胡曉芬

摘要：當(dāng)前時期，我國的銷售模式逐漸已經(jīng)從線下市場銷售轉(zhuǎn)變成了“線下+線上”銷售模式，直播帶貨儼然已經(jīng)成為了一種新興的銷售手段備受現(xiàn)階段消費(fèi)者的喜愛與支持。與此同時，這樣的銷售形式也為我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展做出了不小的幫助與推進(jìn)作用，相比于傳統(tǒng)的線下多層分銷模式，直播帶貨減少了中間環(huán)節(jié)銷售的成本，也大幅度簡化了銷售流程，這樣無疑是增加了買家、賣家、中間商等多方的利潤。本文針對直播帶貨展開深入分析，探討直播帶貨與需求增量之間的關(guān)系。

關(guān)鍵詞：直播帶貨;需求增量;線上營銷

引言：

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展和進(jìn)步的過程當(dāng)中，各個領(lǐng)域依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行了新的開發(fā)和鉆研，可以說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為我國的生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)等多個方面都造成了極大的影響作用，而銷售活動也因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及信息技術(shù)的發(fā)展從線下逐漸轉(zhuǎn)變到了線上，通過以直播帶貨的方式進(jìn)一步促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這樣的銷售模式所存在的益處是顯而易見的。而在當(dāng)前時期進(jìn)行直播帶貨的過程中也有著一些問題需要引起格外的關(guān)注和重視，例如，產(chǎn)品是否適合直播帶貨的形式進(jìn)行銷售，在直播帶貨的過程中需要注意哪些問題都是相關(guān)人員需要重點(diǎn)關(guān)注和重視的，對此也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行不斷地探究與摸索、找出更為有效的展開線上直播帶貨的方式。

一、直播帶貨的發(fā)展

2019年無疑是直播帶貨的一個巔峰年度，各個直播軟件上的網(wǎng)紅、主播以及明星們都紛紛以線上的形式直播帶貨，而直播帶貨也吸引到了更多依托于線上平臺、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而進(jìn)行購物的消費(fèi)者們，這樣的消費(fèi)模式顯然更加符合他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，極大多數(shù)消費(fèi)者對直播帶貨這樣的銷售形式都表示十分贊同。對于消費(fèi)者來說，這樣的消費(fèi)方式更加便捷，人們足不出戶便可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)購買到自己想要購買的產(chǎn)品，而直播帶貨的真正價值也便因此而凸顯出來，直播帶貨能夠進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)，相比于傳統(tǒng)的銷售模式，直播帶貨簡化了整體的銷售流程，通過線上直播的主播們、明星們與生產(chǎn)廠家進(jìn)行談判，低價拿到貨源之后再運(yùn)用一些當(dāng)前時期較為流行、用戶量較多的直播軟件上來向消費(fèi)者售賣。從各個方面都可以看出直播帶貨的多個好處：廠家在直播帶貨當(dāng)中能夠有效的降低傳統(tǒng)分銷到眾多電商平臺的成本、利益最大化;而消費(fèi)者可以以低于電商平臺的價格買到自己心儀的產(chǎn)品;作為中間商的線上直播平臺在帶貨模式較為成熟之后也會收獲到一定的收益，并且以此為契機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型、開發(fā)出更為專業(yè)的線上直播帶貨板塊?？偠灾?，在經(jīng)過直播帶貨進(jìn)行長久的發(fā)展之后，相比于傳統(tǒng)的銷售模式，直播帶貨模式具有更多的優(yōu)勢，并且對引爆需求增量有著極大的影響作用。

二、直播帶貨的原則

直播帶貨在當(dāng)前時期儼然已經(jīng)成為了一種主流的銷售模式，很多時候，一些主播們在兩個小時內(nèi)直播帶貨的戰(zhàn)績便要超過一些電商平臺或者是線下店鋪一年的業(yè)績，而最早直播帶貨是由淘寶這個電商平臺所興起的，在短短三年的時間內(nèi)直播帶貨便已經(jīng)成為了人們消費(fèi)的主流形式，明星+紅人+直播的線上帶貨方式進(jìn)一步凸顯出了線上帶貨的優(yōu)勢和價值。與此同時，在進(jìn)行直播帶貨的過程中也有秉承著相應(yīng)的原則，這樣才能夠符合我國經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展與基本需求、保證直播帶貨能夠為推動我國經(jīng)濟(jì)水平帶來更多有效的幫助作用。在直播帶貨的過程中首先要對直播帶貨時所要售賣的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的考核，并且根據(jù)我國推出的銷售法以及電商平臺銷售守則分析所銷售的產(chǎn)品是否符合實(shí)際要求;在銷售的過程中會涉及到多個對象，品牌商、品牌代理商、廣告供應(yīng)商、服務(wù)商、直播基地都是在直播帶貨過程中需要重點(diǎn)考核的對象和主體。與此同時，直播之所以火爆主要是因為需求端的引爆，因此更應(yīng)該秉承著為需求端負(fù)責(zé)的原則來展開直播帶貨活動。

三、堅持創(chuàng)新直播帶貨體系

要想保證直播帶貨進(jìn)行長遠(yuǎn)的發(fā)展、為我國經(jīng)濟(jì)水平的增強(qiáng)與進(jìn)步做出更多有利的支持與貢獻(xiàn)作用，一定要進(jìn)行不斷地創(chuàng)新和不斷地探究，通過最大程度的發(fā)掘出直播帶貨的優(yōu)勢與價值并且建立起一個健全、完善的直播帶貨體系，以此來保證直播帶貨能夠發(fā)揮出其應(yīng)有的價值、更好的滿足當(dāng)前時期我國消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這也是引爆需求增量的一個有效方式。因此，無論是在進(jìn)行線上直播活動時的主播還是明星、網(wǎng)紅們都應(yīng)該保證線上直播帶貨的質(zhì)量，在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；诋?dāng)前時期直播帶貨的主體形式來進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，把握好直播帶貨的總方向，與此同時，要深刻地認(rèn)識到直播帶貨能夠發(fā)展到今天這樣的水平、變得如此火爆主要原因便是因為引爆了需求端，通過需求反向驅(qū)動供應(yīng)鏈的變革和重構(gòu)，在此可以參考淘寶直播在各類直播帶貨形式當(dāng)中對增量需求上的調(diào)動能力，要想把握好直播帶貨的整體風(fēng)向、進(jìn)一步提高直播帶貨的質(zhì)量便應(yīng)該對增量需求有著極強(qiáng)的調(diào)動能力，在此可以參考一些網(wǎng)絡(luò)直播帶貨紅人，如薇婭、李佳琦等，在短短幾個小時之內(nèi)便能夠最大程度地調(diào)動及粉絲的量能，并且在直播帶貨的過程中瞬間調(diào)動起千億級的交易需求，這樣的交易成效實(shí)在是令人砸舌，在感到驚訝的同時更加切實(shí)地體現(xiàn)出了增量需求的調(diào)動能力是多么的重要。因此，把握好增量的調(diào)動能力是每一名帶貨主播都應(yīng)該進(jìn)行深入探究和鉆研的問題，基于對直播帶貨形式的創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上要對此問題加強(qiáng)關(guān)注和重視。

結(jié)語：

綜上所述，在當(dāng)前時期直播帶貨儼然已經(jīng)成為了一種主流的銷售方式，這樣線上的銷售模式也更加符合當(dāng)前時期消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求，人們在足不出戶享受著線上購物的便捷性以及產(chǎn)品的低廉價格時也需要線上直播帶貨的主播們嚴(yán)格把握好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，通過運(yùn)用合法的手段來銷售產(chǎn)品、保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來帶給需求端更為理想的消費(fèi)體驗，這樣才能夠促進(jìn)線上直播帶戶的長遠(yuǎn)發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)水平的提升與進(jìn)步做出更多有價值的支持與幫助作用。而對此則需要相關(guān)人員進(jìn)行深入地摸索與探究，爭取在現(xiàn)有的直播模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的革新和創(chuàng)新，以此來進(jìn)一步保證線上直播帶貨的整體效率。

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