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        “免費(fèi)”的代價(jià)

        2020-10-12 02:40:59沈畔陽
        文萃報(bào)·周五版 2020年37期
        關(guān)鍵詞:電影票標(biāo)價(jià)店家

        一天傍晚,有線電視公司來電話說,可以贈送兩張福爾摩斯的最新電影票。

        免費(fèi)!

        我對此并沒有什么興趣,可是兩個(gè)兒子非常想看,聽到免費(fèi)更是急不可待,所以我們連晚飯都沒有吃,就急忙開車上路了。到電影院后,我們狼吞虎咽了很難消化的快餐,于是,八張電影票的錢花出去了,又用了一張票的錢買了爆米花。把兩個(gè)孩子送進(jìn)放映廳后,我在前臺遇到了一個(gè)老朋友,買了杯卡布奇諾坐下來聊了一會兒,又是一張電影票的錢。如今想看電影就得先看廣告,所以電影不出意外地延長了一個(gè)多小時(shí)。我四下轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),等待電影結(jié)束后接他倆回家,買了些茶點(diǎn)打發(fā)時(shí)間,好幾張電影票的錢又花了出去。哦,我提到交通擁堵、費(fèi)了好大勁兒才找到電影院和停車位了嗎?其實(shí),路不遠(yuǎn)完全可以走過去,省下的錢足夠看十場電影,還可以吃上一頓豐盛的晚餐!

        下次再有人“免費(fèi)”送什么,我可能不屑一顧,其實(shí),我本人應(yīng)該比任何人都明白什么是“免費(fèi)”。我曾經(jīng)做過直投促銷商訊的生意,每次舉辦促銷活動都會有個(gè)“免費(fèi)”的小刺激。我想說,“免費(fèi)”是最無法抗拒的營銷詞匯,而且屢試不爽。要是你不相信,下次促銷時(shí),你不妨分別做兩個(gè)試驗(yàn):一個(gè)有免費(fèi)優(yōu)惠,一個(gè)沒有,你一定會很吃驚地看到有多少人為了得到“免費(fèi)”的東西,愿意花上幾百元錢。

        我曾經(jīng)參加了四家航空公司的里程積分活動,每每出行訂票時(shí),“免費(fèi)”的聲音都不絕于耳,可如果你認(rèn)為真的可以得到“免費(fèi)”優(yōu)惠,那就要再看看了:同樣的航程,同一個(gè)網(wǎng)上還有其他選擇,且常常便宜很多。我錢包里就有四家藥店的會員卡,每次使用信用卡都會有免費(fèi)里程或新的積分,超市如此,甚至銀行開戶也是如此。如果你以為這一切真的都是“免費(fèi)”的,那就需要換位思考,藥店、航空公司或其他商家怎么會每次都給你這樣的普通顧客八折優(yōu)惠?“免費(fèi)”的代價(jià)肯定算在里面,沒有“免費(fèi)”,價(jià)格也同樣會低20%。人們對“免費(fèi)”的反應(yīng)也是非常有意思,有一個(gè)朋友一旦發(fā)現(xiàn)有了足夠的積分,就會毫不猶豫地大肆購買平常根本不買的東西,既然“免費(fèi)”為什么不要?我不想再犯這樣的錯(cuò)誤(可是……嗯……很難做到),白送倒是沒必要拒絕,但一定會把它折成錢,再買真正想要的東西。

        “買一送一”不過是“免費(fèi)”的另一個(gè)版本。幾天前,我太太的一次經(jīng)歷就很能說明這個(gè)問題。她在百貨公司里看到了一雙很喜歡的鞋,標(biāo)價(jià)為23.5美元,因?yàn)槭恰百I一送一”,于是又免費(fèi)得到了一雙鞋。很快,她在另一家不搞“買一送一”活動的店里看到一雙一模一樣的鞋,標(biāo)價(jià)為11.8美元,幾乎是前一家店里一半的價(jià)錢,而且兩雙只要 18.8美元?!懊赓M(fèi)”常常很奏效,我可以毫不猶豫地和你打賭:“免費(fèi)”賣高價(jià)的店家肯定比不“免費(fèi)”但價(jià)位低的店家能賣出更多的鞋。作為消費(fèi)者,請記住天下絕對不會有“免費(fèi)的午餐”,一分錢一分貨才是永遠(yuǎn)的真理。

        (摘自《知識窗》 沈畔陽/文)

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