組織特性、驅(qū)動力、經(jīng)營目標、市場環(huán)境、時間的變化而有所改變。故本文將分四步來研究農(nóng)村合作社發(fā)展的關(guān)鍵成功因素：關(guān)鍵因素集合確定→篩選→選擇與權(quán)重→評估。

1.關(guān)鍵成功因素的確定。農(nóng)村合作社發(fā)展的關(guān)鍵成功因素要如何確定？筆者以山西蒲韓合作社為例，從三個維度入手：團隊組織、業(yè)務(wù)模式、消費市場。在團隊組織方面，農(nóng)村合作社還是要以團結(jié)農(nóng)戶為主要目標，一個有凝聚力有共同目標共同價值觀的組織，才可以一直不斷前進，不斷創(chuàng)新；在業(yè)務(wù)模式方面“五統(tǒng)一、一獨立”以及“多元種植計劃生產(chǎn)”的模式很適合蒲韓合作社的實際情況，她們放棄單一產(chǎn)業(yè)規(guī)?；纳a(chǎn)模式，實行一戶多元化，不僅避免了單一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)帶來的風險，還可以提高經(jīng)濟效益，將市場利潤反哺合作社，回饋農(nóng)戶；在消費市場方面，蒲韓合作社將農(nóng)產(chǎn)品銷售市場定位于“市場就在腳下”，合作社提出不僅要讓消費者選擇我，我也有權(quán)利教育消費者，從而形成了一個雙向選擇的消費市場，讓消費者與合作社能夠互利共贏，從而突出產(chǎn)品優(yōu)勢、開發(fā)新消費需求。

表2 關(guān)鍵因素表

2.關(guān)鍵成功因素的篩選和分析。在確立關(guān)鍵成功因素集合的基礎(chǔ)上，筆者以山西蒲韓合作社的負責人鄭冰、合作社工作人員、農(nóng)戶、返鄉(xiāng)人員、消費者、農(nóng)業(yè)專家為調(diào)研對象。以面對面訪談的形式，了解這一部分人員對蒲韓合作社成功因素的理解和認識。

通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，影響企業(yè)成功的關(guān)鍵因素權(quán)重由大到小依次是業(yè)務(wù)模式7.7 分、團隊組織7.55 分、消費市場7.25 分。在業(yè)務(wù)模式方面，進行土地生產(chǎn)規(guī)劃，為以后農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供基礎(chǔ)，通過計劃生產(chǎn)，確定每個農(nóng)戶種植農(nóng)作物的品種，保證作物品質(zhì)；在團隊組織建設(shè)方面，繼續(xù)增加農(nóng)戶和社員之間的凝聚力，吸引優(yōu)秀人才；在消費市場方面，充分發(fā)揮地域資源稟賦，通過吸聚機制，搞活市場。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，著重建立一套適合自己的銷售模式，應(yīng)時而變，應(yīng)勢而變。

表3 關(guān)鍵因素評分表

四、蒲韓合作社發(fā)展階段成功的關(guān)鍵因素分析

前面得出：蒲韓鄉(xiāng)村合作社的發(fā)展過程分為初創(chuàng)階段、探索階段、成長階段三個階段。且每個發(fā)展階段的成功因素、側(cè)重點、工作重點都不同。表4 直觀顯示出，隨著合作社的發(fā)展進程的推進，會涉及越來越多的關(guān)鍵成功因素。

表4 階段關(guān)鍵因素分析

從蒲韓合作社成立至今，影響其發(fā)展的成功因素在不斷由內(nèi)向外變化，每一階段發(fā)展側(cè)重點不同，成功要素也不一樣?？傮w來說，在初創(chuàng)階段，以集體價值觀輸入為主，主要側(cè)重內(nèi)部建設(shè)；探索階段，建立合作社的意識初步形成，中間有過失敗和挫折，這其中主要包括整合資源、市場定位、管理結(jié)構(gòu)和銷售方式等因素；成長階段，合作社發(fā)展有了相對規(guī)范的制度、管理、生產(chǎn)、銷售、信用互助模式，重點在資源整合與生產(chǎn)模式以及銷售方式上。這三個階段的發(fā)展是相輔相成，并且一個環(huán)節(jié)都不能缺失。

從社員集體價值觀念的引導(dǎo)、組織建設(shè)，到資源整合、生產(chǎn)模式，再到銷售方式、市場尋找和附加服務(wù)的增加，總處在一個循序漸進、環(huán)環(huán)相扣的過程中。蒲韓鄉(xiāng)村合作社的發(fā)展正處于成長上升期，具有相當大的潛力，如果抓住市場機會和政策紅利，今后將能獲得更大的發(fā)展空間。

五、結(jié)論與建議

第一，農(nóng)村合作社的發(fā)展有階段規(guī)律可循，各地合作社可以參照自身發(fā)展情況，采取不同發(fā)展策略，避開誤區(qū)和陷阱，對未來發(fā)展和工作做合理規(guī)劃，形成穩(wěn)健的發(fā)展模式，保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，讓農(nóng)戶獲得更多利潤。

第二，吸引和培養(yǎng)專業(yè)人才和社區(qū)骨干，加強內(nèi)部建設(shè)，人才建設(shè)方面，農(nóng)村更應(yīng)該致力于培養(yǎng)自有的優(yōu)秀人才，農(nóng)村工作具有特殊性，需要“留住人”，自小從內(nèi)部成長起來的社區(qū)骨干和青年人才可以在農(nóng)村合作社建設(shè)過程中起到帶頭作用，成為農(nóng)村建設(shè)的主力軍，促進農(nóng)村農(nóng)民學(xué)習(xí)、文化的交流，開展培訓(xùn)，應(yīng)對解決農(nóng)民合作社發(fā)展過程中所遇到的各種問題，提高鄉(xiāng)村人才素質(zhì)。

第三，完善法律法規(guī)，增強監(jiān)管力度，因綜合性農(nóng)民合作社涉及科技、金融、供銷、社會活動等各部分，當前的法律體系難以解決其在經(jīng)營發(fā)展中遇到的矛盾困難，影響其運行機制的建立與完善，加大立法工作，在《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》的基礎(chǔ)上修訂完善，給予綜合性農(nóng)村專業(yè)合作社以必要的法律環(huán)境。讓綜合性農(nóng)民合作組織由單一化走向多元化，進一步讓農(nóng)民合作組織獲得更加規(guī)范的發(fā)展。

第四，加大扶持力度，讓惠農(nóng)政策落實到農(nóng)戶，包括經(jīng)濟扶持、政策法規(guī)扶持、信息技術(shù)扶持。設(shè)立專項資金，鞏固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)營規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量和合作社效益，同時利用新媒體向社會宣傳，增加社會融資；出臺農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)優(yōu)惠扶持的政策，在注冊登記、融資資金、資源環(huán)境等方面做到政策傾斜；利用互聯(lián)網(wǎng)助推合作社發(fā)展，建設(shè)完整的農(nóng)民合作社網(wǎng)站，與企業(yè)建立銷售、配送網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息渠道，做到信息共享。

第五，探尋合理機制，要緊跟市場的腳步，抓住消費者心理，發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)新合作模式，將農(nóng)民收益作為目標，從實際出發(fā)，根據(jù)政策和消費熱點探索科學(xué)合理的運營機制，比如現(xiàn)在火爆的農(nóng)村電商和直播帶貨。根據(jù)不同地域和不同特色制定不同的發(fā)展類型，促進農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。增強合作社效益，注重農(nóng)產(chǎn)品附加值的提升，增加農(nóng)戶收入，實現(xiàn)利益最大化。